銀監會叫停銀�！榜v點銷售” 銀行代理銀保產品不可超三款

　　本想到銀行存款，卻被誤導買了保險，提前取款不僅得不到利息，還要損失本金……很多中老年市民都遇到過類似情況。

　　近日，銀監會首次明確叫停銀保“駐點銷售”，改由銀行人員統一銷售。同時規定，每家銀行只能代理不超3家保險公司的產品。昨日，記者走訪多家銀行發現，個別銀行對此新規無動于衷。

　　儲戶：  銀行“常把保險當存款推銷”

　　銀行作為銀保產品的銷售渠道，一直被保險公司競相爭奪。某銀行坐柜人員告訴記者：“最初多是保險公司人員進駐銀行，為推銷產品，他們總以‘高收益、存款送保障’等詞匯誘惑客戶買保險。而銀行人員為了得提成，也會勸說市民‘存款’。這兩年，誤導銷售糾紛時有發生，而且多為中老年客戶�！�

　　市民王女士表示，自己就曾遭遇過誤導。“2008年，我到銀行存5萬元3年定期，但銀行人員告訴我存‘這個’能得高利息。去年，我急用錢想取回存款，才發現自己當時糊里糊涂簽字買了保險，提前取將損失本金�！�

　　調查：一行代理7家保險公司產品

　　昨日，記者沿著十一緯路走訪了五家銀行，發現每家銀行都有銀保產品，投資期限一般為5年、6年，較長期的有10年。而且，在銀行理財產品數量減少、加息預期不斷增強的情況下，“收益可隨央行利息同步調整”的銀保產品儼然成了銀行主推的理財方式。

　　某股份制銀行理財經理介紹，“我們網點代理了7家保險公司產品……”

　　記者了解到，多數銀行代理的銀保產品仍在3家以上，但也有個別銀行已開始執行新規。工行和平支行工作人員稱，“以前，我們有好多銀保產品，但近期接到通知，一家網點最多銷售三家公司的產品，所以目前網點只有中國人壽、PICC和英大三家保險公司產品�！�

　　市場：爭奪銀保渠道進入白熱化

　　雖說新規在逐步推行，但不少市民仍表質疑：銀行員工賣保險就不用擔心被“忽悠”了嗎？

　　某保險公司市場部人員表示，“銀行銷售銀保產品一般按照繳費期限收取提成，三五年短期的提成大概在2%-3%。15年、20年期的保單提成能達到10%，甚至更多。銀保駐點撤銷后，保險公司人員無法直接接觸客戶，將完全依賴銀行。而且，每家銀行網點最多只能與3家保險公司合作，這勢必會推動保險公司對銀保渠道的爭奪�！�

　　他同時強調，“保險公司爭奪銷售渠道，銀行就可能利用自己的話語權選擇保險公司。壽險行業洗牌或將發生。”

　　本報記者 呂佳　實習生 張麗琳