淡水河谷拒絕談判 中鋼協閉門密議對策
新日鐵讓步力拓
淡水河谷拒絕談判 中鋼協閉門密議對策
“以價換量”難以實現，力拓已無與中方談判興趣
索含雪
正在外界猜測鐵礦石談判將出現何種結局時，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華也秘密召集各大鋼廠的代表召開了閉門會議，此時盡管力拓儼然已撤銷中國區總裁的設置，但談判卻絲毫沒有主動起來。
參會的鋼廠老總們心事重重，按照以往的方式，鋼協的會議結束后，會議內容在企業內部進行傳達，而記者了解到，包括首鋼等多家鋼廠的老總在內部會議上對鐵礦石談判一事只字未提。“可見形勢非常嚴峻�！睒I內人士評價。
“談判異常艱難”，中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華不掩飾中方面臨的挑戰。
“中方一直希望‘以量換價’，即大采購量換取低價格，但是這一策略一直沒有成功。”知情人士向記者透露，“更重要的是，現在鐵礦石談判的規則正在遭遇挑戰。”
談判面臨崩盤
近日，正當鐵礦石談判正在進行之時，作為鐵礦石3大賣家之一的必和必拓向媒體發表關于鐵礦石談判的聲明。
中文聲明中顯示，必和必拓采取現貨和指數定價等方式，計劃銷售年產量30%的鐵礦石，另有23%的鐵礦石以降價33%的長期協議價格銷售，另有47%的鐵礦石價格仍然在談判中。
“兩拓是想推行新的定價模式，指數定價和季度協議價�！敝槿耸肯蛴浾弑硎�，“這破壞了鐵礦石談判的規矩�！�
按照以往鐵礦石談判的規則，三大鐵礦石供應商力拓、必和必拓、淡水河谷與新日鐵、浦項、寶鋼等買家進行車輪式談判，一旦某兩家形成價格協議，那么其他談判立即終止，自動執行其已經形成的協議價格。
目前，鐵礦石賣家已經和新日鐵形成了價格一致，降價33%。但是按照中鋼協的預期，降價40%還有一定差距。中國鋼鐵工業協會秘書長單尚華認為：“礦石供應商在認識到與中國達成低降價幅度無望的情況下，轉向日本，在提高焦煤降價幅度的條件下率先與新日鐵達成協議，由于這個協議價格沒有體現鋼鐵生產企業與礦石生產企業之間利益共享關系，鋼鐵協會明確表示不予跟進�！�
據兩拓之一的內部人士透露：“新日鐵幾乎所有需求的原料包括鐵礦石、焦炭、海運費都采取長期協議的方式向我們購進，從現貨市場中購進的量非常非常少�！边@意味著新日鐵與兩拓利益關系非常緊密。
知情人士向記者透露：“中鋼協和寶鋼在此次談判中面臨著巨大的壓力，主要是力拓至今不肯讓步，不僅如此，鐵礦石賣家連和中方談判的興趣都已經沒有了，但是中方還是一再堅持談�！�
在與兩拓談判遇阻后，淡水河谷釜底抽薪，表示只接受中方和兩拓的談判結果，而不參與談判。
其實，在去年——2008年的鐵礦石談判中，中方與其他鐵礦石賣方的談判便幾近崩盤，最后也是勉強簽訂了協議。
規則之戰
對于新的定價模式，中鋼協一向是抵制的。
早在2008年，兩拓便提出參考現貨價格，按照指數定價的方式，來制定交易的鐵礦石價格。
記者獲得了一份受到兩拓比較認可的指數定價的相關材料，其指出，根據現貨價格，要由第三方機構制定指數，同時，將金融手段融入到交易模式中。
據了解，中鋼協在幾年前也曾研究過指數定價，但是，由于研究人員缺乏，以及定價的方式尚未成熟，而不了了之。中鋼協一度非常抵制指數定價。
此外，力拓手中也有法寶。據上述知情人士透露：“力拓或許會采取在合同規定范圍之內，減少供應量的方式來威脅未來的鐵礦石談判。因為2008年的鐵礦石談判便遇到了這樣的難題。”
按照價格協議，由于不可抗力，鐵礦石供應達到90%，就算履行了協議。2008年，力拓便采取這一政策，履行了近90%的協議，把大量的鐵礦石在現貨市場中，價格翻倍地拋售。而現貨市場的主要買家是中國未參與鐵礦石談判的中小鋼廠。
貿易商等待獵殺時機
鋼鐵工業協會在指導寶鋼談判的同時，開始加緊了對礦石進口商的管理，嚴禁鋼廠倒賣鐵礦石，并且對那些擅自接受力拓鐵礦石價格的貿易予以取消進口資格的威脅。
“這一招對市場的改觀很大�！辫F礦石貿易商尚勇向記者透露，“原先市場上有很多礦石是從大鋼廠那里倒來的，現在，這些大鋼廠已經不敢放貨了�！鄙杏滤f的倒礦，便是“大鋼廠把便宜的協議礦拿到現貨市場上賣，價格可以翻倍，獲取的利潤也很大�！�
據了解，在中方放棄力拓尋求和淡水河谷談判的時候，“萊寶、嘉吉這些大貿易商很快采取了新的策略，他們平時每天可以賣10萬噸礦石，現在每天卻只拿出1萬噸賣�！�
在尚勇看來，“現在又是一個囤貨的好時機，從現在起到鐵礦石談判結果出來前，鋼協都會控制進口，鐵礦石供應量減少就意味著要漲價。今后價格會更高。”
目前，具有進口鐵礦石資格的企業112家，實際進口企業達152家，加上國外礦山大量向國內市場推銷現貨鐵礦石，今年以來現貨礦占進口總量的比重達82.74%，這正是中鋼協所不滿的：“通過貿易商大量進口，造成鐵礦石進口超量，扭曲國內鐵礦石供需關系，并對進口鐵礦石價格談判帶來重大的干擾�！�
面對兩拓可能在現貨市場掀起的風云。單尚華表示，一旦確定2009年中國進口鐵礦石價格，即為全國統一價格，所有中國企業不管是大企業還是小企業、國有企業還是民營企業都執行一個價格，無資質企業可以找貿易商代理，只能收取代理費，以逐步結束我國進口鐵礦石的混亂局面，形成中國進口鐵礦石新模式。
2009鐵礦石談判大事記
1月9日 中鋼協要求力拓降價40%～45%。
2月19日 中鋼協要求會員鋼企一致對外。
4月7日 中鋼協拒絕接受力拓降價20%。
5月26日 2009年鐵礦石“首發價”敲定。
6月2日 力拓和亞洲其他主要鋼廠達成協議。
6月4日 中鋁注資力拓195億美元交易遭否決。
6月9日 中鋼協嚴查炒賣鐵礦石，中小鋼企集體“倒戈”。
6月10日 中小鋼企被指無資格自簽協議。
6月15日 商務部稱“兩拓”案涉壟斷。
6月26日 中鋼協要求處罰日照鐵礦石交易中心。
7月9日 力拓4員工涉嫌間諜罪被拘。
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