進入新一年度，中國與鐵礦石供應商之間本該火熱展開的長協價格談判在今年卻像這個冬天一樣“有點冷”。昨日，記者從多位業內人士處獲得證實，目前三大鐵礦石生產商尚未與中國展開任何實質性談判，且似乎有意將中方邊緣化。業內分析認為，在今年供求關系發生變化后，鐵礦石價格上漲預期明確，所以三大礦商轉變了談判策略。

　　三大礦商冷對中國

　　轉向日本客戶

　　昨日有國外媒體報道稱，往年一向積極來華尋求洽談的三大鐵礦石生產商淡水河谷、力拓和必和必拓正轉向與日本客戶展開談判，以達成一項基準價格協議。據熟悉談判內情的人士透露，迄今為止，這些礦商與由大型國有鋼企寶鋼牽頭的中方未展開任何實質性談判。這些礦商不打算前往中國談判，而將會談地點設在新加坡。

　　必和必拓中國區媒體負責人呂建中對記者表示，該消息針對性太強，也比較敏感，必和必拓對此不做回應。

　　聯合金屬網鐵礦石分析師杜薇向記者表示，在往年新年開始時，是鐵礦石進入實質談判時期，供需雙方都會對價格進行一輪激烈的談判。但今年的情況卻變了。

　　一位知情人士向記者透露，以往這個時候，三大鐵礦石生產商都是頻繁找中國鋼廠、中鋼協來談，而今年鋼廠和中鋼協門前都十分冷清。“這是三大巨頭刻意冷對中國。”

　　實際上，這種跡象早在去年就已經顯露。一向被業界看做新一輪鐵礦石價格談判熱身前奏的“第九屆中國鋼鐵原材料國際研討會”去年10月在青島舉行，不過，以往積極參與的三大礦業巨頭這一次卻集體缺席。這是近年來沒有出現的局面。

　　供需發生轉變

　　賣方“調子變高”

　　三大礦山公司態度轉變的原因并不難理解。“目前國內鋼材價格在漲，鐵礦石現貨價格飆升，供需形勢與去年相比又發生了明顯的變化，三大巨頭手握籌碼，自然不著急和中國談判。”“我的鋼鐵”網副總經理賈良群表示。

　　截至1月11日鐵礦石現貨市場價格已飆升至每噸133美元。這與去年力拓與日本鋼企達成的每噸61美元的“首發價”已高出90%以上。而在國內鋼材需求和鐵礦石需求普遍看漲的情況下，鐵礦石由買方市場變為了賣方市場。中國在去年12月創出鐵礦石進口歷史次高紀錄，再一次將中方在今年談判中的地位限于不利局面。

　　另一方面，中國內部對于談判的有關問題也亟待敲定。比如，2009年中國沒有談下長協價格，那2010年的價格是按什么基礎進行談判呢？“中方需要先把這些問題理順。”杜薇說。

　　賈良群表示：“力拓案也讓三大礦山心有余悸。不愿意與中國先談。”去年7月力拓前中國區鐵礦石高管胡士泰因涉嫌侵犯商業秘密被中方拘留。日前取證調查剛剛結束，轉入司法程序。

　　中方仍有多種手段

　　爭取話語權

　　據透露，三大礦山公司撇開中國與日本談判，是希望最終與日本談定基準價格協議。隨后這個價格作為首發價，讓中方跟進。“去年談判破裂，三大礦山與中國談判遭到了極大的阻力，現在覺得跟中國談判太費勁了，轉而與市場更為簡單的日本先談。”杜薇表示。

　　業內不愿具名人士表示，日本鋼廠和三大礦山談判的效果并不見得就會比中國差，日本鋼廠自己也是買方，和三大礦山并不是一個戰線，所以談下的價格并不見得比中國自己談的價格差。

　　就算日本談下的價格不符合中方的意愿，中國也完全可以不予跟進。中國是全球最大的鐵礦石進口國，占海運鐵礦石市場逾50%的份額。杜薇認為，中方可以自己提出一個新的價格讓三大礦山重新考慮，如果三大礦山不接受，中方可以再按照去年的模式來進口，并開拓更加多元化的鐵礦石來源渠道，例如尋求與FMG等中小礦企合作。

　　事實上，要根治這種費力談判局面的惟一辦法，還是增加中國自己的供給和海外權益礦的貢獻。去年以來，中國鋼鐵企業已經開始積極“走出去”，武鋼、鞍鋼和華菱等鋼廠都在海外礦山收購方面獲得了非常大的進展，以期取得未來數量穩定的鐵礦石供應。

　　商報記者 潘建

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