2012年樓市翹尾收官，各大房企普遍交出一份靚麗的成績單，但部分房企營銷人員的年終獎并未水漲船高。

　　2月5日，某央企開發商上海公司的一名營銷經理稱，年終獎沒發，改成部門激勵的說法。“領導說，年前風聲太緊，年后再發，過年(后)會有改變。”

　　據這位營銷經理說，按往年的測算方法，他原本可分到30萬元的年終獎。

　　不過，更多受訪開發商并無“風聲緊”之憂。

　　一位房企高管昨日說，2012年行情總體好于2011年，所以房企員工的收入基本能和2011年持平，“一線區域公司，不少銷售崗位員工的獎金能高于2011年。”

　　“30萬元年終獎變成1萬元補貼”

　　“現在都在盯著央企，開會不能擺鮮花，講話要脫稿。”談及年終獎，某央企開發商上海公司的一名營銷經理頗為謹慎。

　　據該營銷經理稱，今年該公司沒開年會，改成工作會議，晚上就去公司對面的一個小飯店吃。年終獎也沒發。本來按照往年的算法，今年完成銷售目標，營銷部有89萬元的獎金，10個人從經理級別開始往下分。他原本可以分到30萬元，但現在可以肯定的是發1萬元的補貼，而且也要等年后再發。

　　據他了解，該公司總經理級別的高管，發的是年終分紅，但今年也比往年少。

　　這位營銷經理負責的一個上海樓盤，2012年的銷售額有十幾億元。

　　另一國企開發商也有類似遭遇。

　　據該國企開發商稱，今年該公司的年會和年夜飯都取消了。不過，集團一直采取的是統一考核的方法，年終獎是以基數乘以系數，基數一般是幾萬元。系數和業績考核掛鉤，會有20%的調節幅度。

　　另一受訪央企開發商則干脆回避了該公司的年終獎數額，僅稱某龍頭房企寧波公司的財務經理級別年終獎有7萬元，另一上市房企杭州公司的投資部骨干年終獎有10萬元。

　　歉收房企年終獎縮水

　　某上市房企高管介紹，一般來說，房地產企業中，營銷部門員工的獎金和銷售任務完成情況有直接關系。

　　一國有開發企業高管直言，他今年的年終獎很少，“我都不好意思說，年終獎不超過10萬元”，今年該公司旗下一個上市公司還是虧損的。

　　某臺資房企員工也說，由于2012年該公司基本沒有出售過新項目，因此年末只是給了員工雙薪。往年如果有項目出售，并且銷售良好，員工在每個季度有一定的獎金。現在只能期待2013年有更好的銷售成績。

　　另一業內人士進一步說，某深圳上市房企去年在上海幾乎沒有出售過項目，其員工的獎金就相應縮水很大。而在行情好的時候，一般會在年底給予“三薪”的獎勵，級別越高獎金就越豐厚。

　　即便是2012年銷售業績有所反彈的房企，部分管理層對今年發放的年終獎也并不滿意。

　　某商業地產公司中層直言，“比去年好一點。今年(的年終獎)發了六七個月的工資加上一些額外獎勵，去年大概就是三四個月工資，前兩年好的時候，可以發到8至10個月的工資。”

　　一上市房企高管介紹，房企內部級別不同，獎金差異也不小。比如那些大型企業分管區域(上海、北京等)的銷售總監，年薪一般在100萬元左右，如果超額完成指標，還有額外獎勵。如果完不成自然拿不到那么多。

　　“那些負責幾個項目的營銷負責人，其年薪在50萬-70萬元不等，這其中20萬-30萬元，是要在完成全年銷售目標后才會有的。”這位房企高管說。

　　“國企年終獎更穩定”

　　當然，2012年完成年度銷售任務的房企仍是大多數。

　　“2012年，房企的銷售目標普遍定得較低，大部分能提前完成，因此拿到全額獎金應該不成問題。”前述上市房企高管說。

　　某國有開發商企業相關人士介紹，該公司年終獎尚未發放，但據其了解，營銷人員的年終獎比內勤豐厚。

　　該人士舉例道，比如分管營銷的副總裁，年薪在200萬元左右，其中約七成是底薪，三成是獎勵。如果一年指標全部完成，這位副總就能拿到全部年薪，如果完不成則會扣除一部分。

　　據該人士稱，該公司普通員工則是按月薪的比例，發放年終獎，2012年基本和2011年持平。

　　某房企高管介紹，房企內部的年終獎差異很大。

　　他舉例說，比如集團總部人員，收入一般比較固定，特別是國企，銷售業績和員工收入掛鉤得并不是很明顯，但業績好，一般也會有一些獎勵；但銷售不好或無盤可售，和銷售掛鉤的員工收入可能會降低。

　　前述上市房企高管說，房企對銷售部門的考核指標并不一致。有些是簡單的數量掛鉤，有些還和利潤掛鉤，一般考評內容越復雜，完成指標后，獎金也更多。

　　也有不少房企的年終獎與銷售業績關聯性不大。

　　一母公司實力雄厚的開發商稱，該公司雖然2012年的銷售業績并不算理想，但年終獎并不完全同業績掛鉤，“今年還是有8萬元左右的年終獎。”

　　另一港資房企相關人士亦稱，他們的收入更為穩定，一般一年有13個月收入，業績好壞都不會影響收入。

　　某商業地產公司營銷部負責人則直言，他們沒有年終獎，一直都是銷售提成，“2012年，普通的策劃和客服(的提成)沒有往年多，經理級別還可以。”