王老吉之爭“漁翁得利”二線涼茶紛紛借機上位

　　全國最大的涼茶企業加多寶身陷與廣州藥業集團的王老吉商標爭奪戰中，兩家企業激烈大戰的背后，是各二線涼茶品牌“鷸蚌相爭漁翁得利”的覬覦心態。今年以來，黃振龍、鄧老涼茶、和其正、霸王等涼茶企業紛紛發力，期望在原本不可撼動的第一品牌遭遇動蕩的時機，獲得屬于自己的機會。“王老吉之爭的兩家企業最終會雙輸，一定會讓出市場空間，這時候是其它企業抓住機會的好時機�！睆V東一著名飲料經銷商如是說。

　　信息時報記者 黃芳芳 李星慧

　　市場

　　二線企業加速開拓市場

　　今年上半年，加多寶和廣藥在激烈地“打嘴仗”時，其他涼茶企業動作頻頻。去年年底，鄧老涼茶引進顧問公司負責設計產品包裝、市場調查、營銷顧問等，今年5月下旬，鄧老涼茶便更改外包裝，推出升級版涼茶——“現代涼茶”，鄧老涼茶還在今年年初推出“百城千店”計劃，據鄧老涼茶相關負責人透露，半年來，店鋪有了大幅度增長。

　　今年5月，黃振龍涼茶有限公司也推出了新型健康產品桑菊飲及苦瓜茶，6月又創新地一改傳統癍痧的苦味推出了甜味癍痧，走高端路線，并邀請廣州美食家莊臣作為該產品的代言人一起推廣該產品。黃振龍近來多種營銷方式并行并連續九年贊助廣州國際龍舟邀請賽，還舉辦了首屆黃振龍杯青少年體育舞蹈錦標賽。

　　而去年銷售1.67億的新銳品牌霸王涼茶公關經理楊政書對記者表示，今年霸王的重點將是對品牌、渠道、經銷商進行精耕細作。

　　涼茶市場形成三大派系

　　涼茶市場派系格局也在悄悄發生改變。閩派和其正涼茶強勢殺入市場，在深圳等區域市場，銷售超過第一品牌加多寶，今年勢頭更猛，廣告投入大增。去年3月港派清酷涼茶登陸內地，今年也加快市場拓展。目前市場已形成閩派、港派與長期占據涼茶主流的粵派短兵相接的競爭格局。 

　　據了解，涼茶源于廣東，粵派涼茶企業的行業領導地位早在2006年已形成。廣東省食品行業協會會長張俊修透露，在全國乃至全球，市場份額最大的當屬加多寶，國內市場份額第二的廣藥綠盒王老吉(微博)和春和堂涼茶難分伯仲，國外市場份額第二的是梁劍波涼茶，主要分布在美加地區，境外涼茶鋪最多的是黃振龍，外省店鋪最多的是鄧老涼茶。

　　食品營銷專家朱丹蓬表示，上半年，涼茶市場有喜有憂。喜是整個涼茶業銷量有顯著提高，一些大品牌大步向前，憂的是有些品牌處于下降狀態，例如霸王涼茶市場份額就在縮小。

　　據港派清酷涼茶所屬廣州恩尼世貿易有限公司負責人透露，清酷涼茶上半年銷量預計同比增長4倍。鄧老涼茶負責人也透露，上半年銷量有大幅度增長。本土規模最大的飲料經銷商華新公司相關人士對記者表示，目前最看好和其正的表現，認為其有可能坐上涼茶飲料第二把交椅。

　　業界

　　紅罐之爭提高涼茶知名度

　　那么，各二線涼茶企業是否都有想借王老吉之爭獲得發展機會的“私心”？廣州黃振龍涼茶有限公司負責人黃國強在接受記者采訪時表示，在商場，加多寶廣藥之爭是必然的，且不論對雙方的影響，這對行業來講是一件好事，增加了“涼茶”的曝光率，讓更多人認識了涼茶，有助同行發展。廣州恩尼世負責人則稱，加多寶和廣藥之爭使涼茶行業內競爭變得更加激烈，間接增加了涼茶企業用工成本、渠道成本、廣告成本等。鄧老涼茶的負責人則稱，加多寶和廣藥之爭帶來的利弊相當，并呼吁雙方要理性。

　　接受采訪的各個涼茶企業都不約而同地表明，企業近期的市場并沒有因為加多寶廣藥之爭而有所改變。“都是既定的市場策略，沒有因為其調整策略�！睆V州恩尼世負責人稱。

　　下半年將共同做大市場蛋糕

　　在9月以前，一直是涼茶的銷售旺季。張俊修表示，由于涼茶解渴保健養生的功效越來越被消費者接受，同時涼茶行業食品安全問題較少發生，消費者對其信心依舊，因此，涼茶市場蛋糕只會越做越大。朱丹蓬表示，經歷王老吉商標易主，整個涼茶行業進入戰國時代，市場會越做越大，同時競爭也會越來越激烈。

　　據了解，下半年，各涼茶企業將繼續發力壯大自身實力。據黃國強透露，黃振龍涼茶從6月份開始轉型向保健養生方向發展，目前正在對黃振龍店面進行改造升級，已有十家店已改造成功，預計兩年內完成所有的店面改造，今年還將在廣西、海南各開設50家店鋪，四川也在計劃中，此外，在增城的新廠也在籌備中，預計2015年可以投產。黃國強也立下豪言，希望能成為行業第二。

　　清酷涼茶不久將推出檸檬味新品。鄧老涼茶也有計劃開拓新疆市場。

　　上半年涼茶業

　　或有2位數增長

　　廣東省食品行業協會會長張俊修表示，2012年上半年，涼茶行業整體表現較好，估計可達2位數的增長幅度。據悉，近年來，涼茶行業發展勢頭迅猛。2003年起，涼茶行業至今經歷了9年的高速發展，相關數據表明，2006年涼茶飲料產量實現300%速度增長，達到近400萬噸，穩居飲品市場銷量前列，市場規模達到46億元以上；2007年第一季度實現190%速度增長，達98萬噸，市場規模達到100億元以上；到2010年，涼茶年銷量已經增至2500萬噸，已經超過可口可樂全球銷量。