“紅罐大戰(zhàn)”第二回合：誰(shuí)有配方？

　　■廣藥昨開(kāi)發(fā)布會(huì)，強(qiáng)調(diào)擁有秘方，透露下月初將推紅罐王老吉

　　■加多寶稱，下周將邀請(qǐng)王老吉發(fā)明人的后人現(xiàn)身說(shuō)法

　　隨著“王老吉(微博)”涼茶品牌歸屬權(quán)的塵埃落定，加多寶和廣藥集團(tuán)之間的“戰(zhàn)爭(zhēng)”進(jìn)入第二階段，而這一階段的焦點(diǎn)就是“誰(shuí)擁有‘王老吉’涼茶的真正配方？”

　　繼上周加多寶公司在北京召開(kāi)了媒體說(shuō)明會(huì)之后，昨天，廣藥集團(tuán)也在廣州召開(kāi)了“王老吉涼茶發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)”，強(qiáng)調(diào)廣藥擁有王老吉秘方和紅罐包裝的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)。廣藥集團(tuán)還透露將于6月初推出紅罐王老吉，并在未來(lái)5年之內(nèi)達(dá)到300億元銷售目標(biāo)，但目前罐身設(shè)計(jì)還是謎。對(duì)此，現(xiàn)代快報(bào)記者昨日獨(dú)家獲悉，加多寶公司將于下周請(qǐng)來(lái)“王老吉”涼茶發(fā)明人王澤邦的后人召開(kāi)發(fā)布會(huì)，并現(xiàn)身說(shuō)法“王老吉”涼茶配方究竟為誰(shuí)所有。

　　□現(xiàn)代快報(bào)記者 趙士勇

　　廣藥奪回王老吉商標(biāo)

　　廣藥集團(tuán)日前發(fā)布公告顯示，公司5月11日收到了中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)于5月9日作出的裁決書(shū)，裁決書(shū)認(rèn)定《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》無(wú)效，要求加多寶集團(tuán)停止使用“王老吉”商標(biāo)。據(jù)了解，該裁決為終局裁決，自作出之日起生效。

　　說(shuō)起廣藥與加多寶的“王老吉”商標(biāo)之爭(zhēng)，要回溯到1995年。當(dāng)年，廣藥將紅罐王老吉的生產(chǎn)銷售權(quán)益租給了加多寶，而廣藥自己則生產(chǎn)綠色利樂(lè)包裝的王老吉涼茶；1997年，廣藥又與加多寶的投資方香港鴻道集團(tuán)簽訂了商標(biāo)許可使用合同；2000年雙方第二次簽署合同，約定鴻道對(duì)“王老吉”商標(biāo)的租賃期限至2010年5月2日到期；2002年至2003年間，鴻道又與廣藥簽署補(bǔ)充協(xié)議，將租賃期限延長(zhǎng)到2020年。

　　然而，雙方2002年至2003年續(xù)簽的補(bǔ)充協(xié)議出了問(wèn)題。原來(lái)，時(shí)任廣藥總經(jīng)理的李益民是收取了鴻道數(shù)百萬(wàn)元的賄賂后，才簽署了將租賃期限延長(zhǎng)到2020年的授權(quán)書(shū)。李益民東窗事發(fā)后，廣藥認(rèn)為該補(bǔ)充協(xié)議無(wú)效，商標(biāo)租賃期限已于2010年5月到期。2011年4月，廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁請(qǐng)求。

　　“紅罐大戰(zhàn)”進(jìn)入第二回合

　　中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委的一紙仲裁裁定讓加多寶不得不忍痛讓出“王老吉”品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，然而盡管已經(jīng)接受現(xiàn)實(shí)，但加多寶并未停止抵抗，而是“以攻代守”，主動(dòng)向廣藥發(fā)起“紅罐大戰(zhàn)”第二回合進(jìn)攻，而這一回合的攻守焦點(diǎn)則是“王老吉”配方。

　　“現(xiàn)在加多寶說(shuō)他們真正擁有王澤邦祖?zhèn)鞯臎霾枧浞剑瑥V藥集團(tuán)怎么看？”在昨天廣藥召開(kāi)的新聞發(fā)布會(huì)上，在獲得提問(wèn)機(jī)會(huì)的11位記者中，竟然有三位記者提到了“王老吉”配方的問(wèn)題，而一位出席發(fā)布會(huì)的記者向現(xiàn)代快報(bào)記者抱怨，之所以有那么多記者問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)閺V藥方面的回答太過(guò)于模糊。

　　“王老吉品牌是王澤邦老先生在1828年創(chuàng)立的，1956年公私合營(yíng)廣藥集團(tuán)就全面承接了王老吉涼茶的主業(yè)，也就是說(shuō)廣藥集團(tuán)獲得王老吉涼茶秘方以及獨(dú)特工藝的專有權(quán)，所以廣藥集團(tuán)在這一塊是受到國(guó)家的保護(hù)。”針對(duì)上述問(wèn)題，廣州藥業(yè)多位人士都是用這段話予以回答。

　　“如果說(shuō)廣藥的配方是真的，那加多寶的配方是不是假的呢？即便是廣藥擁有真正配方所有權(quán)，那也不能說(shuō)明這個(gè)配方就掌握在廣藥手中。”一位網(wǎng)友在微博上提出了疑問(wèn)。而據(jù)現(xiàn)場(chǎng)記者表示，加多寶版涼茶和廣藥版“王老吉”飲料的口感并不相同，但是在昨天的發(fā)布會(huì)上，廣藥一直沒(méi)有直接回答哪個(gè)“王老吉”配方才是真的。

　　加多寶將發(fā)起“配方攻勢(shì)”

