白酒巨頭搶占電商高地

　　恐遇價格“天花板”調查顯示，四成白酒網購的心理價位在200元以下

　　羊城晚報訊記者程行歡報道：茅臺自建電子商城、五糧液籌建發展電商、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓[微博]開直營旗艦店……電商渠道對白酒企業來說似乎已成了“兵家必爭之地”。然而有調查卻顯示，四成消費者網購白酒的心理價位在200元以下，一向身段頗高的白酒或遭遇價格天花板。

　　近一年來，“經銷商囤貨、終端價格混亂”等種種不利消息，促成了茅臺去年自建電子商城平臺，直接介入終端渠道，成為首家試水電商的白酒巨頭。這一舉措在業內不僅被定義為新型渠道的開拓，更用來指導和穩定全國的市場價格。此外，五糧液等也紛紛投入人力物力，籌建各種電商平臺。

　　然而，酒仙網數據顯示，對白酒網購的心里價位在200元以下的消費者占了40%，售價在200元以內的白酒也占到了銷售量的30%左右。“超過200元的很難走量”，酒仙網常務副總裁楊國鋒說。

　　此外，電商所依靠的消費群體主要是80后、90后，和白酒在線下擁有的傳統消費群體有所差異。業內人士分析指出，酒企提前布局電商是為了培養消費習慣，但至少短期內將面臨培養新的消費群體和價格天花板的挑戰。

　　事實上，有白酒企業推出專門為電商渠道訂制的新產品，企圖繞開價格門檻。宋河酒業股份有限公司電商事業部總經理劉鋼威表示，近期將推出一款針對80后的產品。重慶江津酒廠和洋河藍色經典為攻占年輕消費市場，也紛紛在產品包裝等方面動腦筋。

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　　暴力運輸成酒類電商瓶頸

　　盡管不少白酒巨頭都對開拓電商渠道趨之若鶩，但目前真正取得進展的卻不多，主要依靠的還是專業電商平臺，與其他行業相比，酒類電商發展也是最慢的。

　　“最大的瓶頸是物流暴力運輸。”楊國鋒說，網上銷售酒水最重要的要保證不漏，其次是客戶體驗。在此前，酒水一直不能走航空運輸，只能通過陸路運輸。加上酒水較重，價值卻小，提成自然不多，很多快遞人員都不愿意接白酒訂單。“在運送酒水時很多人帶有情緒，裝卸時都很暴力，很多人寧愿送一部手機，也不愿送一箱白酒。”（程行歡）