在國(guó)際巨頭的包圍與擠壓下，一家中型跨國(guó)藥企的突圍戰(zhàn)術(shù)，值得中國(guó)制藥企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。

　　文|本刊記者 羅影         出處|《英才》雜志9月刊

　　臺(tái)灣人卓永清在得知自己被任命為日本第二大制藥企業(yè)——安斯泰來(lái)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理兼董事長(zhǎng)時(shí)，很吃驚：“本來(lái)我再過(guò)兩年零兩個(gè)月就滿60歲，該退休了。”

　　在2009年4月中國(guó)的新醫(yī)改方案出臺(tái)前夕，安斯泰來(lái)宣布了這一任命，并決定未來(lái)5年內(nèi)向中國(guó)市場(chǎng)輸入至少5個(gè)新藥品種。

　　事實(shí)上，這個(gè)人事安排從某種程度上顯示了安斯泰來(lái)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的決心：要知道，在嚴(yán)謹(jǐn)保守的日本公司里，大多數(shù)國(guó)家和區(qū)域總經(jīng)理的位置上坐的都是日本人，卓是當(dāng)前在華日資制藥企業(yè)中唯一的非日籍總經(jīng)理。

　　卓永清把制藥企業(yè)分為三類：跨國(guó)巨型制藥企業(yè)，如輝瑞、默沙東、葛蘭素史克等；在某些專業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先的中型藥企，安斯泰來(lái)就屬于這一類；還有就是專門做OTC的企業(yè)。

　　在這樣的市場(chǎng)格局下，安斯泰來(lái)給自己的定位是——全球?qū)�業(yè)治療領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。如此定位來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)的壓力。研發(fā)成本的增加，迫使一些制藥企業(yè)把自己的關(guān)注點(diǎn)集中在某個(gè)細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，而非大眾普藥。“在眾多制藥巨鱷的包圍下，像我們這樣的中型醫(yī)藥企業(yè)，必須更加依賴創(chuàng)新，專注特殊領(lǐng)域，才能尋找到新的突破口。”

　　前車之鑒

　　日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起過(guò)程中的很多故事，與中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似。

　　32年前加入臺(tái)灣藤澤藥品(安斯泰來(lái)由藤澤和山之內(nèi)合并而成)前，卓永清的工作是幫別人管理工廠。恰好當(dāng)時(shí)卓永清父親的公司在代理藤澤的產(chǎn)品，卓永清很自然地結(jié)識(shí)了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣藤澤的總經(jīng)理。他問(wèn)卓永清有沒(méi)有興趣到藤澤試試看，“雖然我本身并非醫(yī)藥專業(yè)出身，但還是決定先試試”。沒(méi)想到，這一試，就是30多年。

　　這些年來(lái)，卓永清做過(guò)藥品注冊(cè)、醫(yī)藥代表、企劃經(jīng)理，也做過(guò)OTC銷售、拍過(guò)電視廣告、代理過(guò)其他跨國(guó)藥企在臺(tái)灣的市場(chǎng)推廣，他還曾代表臺(tái)灣的制藥工業(yè)協(xié)會(huì)與官方談判，推動(dòng)臺(tái)灣地區(qū)藥事法規(guī)的修訂和全民健康保險(xiǎn)規(guī)劃。對(duì)比中國(guó)內(nèi)地和臺(tái)灣地區(qū)的醫(yī)保制度，卓永清感慨：“讓我來(lái)看，現(xiàn)在內(nèi)地醫(yī)療體制的發(fā)展，大致相當(dāng)于臺(tái)灣地區(qū)15年前的程度。”

　　盡管落后了15年，內(nèi)地的醫(yī)藥市場(chǎng)依然對(duì)醫(yī)藥企業(yè)有著極大的吸引力：“原本只有幾千人用的藥，在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)將會(huì)被幾十萬(wàn)人使用，這對(duì)公司的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)很重要。”卓永清強(qiáng)調(diào)。

　　日本小野藥品工業(yè)最近在一份報(bào)告中指出：由于日本政府強(qiáng)制降低醫(yī)療費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素，日本制藥企業(yè)正面臨著持續(xù)、苛刻的商業(yè)氣候。而在歐美市場(chǎng)，制藥巨頭的頻繁并購(gòu)也給日本藥企帶來(lái)很大壓力。

　　對(duì)于急于尋找新出路的日本制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)這個(gè)巨大的新興市場(chǎng)吸引力就更大了。有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)5年，中國(guó)藥品市場(chǎng)年增長(zhǎng)率約為22%，中國(guó)2013年前有望成為全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)，市場(chǎng)保有量為680億-780億美元。

　　卓永清在藤澤工作的30多年，見(jiàn)證了日本醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)崛起的全過(guò)程。在他看來(lái)，那段歷史中的很多故事，與中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的當(dāng)下發(fā)展極為相似。

