每經記者 張超 吳偉 發自北京

　　“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制。”單尚華告訴《每日經濟新聞》記者。單尚華的另一底氣則來自于，“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業前所未有地團結。”

　　6月30日——談判的最后期限正一天天臨近，自2005年開始實施的鐵礦石談判長協價卻可能“壽終正寢”。

　　繼5月26日力拓與日本新日鐵達成降33%的首發價，韓國浦項以及大部分亞洲鋼企表示跟從之后，6月10日，另一巨頭巴西淡水河谷宣布與新日鐵和浦項達成2009財年粉礦合同價格下調28.2%。

　　不僅如此，在臨近記者發稿之時，路透社報道，必和必拓也已經跟隨前期降33%的首發價。

　　至此，鐵礦石三巨頭已各自“表明立場”，而中國鋼企卻是四面楚歌。雖然昨天中鋼協秘書長單尚華在接受媒體采訪時表示，已做好了談判破裂的最壞打算，但中鋼協和中國鋼企的“強硬”態度能不能撐到最后，還是讓業內捏了一把汗。

　　不過，直至現在，單尚華仍在堅持自己一貫的堅定態度，否認談判破裂。11日晚，在接受《每日經濟新聞》采訪時，單尚華表示，中鋼協與礦企仍將繼續談判，并稱，“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制。”這預示著，鐵礦石談判長協價很可能因中方的強硬表態被完全推翻。

　　現狀：礦企“綁架”中方鋼企

　　若必和必拓的確跟隨降33%的首發價，這意味著中方將成為談判隊伍中仍與礦石供應商對陣的“孤軍”。

　　雖然日本JFE與必和必拓的價格協議尚未得到相關方面的證實，但有鋼鐵專家對《每日經濟新聞》表示，要求降價幅度明顯高于日韓鋼企的中鋼協已經“落得以一己之力對抗世界”。“在力拓、淡水河谷與日韓鋼企達成鐵礦石價格協議之后，2009年的鐵礦石價格談判已接近尾聲。”

　　6月4日，力拓拒絕中鋁195億美元的注資方案，轉而與另一大礦業巨頭必和必拓展開合作。“我的鋼鐵網”副總經理賈良群對此認為，這一合作將使“兩拓”的控制力增加，鐵礦石定價的話語權也將加強，未來中國鋼鐵企業的選擇空間將進一步縮小。

　　“‘兩拓’已經達成合作意向，這意味著雙方極有可能保持行動一致。”另一業內人士亦表示。

　　回應：“中方決不會妥協”

　　至今，中鋼協“強硬”依舊。

　　“中國對鐵礦石需求量大，是一個硬幣的兩面——鐵礦石廠商可以據此漫天要價，中方也可以憑此坐地還價。鐵礦石巨頭想借此綁架中方，中方決不會同意。”在接受媒體采訪時，中鋼協秘書長單尚華如是表態。

　　“中鋼協的表態就是要與礦山公司‘干一架’的架勢，所以中鋼協應該不會讓步了。”賈良群也認為。

　　6月10日，單尚華針對媒體廣泛報道“中小鋼企集體倒戈”的說法明確表態，“中小鋼企沒權也沒資格簽訂長協礦協議，即使簽訂了所謂的合同，也報不了關，形同廢紙一張。”

　　此前，有媒體報道稱，有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達成長協礦協議，進貨量大約為5000萬噸。對此，單尚華表示這僅是一種炒作，政府將進行嚴格的監管，近期商務部、中鋼協等部門將聯合成立鐵礦石協調小組，從源頭上對進口鐵礦石流向進行調查，對違規的貿易商將采取臨時取消進口資質的懲罰。

　　但中小鋼企方面的確也期望這場曠日持久的談判趕快結束。河北某鋼廠負責人不滿地告訴記者，公司已經局部停產。

　　盡管如此，在接受記者采訪時，很多鐵礦石貿易商還是表示將與中鋼協保持一致。此前曾被中鋼協指責炒賣進口鐵礦石、擾亂市場行為的日照國際鐵礦石交易中心也在前天“宣誓效忠”，該中心表示“將堅決擁護中鋼協的主張，不參與任何形式的鐵礦砂炒賣，以維護鋼鐵行業的整體利益。”

　　在強勢理順國內鋼鐵行業鏈條的同時，中鋼協也保持著對礦石企業的強硬。昨天，單尚華再一次對媒體表示，“中方會堅持40%的降價底線，絕不會妥協。”

