FMG傍上"中國大樹"訂單資金照單全收

　　本報記者 徐虞利

　　FMG這家澳大利亞第三大鐵礦石公司，其客戶全部來自于中國鋼企，而此次與寶鋼達成談判結果，FMG可謂賺了個盆滿砵滿。昨日，中鋼協宣布，寶鋼與FMG達成降價35%的協議后決條件是中國金融機構將以FMG可以接受的條件在2009年9月30日之前完成融資。

　　FMG以低于力拓價格約兩個點的鐵礦石價格換來了估計總額在55億美元至60億美元之間的融資，并鎖定了國內數十家采購客戶以及明年的談判優先權。中鋼協在上述協議中保證，如果2010年的年度價格談判需要進行，則優先與FMG進行談判。

　　"這份開創性的協議加深了中澳之間的雙邊關系，在這種關系下涉及到的共同問題能夠得到處理，并且未來的機遇能夠把握住。這份協議還建立了一個現實并能被接受的價格，為各方提供價值，并為FMG的持續發展提供一個堅實的平臺。"FMG董事長弗里斯特說。中鋼協秘書長單尚華透露，FMG是和國內鋼企簽訂具體的合同，12月再簽訂明年的合同，而FMG明年將擴產到9500萬噸，今年產能在5000萬噸左右，明年的價格談判是半年一定還是一年一定仍要看供需形勢而定。

　　但記者昨日在參加FMG舉行的電話會議上獲得的信息與中鋼協并不一致，弗里斯特表示，公司在明年初才能達到4500萬噸的產能。此前高盛報告預計FMG年產量2010年只能達到5500萬噸，2012年才有望達到1億噸。FMG執行董事史貴祥昨日表示，公司已給20多家中國鋼廠供應鐵礦石，中國鋼鐵業考慮到自身利益幫助FMG壯大以獲得更多的出口，公司也沒有在現貨市場上銷售產品，此次達成談判結果與十五年前日本與必和必拓的談判類似，誰的價格低就獲得更多合同量。

　　礦業人士認為，FMG通過多降兩個點的鐵礦石定價，一舉拿下了公司在中國未來的市場份額，獲得中鋼協的認可和支持以及優先談判權，使得FMG未來數年內對產品的銷售可以高枕無憂，目前寶鋼、華菱、河北鋼鐵均是其大客戶，FMG在自身發展面臨困境之時牢牢抓住了中國鋼廠這個棵"救命稻草"。

　　FMG董事長弗里斯特透露，公司目前正在與多家中國金融機構就融資進行談判，不涉及股權融資，主要為長期的基礎設施投資融資，使公司成為最具競爭力的鐵礦石供應商。"FMG與中國金融機構進行融資的談判已進行了12個月，并不是才開始進行的。"他說。FMG還表示，其已聘請顧問研究在上海證券交易所上市事宜。

　　此前，華菱鋼鐵集團斥資12.718億澳元入股FMG，持股比例也達到17.40%，成為第二大股東，而近日有消息稱中投擬購買FMG的可轉債，但弗里斯特昨日未正面回應記者相關的提問，正是中國企業的資金使FMG獲得了生機。據記者了解，FMG此前還在為其交通設施與必和必拓共享打了很長時間的官司，FMG在基礎設施上的軟肋制約了其正常的發展。

　　業內人士猜測，中國進出口銀行、國家開發銀行、中投等機構都在FMG的談判名單內。澳洲礦業人士認為，弗里斯特以其在西澳的鐵礦石勘探和開發權不斷向金融機構融資滾動發展，首先鎖定的就是中國客戶，以此向銀行展示其穩定的客戶資源和銷售渠道，同時不斷通過市場造勢推高股價，獲得更多再融資，但當澳大利亞等西方金融機構對FMG望而卻步之時，中國人的出現挽救了FMG，如果數十億美元的融資談妥，FMG將麻雀變鳳凰，但中國大筆投資在其身上的風險性也在增加。

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