　　20世紀(jì)60年代，日本政府規(guī)定歐美制藥企業(yè)的產(chǎn)品必須通過(guò)本土企業(yè)進(jìn)行銷售。僅此一項(xiàng)政策，就為日本醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展提供了非常寬松的環(huán)境。而在中國(guó)，“上世紀(jì)80年代初是黃金年代，基本上什么藥都能賣得出去。”一位業(yè)內(nèi)人士這樣對(duì)《英才》記者說(shuō)。黃金年代過(guò)后，迫于加入WTO的要求，日本經(jīng)濟(jì)逐步開(kāi)放，醫(yī)藥行業(yè)的規(guī)制被打破，歐美制藥企業(yè)得以直接進(jìn)入日本市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示：在日本，從1996-2005年，歐美制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額分別上升了3.4%和5.2%，而本土制藥企業(yè)的市場(chǎng)份額則下降了8.6%。

　　日本本土藥企的“好日子”過(guò)完了。

　　加速全球化

　　以現(xiàn)有規(guī)模與國(guó)際制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)藥企取勝概率很低，所以，中國(guó)藥企首先要做的一點(diǎn)是擴(kuò)大規(guī)模。

　　面對(duì)困境，2002年，日本政府提出了一系列醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展愿景，基于壯大自身實(shí)力的企業(yè)兼并成為日本醫(yī)藥行業(yè)的主題詞。日本政府希望通過(guò)鼓勵(lì)制藥公司的合并，推進(jìn)日本醫(yī)藥企業(yè)全球化進(jìn)程。

　　在那之前，多數(shù)日本制藥企業(yè)認(rèn)為，政府會(huì)給他們扶持和保護(hù)，并沒(méi)有意識(shí)到全球化威脅的不可逆轉(zhuǎn)。認(rèn)真考慮將戰(zhàn)場(chǎng)拉到海外的日本制藥企業(yè)只有四五家，其中就包括山之內(nèi)和藤澤。

　　20多年前，藤澤就曾花費(fèi)上百億日元收購(gòu)了一家美國(guó)藥廠，遺憾的是，那起并購(gòu)最終沒(méi)有成功，反而給藤澤帶來(lái)了很大損失。山之內(nèi)則收購(gòu)過(guò)一些小型的歐洲制藥廠和美國(guó)保健品公司，但也沒(méi)有實(shí)質(zhì)性收獲，直到2005年與藤澤合并前，山之內(nèi)一直沒(méi)能真正進(jìn)入美國(guó)這個(gè)全球最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。回顧那段歷史，卓永清總結(jié)道：“那時(shí)候日本制藥企業(yè)的海外投資雖沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，不過(guò)這一輪付出大筆學(xué)費(fèi)的行動(dòng)為后來(lái)繼續(xù)拓展國(guó)際市場(chǎng)換來(lái)了經(jīng)驗(yàn)。今天日本前十大制藥廠商都是在當(dāng)年做出了類似決策的企業(yè)。”

　　在2003年的一次聊天中，山之內(nèi)制藥株式會(huì)社董事長(zhǎng)竹中登一和藤澤藥品工業(yè)株式會(huì)社掌門人青木初夫發(fā)現(xiàn)，彼此既有著同樣的目標(biāo)，又有著很多互補(bǔ)之處。同樣的目標(biāo)是：成為國(guó)際性研發(fā)型制藥企業(yè)。互補(bǔ)之處則頗多：山之內(nèi)的銷售強(qiáng)項(xiàng)在歐洲和亞洲、藤澤在美國(guó)，山之內(nèi)的研發(fā)強(qiáng)項(xiàng)在化學(xué)合成領(lǐng)域、藤澤的優(yōu)勢(shì)在發(fā)酵方面，山之內(nèi)的處方藥強(qiáng)項(xiàng)在泌尿領(lǐng)域、而藤澤在免疫領(lǐng)域。

　　面對(duì)歐美制藥巨頭越來(lái)越逼近的威脅，雙方?jīng)Q定將公司合并。“抵御被收購(gòu)的最重要出路，就是提高企業(yè)價(jià)值。”竹中登一這樣解釋合并的初衷。無(wú)疑，目標(biāo)相同業(yè)務(wù)互補(bǔ)的合并是提高企業(yè)價(jià)值最有效、最快捷的途徑。

　　于是，2005年4月，安斯泰來(lái)誕生。當(dāng)時(shí)，著名投行美林公司將這起并購(gòu)評(píng)價(jià)為“完美的合并”。

　　在日本，這次并購(gòu)亦被視為制藥行業(yè)加速全球化的標(biāo)桿。在安斯泰來(lái)成立后不久，其他日本制藥企業(yè)也紛紛掀起合并大潮：2005年，日本第一制藥和三共制藥完成合并，成為日本第三大制藥企業(yè)；之后，第一三共收購(gòu)了印度最大的仿制藥商蘭伯西；而日本最大藥企武田制藥則收購(gòu)了美國(guó)的千禧藥業(yè)。

