圖為尚德董事長施正榮。

　　早報記者 李躍群  實習生 張楠華 

　　近日，尚德電力控股有限公司與江蘇蘇美達集團(蘇美達)旗下的輝倫太陽能科技有限公司(輝倫太陽能)簽訂戰略合作協議，共同拓展國內的光伏電站開發。

　　根據協議內容，未來雙方合作的項目包括國內荒漠、灘涂太陽能并網電站、屋頂電站項目開發建設，偏遠無電地區獨立光伏發電項目，以及國外大型太陽能并網電站項目開發和建設。

　　去年，尚德在國內光伏電站開發斬獲不少項目，不過回款速度并不理想。在接受采訪時，尚德董事長施正榮稱，目前光伏行業要整體扭虧為盈仍需6-12個月時間。目前光伏行業的回暖態勢在6、7月份后是否持續，仍不得而知。

　　尚德此番牽手的蘇美達，背靠大型國企中國機械工業集團有限公司。蘇美達總裁余本禮在接受早報記者采訪時稱，5月8日與中國進出口銀行董事長李若谷座談，對方對與蘇美達一同在國外開發光伏項目很有興趣。

　　蘇美達副總裁、輝倫太陽能董事長蔡濟波透露，中國進出口銀行對國內的光伏項目融資感興趣。

　　看好國內電站

　　輝倫太陽能2004年開始涉足光伏行業，主要專注于光伏組件的設計、制造、銷售、配套設備和技術服務。

　　輝倫太陽能的母公司蘇美達成立于1978年，是中國機械集團有限公司的成員企業，除了船舶工程、成套工程、新能源外，其在貿易領域也有著很強的實力。

　　背靠蘇美達，輝倫太陽能在拓展海外電站方面有著相當的優勢。蘇美達總裁余本禮稱，在海外市場，歐洲的裝機規模占全球的75%～80%。太陽能在歐洲到目前為止還是靠電價補貼，歐洲受債務危機影響，電價補貼大大下降。

　　“其實電價下降不是主要問題，因為成本也在下降。原來造一瓦組件要1.2元，現在只要6毛錢�！庇啾径Y稱，“這種情況下，即使削減補貼，投資回報率并沒有受到影響。但畢竟在這種大的外部金融環境之下，不僅是太陽能，在歐洲市場中，幾乎所有行業的融資都困難，這是客觀存在的，銀行現在并不是說怕投資的風險，其實銀行有銀根的問題，有流通的問題，因為銀行要保銀根嘛，沒有辦法拿出那么多資金來，目前來講這是一個比較大的問題�！�

　　歐洲市場停滯不前之際，國內光伏市場卻在快速啟動。財政部等三部委本月確定的2012年金太陽示范工程總規模為1709MW(1MW=1000KW)，是去年600MW的2.85倍。

　　談到與尚德進行國內電站開發的問題，蔡濟波稱，“從1978年到2005年的這段時間，蘇美達的業務確實主要是對外的，主要是進出口公司，但你也知道，中國的經濟實力以及市場有多大。就光伏應用市場來看，中國完全有可能成為世界上第一大市場，我們不來做這個事情也是沒有理由的�！�

　　蔡濟波稱，在與施正榮談判時，“我們倆回憶了在老家共同認識的一些朋友。包括他的兄弟、同學以及他的老師，我們來自同一個地方。我們的合作是比較廣闊的。但我們是以國內的電站項目作為切入點來進行合作，這是我們合作的起因。而尚德它們的定位一直很清楚，它是作為產品的供應商、產品的制造商，它們獲取發展的最核心(的力量)是他們的研發、技術這些領域，剛好和我們比較契合�！�

　　目前，西部地區由于光照條件好，并且有大片土地，因而成為國內光伏電站建設的聚集地。不過，在施正榮看來，中國光伏發展應該是在發達地區，比如華南、長三角和京津唐地區。

　　“西部地區接入上網是有瓶頸的，會造成和風電一樣的情況，出現窩電，就是你發電了但是輸不出來�！笔┱龢s說。

　　電站開發的資金來源

　　談到電站開發的資金來源問題上，蔡濟波稱，按照以往的慣例，在國內做電站一般自有資金是占到25%至30%的比例。

　　其他的投融資渠道主要有四個。蔡濟波說，第一個渠道就是國家級的政策性銀行，比如國家開發銀行、中國進出口銀行。“進出口銀行行長李若谷在5月8日開會的時候明確指出，進出口銀行現在也是要來支持新能源在國內的建設，這是一個重大的轉折，因為以前是面向國外的。”

　　蔡濟波稱，蘇美達與國開行、中國進出口銀行的關系一直比較好，“去年我們公司跟國開行簽了200億的授信額度協議。”

　　第二渠道是幾大商業銀行，比如中農工建。

　　第三類就是地方上的商業銀行�！氨热�南京銀行、寧波銀行，包括招商銀行(微博)，都在找我們談國內電站開發事宜�！辈虧�波稱，“第四類就是我們集團內部的財務公司，自己可以發債券�！�

　　對于海外電站開發的投融資，余本禮透露，目前輝倫太陽能在海外的電站基本是與國外銀行合作。未來第二步可能就是與中資銀行和外資銀行合作�！皩ξ覀儊碚f，中資銀行可能相對更加安全，因為不謀求絕對控股，在項目審核上容易過。另外中外資銀行各貸50%，它們就是一個共同體，要贏一起贏，要輸一起輸，這種合資銀團貸款機會，我們是要先行第一步走出去的�！�

　　全行業扭虧需6-12個月

　　對于最近全球光伏市場上出現的回暖，施正榮在接受早報記者采訪時稱，“今年比去年光伏在規模上還是有所增長�，F在回暖與意大利、德國光伏補貼期限快到有關，6、7月份削減后的新政策就要出臺，運營商搶安裝，于是就形成了一波回暖�！�

　　不過施正榮坦承，6、7月份削減后的政策出臺后，對產業政策有何影響，現在還很難說。“關鍵還要看光伏產品成本下降速度如何。因為補貼削減后，運營商對產品價格也會要求一定的下調，如果光伏制造企業成本下降速度跟不上價格下滑，那么壓力就會比較大。今年下半年能否保持與前幾年那樣的增長態勢，很難講�！�

　　對于國內市場，施正榮預計今年會有4-5GW的安裝量。上半年有很多招標，但是交付集中在下半年，這樣看來，下半年國內市場需求會比較強勁。今年產品價格下跌對整個行業的利潤影響會比較大。(編注：據路透中文網5月14日報道，中國可再生能源學會光伏專業委員會秘書長吳達成14日預計，今年中國光伏裝機量可能會超過5GW，較去年增一倍；照此勢頭發展，剛調高的中國2015年光伏裝機目標可能會再度被超越。)

　　“光伏的冬季還會持續一段時間，要做好持久戰的充分思想準備�！笔┱龢s稱，“光伏產業的暴利時代已經永遠過去了，現在市場越來越成熟。對任何一家光伏企業來說，主要的功課將是如何增加運營效率，做好開源節流。尚德從去年開始，實施了一系列以現金為王的策略，成效還是比較顯著的。去年四季度，我們因為應收賬款的改善，現金流增加了4.9億美元，這不是銀行貸款，是企業自己的錢�！�

　　對于未來，施正榮預計，光伏全行業扭虧仍需6-12個月�！叭绻�產能繼續無序，那么調整時間可能還會更長�！