　　“從開始談判至今，中鋼協的聲調一直很強硬，這說明中鋼協得到了幾大鋼企的一致支持。”有業內資深專家告訴記者，“在吃了前幾年‘窩里反’的虧之后，中國鋼鐵企業前所未有地團結。”

　　結局：談判正走向破裂

　　盡管強硬仍舊，但中鋼協已經預見到談判即將破裂。

　　前天，在接受媒體采訪時，單尚華明確表示，“中方已經為談判破裂做好準備。如果出現鐵礦石供應問題，中國鋼廠寧可減產。”

　　“中鋼協應該已經預見到談判破裂的可能性。”有不愿意透露姓名的專家表示，中鋼協和各大鋼企已經加強與其他鐵礦石供應商的聯系。此前在接受媒體采訪時，單尚華也明確表態中國不愁買礦，“澳大利亞有七八家鐵礦石供應商，此外還有巴西、印度、南非等地的鐵礦石可供選購。”而印度也巴不得中國不進口澳礦，這樣印度鐵礦石就可以大量進入中國市場。

　　單尚華的強硬，部分底氣來自中國目前將近1億噸的鐵礦石庫存。在不同場合，單尚華曾經多次提到這“1億噸”，“目前中國港口庫存的鐵礦石有7000萬噸左右，企業庫存的有3000萬噸左右。”單尚華認為，就是中國停止進口鐵礦石，鋼廠也能維持兩三個月，中國可以兩三個月不買鐵礦石，但礦場不可能兩三個月不生產。

　　徐向春表示，既然中方已經將弓拉好了，就基本不可能收回去了。

　　“而從礦山的角度來看，他們不會有退步的可能性。因為其他鋼廠都是執行的這個價格，不可能單單為了中方而重新制定一個價格。”聯合金屬網鐵礦石分析師杜薇認為。

　　力拓中國內部人士昨天也告訴《每日經濟新聞》記者，“目前上面沒有降價的消息。”

　　5月5日，力拓公司鐵礦石業務負責人SamWalsh則對中鋼協下了“最后通牒”，稱若力拓與中國鋼企在6月30日之前未就價格達成協議，則力拓將終止剩余合約的條款。對此，中鋼協回應稱，如果力拓想退出與中國鋼企的鐵礦石價格談判，那么盡可終止。

　　現在，距離傳統的6月30日的談判最后期限不到20天時間，雙方“嘴硬”的態度并沒有發生轉變，談判結果正在向力拓“最后通牒”的方向發展。

　　改變：長協價終結？

　　“鐵礦石長協價談判機制從去年開始就破裂了，今年更是加大了裂痕。”徐向春分析道，這其中的主要原因在于礦山只考慮了自己的利益，而沒有為買方考慮，導致鋼廠的利益受到損害，長協價機制很可能因此被完全推翻。

　　據了解，現行的鐵礦石價格談判始于2005年底，價格是基于全球三大鐵礦石生產商巴西淡水河谷、澳大利亞必和必拓和力拓與需方三大代表歐洲阿賽洛、日本新日鐵和中國寶鋼之間商定的合約價格確定。

　　按照首發價原則，談判任一方先達成協議，即為當年的首發價，其余各方均遵照執行。自2005年至今，首發價一般均由中、日鋼企率先達成。

　　在2008年，寶鋼曾與淡水河谷率先達成當年的首發價，但力拓拒絕接受。而今年5月，中方也拒絕接受力拓與新日鐵達成的首發價。單尚華指出，日本鐵礦石進口量不到中國的六分之一，不能代表亞洲定價，作為鐵礦石全球第一大進口國的中國才有權代表亞洲定價。

　　“中國是世界最大的鐵礦石市場，我們要根據自己的實際需要，建立一個新的價格談判機制。”單尚華告訴《每日經濟新聞》記者，但他并沒有透露新機制的具體細節。

　　“(談判破裂后)在一段時間內會出現混亂的情況。”徐向春表示，雙方可能按指數定價、走現貨、按季度或者月度來結算。“只有當礦山的利益因此受到損害，雙方都意識到還是需要一個定價機制的時候，才可能會再重新確立一個談判機制。”徐向春認為，雙方不久之后還是會坐下來談判，并因此形成新的機制，“這就是所謂的合久必分、分久必合。”

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