　　合并與收購(gòu)使日本的制藥企業(yè)紛紛擺脫了弱小的地位。對(duì)比之下，尚未進(jìn)行大規(guī)模整合的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)，其集中度較低的問(wèn)題更加凸顯。目前全國(guó)4000多家藥廠，前十名的市場(chǎng)占有率加起來(lái)不到50%。這種情形與安斯泰來(lái)誕生前，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》對(duì)日本制藥產(chǎn)業(yè)的評(píng)價(jià)非常相似：“由無(wú)數(shù)小公司組成、規(guī)模太小、無(wú)法參與全球競(jìng)爭(zhēng)。”

　　卓永清認(rèn)為，對(duì)制藥企業(yè)來(lái)講，規(guī)模很重要：“目前很多中國(guó)藥企的規(guī)模可能和40年前的山之內(nèi)差不多，如果以此規(guī)模與國(guó)際制藥巨頭競(jìng)爭(zhēng)，取勝概率很低，所以，中國(guó)藥企首先要做的一點(diǎn)是擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)力不一定由規(guī)模決定，但現(xiàn)在新藥研發(fā)耗資巨大，研究一種新藥可能需要花費(fèi)15億-20億美元、15-20年時(shí)間。這樣一來(lái)，企業(yè)規(guī)模成為了必須的要素之一。”

　　遵從通行程序

　　日本企業(yè)是站在別人的肩膀上發(fā)展自己的。中國(guó)制藥企業(yè)可以借鑒，一切從頭開(kāi)始，沒(méi)有必要。

　　2008年，在全球銷售排名前30名的藥品中，有7個(gè)來(lái)自日本；前100名中，由日本研發(fā)的藥品總數(shù)排名第三。從1995年至今，日本大型制藥企業(yè)的研發(fā)投入比率一直高于純利潤(rùn)率，這是美國(guó)這樣的藥品研發(fā)大國(guó)也做不到的。

　　十年前，藤澤藥品是唯一進(jìn)入PDR(美國(guó)內(nèi)科醫(yī)生案頭手冊(cè))的日本藥企，而且只有一種產(chǎn)品。但到2007年，已經(jīng)有5家日本制藥企業(yè)的26個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入了當(dāng)年的PDR。

　　2008年，安斯泰來(lái)的研發(fā)投入高達(dá)1590億日元，占當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的16.5%。不久前，在被稱為“研究之園”的日本城市筑波，安斯泰來(lái)投資300億日元，建了一所設(shè)施極其先進(jìn)的研究所——即使這筆支出令其利潤(rùn)自成立以來(lái)首次出現(xiàn)下滑，也在所不惜。

　　不過(guò)，雄厚的研發(fā)資金不是誰(shuí)都有的，尤其是對(duì)于目前中國(guó)的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)。“要善于跟別人合作”，卓永清建議研發(fā)資金不足的中國(guó)制藥企業(yè)，把不擅長(zhǎng)的部分交給合作伙伴，擅長(zhǎng)的部分留著自己做：“比如說(shuō)，當(dāng)新藥研發(fā)進(jìn)入動(dòng)物實(shí)驗(yàn)或臨床前，可以找一家大型跨國(guó)公司合作，雖然專利會(huì)被共享，但能大大減輕資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)負(fù)擔(dān)。日本人就是站在別人的肩膀上發(fā)展自己的。一切從頭開(kāi)始，沒(méi)有必要。”

　　此外，配套政策很重要，一個(gè)國(guó)家的研發(fā)能力往往與政策密切相關(guān)。目前，中國(guó)對(duì)新藥研發(fā)的政策是“制造許可”，規(guī)定必須有車間才能進(jìn)行新藥研發(fā)，這與日本在2002年前的制度很相似，“這是不利于創(chuàng)新的。比如，一個(gè)海歸有很好的項(xiàng)目，但讓他蓋藥廠是不可能的。如果政府不給他們創(chuàng)造條件，結(jié)果只能是研發(fā)成果的流失。”

　　在卓永清眼中，中國(guó)目前已經(jīng)有一些不錯(cuò)的研發(fā)企業(yè)了，“比如恒瑞，起步跟日本企業(yè)差不多。”但研發(fā)光投入成本還不夠，必須做全球化的市場(chǎng)，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)藥品的投資很大，如果光靠本土市場(chǎng)，很難收回投資。

　　此外，卓永清提醒中國(guó)制藥企業(yè)注意，做新藥開(kāi)發(fā)一定要遵從國(guó)際通行的程序，否則研究出來(lái)的成果是沒(méi)有用的。“日本制藥企業(yè)曾經(jīng)非常積極地參加各種國(guó)際會(huì)議，從開(kāi)始單純的學(xué)習(xí)到后來(lái)宣講自己的研究成果，機(jī)會(huì)就蘊(yùn)藏在其中。”

    新浪聲明：此消息系轉(zhuǎn)載自新浪合作媒體，新浪網(wǎng)登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。文章內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。