據悉，全球零售業巨頭沃爾瑪最近在中國推出新的營業店模式，三家名為“惠選”的社區折扣店在深圳開業。與之相應的是，其競爭對手們例如TESCO、家樂福等，也在嘗試著類似的新模式。

　　解讀“惠選”：把社區店開在顧客家門口

　　作為沃爾瑪新推的模式，“惠選”的主要特色在于直接面向社區，跟大賣場相比，其地理位置存在著明顯優勢。當今中國大中城市的社區生活圈日漸成熟，集中了城市日常消費品的主要購買力量。沃爾瑪在社區圈內開店，此舉意在更近距離、更直接地“俘獲”消費者，并試圖繞開“消費者選擇超市”這一競爭環節。

　　“惠選”店的規模介于標準超市和便利店之間，招牌上打著“天天低價”和“折扣店”字樣。由于“惠選”店采用的是沃爾瑪后臺統一采購，因此其價格較為低廉，有些貨品的價格甚至比沃爾瑪大賣場價格更低。

　　購物方便、價格優勢、商品齊全且以食品與日用品為主，顯然“惠選”店采取的正是對社區消費者的針對性策略。

　　零售巨頭紛紛出手，社區店模式將全國推廣

　　沃爾瑪推出社區折扣店并非零售行業的特例，早在沃爾瑪“試水”之前，其競爭對手、世界第三大零售商TESCO也悄然進行了新業態試驗——TESCO EXPRESS(樂購快捷店)。這種新業態與沃爾瑪現在試水的“惠選”店幾乎異曲同工，即主要看重社區客源，在商品架構上調整為強調生鮮食品和日用品，同樣運用后臺采購優勢低價銷售等。

　　在社區折扣店領域，家樂福麾下的迪亞天天和農工商的伍緣都是“惠選”之類新業態的直接競爭對手。此前家樂福在中國做過的名為“冠軍超市”的生鮮超市雖然以失敗告終，但卻不能阻擋其試驗新模式的腳步，如今家樂福又推出主打食品、生鮮的EXPRESS超市。

　　雖然僅是謹慎的試水，但沃爾瑪中國區公關經理牟明明表示：假如“惠選模式”在深圳試水成功，沃爾瑪會考慮在全國擴張。同樣，TESCO高層透露，TESCO EXPRESS快捷店將會是今年迅速擴張的重點。

　　競爭激烈，模式變革勢在必行

　　“開在消費者家門口”的社區店已成為各大零售巨頭發展計劃中的重點，可見，在激烈的競爭勢態之下，各零售業巨頭紛紛主動向消費者靠攏，力圖讓銷售終端與消費者無縫銜接。

　　事實上，零售業的營業店新模式僅僅是各行業模式創新變革的一個縮影，由于經濟衰退的影響，行業內競爭的加劇已經引發多個行業進行了商業模式的創新。工業用品行業(MRO)今年由上海合微弘推出的PTS模式即是一例。有趣的是，與沃爾瑪惠選店的謹慎試水不同，有“工業用品行業沃爾瑪”之稱的PTS平臺(www.ptsmro.com )給行業帶來的卻是顛覆性創新模式，僅數月時間即席卷行業內半數供應商與服務商，并吸引了超過300名行業精英加盟成為其“PTS銷售經紀人”。對此，筆者認為，無論是零售行業的社區店模式，或其他行業的創新變革，最終都可以歸結為：在新的競爭環境下對資源的整合、利用及爭奪行為。這樣的行為將為行業帶來翻天覆地的變革，影響商業氛圍的未來走向。