　　“丟了‘王老吉’品牌讓加多寶陷入了極度被動(dòng)，所以他們必須拿出東西來(lái)證明自己是‘王老吉’涼茶的正宗傳承人，留住消費(fèi)者的信任。”一位白酒銷售公司營(yíng)銷總監(jiān)表示，如果說(shuō)“王老吉”品牌對(duì)于廣藥集團(tuán)是錦上添花的話，那么沒(méi)了“王老吉”品牌的加多寶就可能淪為丟了“武器”的士兵，而后者手中就只有“配方”這張牌了。

　　實(shí)際上，加多寶對(duì)于這張牌早就有了準(zhǔn)備。在昨天廣藥集團(tuán)的發(fā)布會(huì)后，現(xiàn)代快報(bào)記者從加多寶公司人士處獨(dú)家獲悉，加多寶將于下周再度召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，而與上次不同，這次發(fā)布會(huì)上將會(huì)出現(xiàn)一位重量級(jí)人物，那就是“王老吉”涼茶發(fā)明人王澤邦的后人，將現(xiàn)身說(shuō)法，證明加多寶公司手中的配方的確是“王老吉”涼茶的真正配方。

　　盡管這位人士并沒(méi)有透露這位后人的具體身份，但是據(jù)一位不愿透露姓名的營(yíng)銷界人士推測(cè)，很可能是王澤邦第五代傳人即其玄孫女王健儀。早在5月19日，網(wǎng)上就已經(jīng)傳出了王健儀將出任加多寶集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)的消息，不過(guò)加多寶相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受現(xiàn)代快報(bào)記者采訪時(shí)表示暫時(shí)對(duì)此事不便透露，但在下周的發(fā)布會(huì)上將會(huì)公開(kāi)說(shuō)明。

　　資料顯示，王健儀有著多重身份，她不但是王老吉海外商標(biāo)持有人，還是廣州王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)和香港同興藥業(yè)董事長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果加多寶打出這張“王牌”，將能挽回之前“王老吉”品牌之爭(zhēng)落敗的被動(dòng)局面。

　　而在今年初，王健儀曾在微博中表示：“(對(duì)于“王老吉”品牌之爭(zhēng))雖然是王老吉的傳人，但其實(shí)，我已經(jīng)是普通的觀望者。觀望等待之外，我亦沒(méi)有辦法知道更多。”不過(guò)，王健儀此前曾公開(kāi)支持和肯定了加多寶對(duì)王老吉的精心運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也表示希望實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外的王老吉品牌統(tǒng)一。

　　廣藥欲5年

　　銷售300億元

　　廣藥集團(tuán)市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)陳志釗昨天表示，涼茶始祖王老吉經(jīng)歷184年傳承，品牌資產(chǎn)需要社會(huì)各界的保護(hù)。

　　同時(shí)廣藥明確透露，將在6月份以最快速度向市場(chǎng)推出紅罐裝王老吉產(chǎn)品，與現(xiàn)有的盒裝產(chǎn)品形成互補(bǔ)，迅速投入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者的需求。目前，廣藥已經(jīng)預(yù)留足夠的預(yù)算，并制定完善的整合行銷策略，重磅打造個(gè)性鮮明的王老吉品牌形象，把王老吉從一個(gè)民族品牌打造成一個(gè)世界品牌，有信心五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售300億的目標(biāo)。

　　據(jù)了解，目前廣藥已經(jīng)開(kāi)始組織生產(chǎn)紅罐王老吉，新投入不少于6條生產(chǎn)線，擬建設(shè)新生產(chǎn)基地，預(yù)估年產(chǎn)量不少于500萬(wàn)標(biāo)箱。廣藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今后王老吉產(chǎn)品將保持紅罐和綠盒的同時(shí)運(yùn)營(yíng)。而為了讓紅罐王老吉快速推進(jìn)，廣藥目前已經(jīng)在大幅擴(kuò)容，吸引銷售精英加盟王老吉團(tuán)隊(duì)，部分地區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)完成組建。

　　消費(fèi)者

　　沒(méi)有一邊倒

　　無(wú)論加多寶與廣藥集團(tuán)的爭(zhēng)斗如何進(jìn)行，但最終仍要把問(wèn)題拋給消費(fèi)者來(lái)抉擇，而記者發(fā)現(xiàn)，在兩個(gè)品牌之間，消費(fèi)者并沒(méi)有表現(xiàn)出一邊倒的傾向。

　　據(jù)新浪網(wǎng)調(diào)查顯示，截至昨晚9點(diǎn)，支持“加多寶”涼茶的網(wǎng)友占到了39.5%，而支持“王老吉”涼茶的網(wǎng)友也有36%，兩者相差并不大，而表示“不好說(shuō)”的網(wǎng)友則占到24.5%。這一方面說(shuō)明了兩家公司的“公關(guān)戰(zhàn)”都沒(méi)有決定性的勝算，另一方面也意味著新“王老吉”涼茶必然會(huì)沖擊加多寶的市場(chǎng)份額，后者的壓力可想而知。

　　實(shí)際上，加多寶和廣藥近期都在鉚足了勁各施其法爭(zhēng)奪市場(chǎng)。5月16日，加多寶集團(tuán)首度“開(kāi)聲”，宣布紅罐王老吉改名加多寶，并現(xiàn)場(chǎng)展示了即將上市的新包裝涼茶“雙面加多寶”。而廣藥則挾著“王老吉”的品牌號(hào)召力頻繁造勢(shì)，以突出“正宗王老吉”的形象。

　　在南京一家大型超市內(nèi)，一位消費(fèi)者向現(xiàn)代快報(bào)記者表示，只要兩家公司飲料的質(zhì)量能夠保證，選擇哪個(gè)無(wú)所謂，但是廣藥版“王老吉”涼茶目前還沒(méi)上市，暫時(shí)不好評(píng)價(jià)。