從澳進口粉礦、塊礦價格分別降了35.02%和50.42%

　　本報記者 沈文敏 原國鋒

　　與FMG公司簽訂為期半年的協議價，是我國鋼企在本輪全球鐵礦石談判中的首次“中國價格”，鐵礦石談判向“中國模式”邁出了重要一步。

　　我國進口鐵礦石占世界海上鐵礦石貿易量的一半以上。破解鐵礦石談判問題上的“囚徒困境”，任重而道遠。

　　曠日持久的鐵礦石談判終于取得重大階段性結果。

　　8月17日，中國鋼鐵工業協會發布公告稱，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業與澳大利亞FMG公司經過充分交流和認真商討，對2009年度中國鋼鐵企業進口鐵礦石價格達成如下協議：FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，即粉礦干基離岸價每噸度94美分，塊礦干基離岸價每噸度100美分，比去年同期分別下降了35.02%和50.42%。

　　鐵礦石談判向“中國模式”邁出重要一步  

　　中國鋼鐵工業協會黨委書記兼副會長劉振江認為，我國鋼企與FMG公司簽訂的為期半年的長期協議價是這次中國鋼企在全球鐵礦石談判中首次的“中國價格”。這個結果供需雙方都能接受，比較理性、客觀，是立足于市場的，對雙方都比較有利。最重要的一點，是在探索建立進口鐵礦石價格談判“中國模式”上邁出了重要一步。

　　有分析師認為，此次談判結果取得了三點突破性進展。首先，35%的價格大于力拓與新日鐵降價33%的首發價，雖然價格相差不大，但我國需求量實在太大，占世界海上鐵礦石貿易量的一半以上，1噸吃虧1美元就是5億美元，這不是簡單的企業利益。

　　其次，FMG公司承諾銷售給中國鋼鐵企業的鐵礦石實行一個價格，這達到了中鋼協提出的要推出鐵礦石全國統一價的要求。中國在之前的鐵礦石進口中存在著兩種價格，即長協價和現貨價，前者是約定期限內價格交易，現貨價就是市場變動的價格。由于兩種價格并存，中國鐵礦石進口市場混亂。為了改變這一局面，中鋼協今年力推符合國際慣例的鐵礦石進口統一價。

　　第三，此次達成的協議，合同有效期自2009年7月1日至12月31日，為期半年。打破了以往一年一約的定價方式。新機制將使國際鋼鐵價格波動更大，但定價談判過程或將更透明。

　　與此同時，湖南華菱鋼鐵集團已成為FMG第二大股東，持有該公司17%的股份。雖然FMG公司自2008年作為澳大利亞第三大礦石供應商參與到鐵礦石談判中，供應量較小，但為中國鋼鐵業進駐海外礦業公司邁出了一大步。  

　　與力拓、必和必拓、淡水河谷的談判仍將繼續  

　　根據談判慣例，中國還將參照與FMG達成的結果，與力拓、必和必拓、淡水河谷進行進一步的談判，因此今年的談判并沒有完全結束。

　　聯合金屬網分析師胡凱認為，由于FMG礦石的品位比三大礦山的礦石品位低，并且數量目前還不夠大，目前FMG的礦石還不能完全代替“兩拓”的礦石，三大礦山接受FMG與中國達成的“中國價格”也不太可能。

　　目前，中國港口還有七八千萬噸的鐵礦石庫存，加上FMG的產量，如果只從FMG進口，堅持到年底都沒有問題。另外，目前中國從印度進口的鐵礦石已經占據了25%的份額，二季度從南非、烏克蘭等新興國家進口的鐵礦石增長也很快，比如二季度進口鐵礦石比一季度增加3400萬噸，而從這些新興國家的進口增量就占據了1000多萬噸。因此，中國現在并不是只能依靠“兩拓”才能生存。

　　“我的鋼鐵”網高級分析師徐向春認為，與FMG公司的談判結果可能成為中鋼協與三大巨頭談判的基點，但是更加艱難的談判可能在后面，2009年鐵礦石談判遠未結束，如何善后還不得而知。

　　按照慣例，每年的12月是新一年度鐵礦石談判開始的時間點。徐向春表示，由于今年鐵礦石談判出乎意料的艱難，而且至今仍未結束，因此2010年鐵礦石也受到牽連，在什么框架范圍內談判現在也是難以作出判斷。 

　　探索談判新機制，提高定價話語權

　　一年一度的鐵礦石價格談判最早開始于1981年，經鐵礦石供應商和消費商談判協商后，雙方確定一個財政年度的鐵礦石價格。一直以來，全球鐵礦石供應商主要有3家：澳大利亞兩大巨頭力拓公司、必和必拓公司以及巴西的淡水河谷公司。 

　　中國鋼鐵業在過去的幾年鐵礦石談判中很受傷，一個全球的大買家、占海運市場90%以上增量的大客戶，卻被供應商牽著鼻子走，這是一個十分奇怪的現象。前不久，力拓“間諜門”事件掀起了冰山一角。

　　此次中國鋼鐵業避開“兩拓”，與FMG高調簽訂降價協議，顯示出中方有意打破傳統的談判模式，以圖削弱三大礦業巨頭的影響力。三大礦商依靠壟斷力量把握著鐵礦石的定價權，作為最大買主卻受制于人是中方不愿接受的。在2009年談判膠著之際，中方與三大礦山之外的鐵礦石廠家達成協議顯示出中方銳意打破當前談判機制，體現了中鋼協建立起利益均衡的談判和定價方式的意愿。

　　與FMG公司達成協議，讓市場人士又看到與三大礦山達成協議的曙光，同時透露了中鋼協仍然偏重于長協價的立場。中鋼協高調公布該談判結果給予三大礦山以提示“合理的價格建立在雙方利益均衡的基礎之上”，這對中方與兩拓盡快達成協議有著促進作用。但是能否達成雙方滿意的結果還要看雙方博弈的結果。該協議也顯示出了今后鐵礦石談判機制的微妙變化，對鐵礦石談判以及定價機制的變革有著積極的作用。

　　趨勢宏觀研究公司研究員黃小鵬建議，要破解鐵礦石談判問題上的“囚徒困境”，需要重新設立一個談判主體，既要消除原有談判模式的缺陷，又要解決鐵礦石貿易中的根本矛盾，真正實現提高話語權的目標。 

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