耐克“運動”退出， 斯凱奇“休閑”涌入

　　《中國經濟周刊》記者 張偉/北京報道

　　今年，運動鞋的日子不太好過。受累于“奧運庫存”和金融危機，耐克和阿迪達斯今年的銷售額出現大幅下滑。他們在國內的兩大代理商百麗國際和達芙妮除了大肆關店外，其中達芙妮還宣布退出代理業務。

　　而正裝皮鞋，隨著消費習慣的改變，早已日漸萎縮。歐盟委員會針對中國皮鞋征收反傾銷稅延長15個月的計劃，至今懸而未決。在沒人敢言“谷底”何時到來的今天，休閑鞋似乎成為國內外鞋企淘金的下一個目標。

　　與正裝皮鞋和運動鞋不同，休閑鞋涵蓋的范圍比較廣，主要可分為三類：散步/舒適鞋、涼鞋/木底鞋、休閑靴，其中包括芭蕾舞鞋、拖鞋、船鞋、系帶鞋、短靴等。

　　自上世紀80年代以來，休閑鞋一直發展緩慢。“90年代春節晚會上，趙本山身穿西服腳蹬旅游鞋的形象，其實表現出的就是老百姓對休閑鞋的潛在需求。但那時流行的是西裝革履。現在，大家都喜歡休閑生活，休閑鞋的市場越來越大。”溫州一家知名鞋企負責人說。目前，這家曾以生產正裝皮鞋為主的鞋企已將商務休閑鞋作為主導產品，“正裝皮鞋現在做的很少，業務已經慢慢萎縮，現有的大多是國內團購，主要客戶在中西部地區。”

　　在傳統的正裝皮鞋生產基地溫州，這樣的企業并非個案。而我國另一大鞋業基地——福建泉州的眾多鞋企也宣稱，要以自然、休閑風格主導今年國內市場。

　　2008年，國內鞋類商品零售額達到3000億元，其中，國內一線運動品牌企業年銷售額至少在30億元以上。但對于休閑鞋企業而言，銷售額在2億元以上的寥寥無幾。業內人士介紹，我國有1萬多家休閑鞋制造商，2/3以上都是年產量不到200萬雙的小型企業，大多數是貼牌生產，自己不設計產品。

　　上述鞋企負責人告訴記者，休閑鞋市場已經形成，但休閑鞋產業和品牌尚未成型。“休閑鞋主要消費群體是年輕人，但一些大企業做廣告，請的都是四五十歲的所謂國際巨星，因為他們企業還有商務休閑產品。這樣的宣傳能吸引年輕人嗎？一個學生能穿爸爸媽媽喜歡的鞋嗎？更別說那些小企業了，質量、設計、品牌，全無保證。休閑？我認為目前是悠閑。”

　　不過，休閑鞋市場的悠閑時光似乎不會太長久。

　　11月17日，國際休閑鞋品牌斯凱奇在上海的旗艦店開幕，這是其在中國境內最大的一家門店。“未來3年，我們至少要在中國開拓1200個銷售網點。”斯凱奇中國區CEO陳偉利表示。今年上半年，斯凱奇高調宣布，投資1.5億元在中國成立合資公司，進軍國內休閑鞋市場。

　　業內人士用“勁敵”來稱呼斯凱奇。“這類國際企業站在時尚前沿，品牌底蘊深厚，很容易占領中國的一線陣地。中國尚未成熟的休閑鞋企業，壓力會越來越大。”以產品設計為例，斯凱奇每年研發設計的鞋款達1萬種之多，目前在內地市場銷售的有600～700款。而國內大多數休閑鞋廠商還不具備研發設計能力。

　　但斯凱奇的“野心”顯然超出了該業內人士的猜想。陳偉利告訴記者，現在，斯凱奇已在國內的一二三線市場同時鋪開，開設了100家店。“耐克等品牌的退出給了我們空間，運動鞋關店，我們進入。”

　　斯凱奇此次進入中國選擇了成立合資公司，而不是像大多數國際品牌那樣采用代理制。陳偉利告訴記者，“近年來，中國發展變化很快，兩年不來，你就不敢說熟悉中國。如果采取代理制，就不能及時把握中國市場。以開店為例，在美國，談判至少需要三個月到半年，但一旦談判成功，就可以進入幾十家、上百家店。在中國，進店談判很快，兩天甚至幾小時就談好了，但談好一個，只能進一家或者幾家店，得一個一個談，很累。”

　　“中國是個巨大的市場，我們的目標是使中國成為斯凱奇海外最大市場。”陳偉利笑著說：“斯凱奇想進入中國已經很久了。”

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