早報(bào)記者 李曉輝 

　　“鐵礦石價(jià)格談判會在6月底之前結(jié)束。”國內(nèi)一家特大型鋼鐵企業(yè)的負(fù)責(zé)人用確定性的口氣對早報(bào)記者表示。不過，主持中國年度鐵礦石價(jià)格談判的中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(簡稱：中鋼協(xié))秘書長單尚華在近期澳大利亞力拓與亞洲鋼廠達(dá)成協(xié)議后，曾多次口氣強(qiáng)硬地表示，“鐵礦石價(jià)格談判沒有最后的期限，我們的目的是價(jià)格降幅要達(dá)到40%-45%。”

　　5月26日，力拓與日本新日鐵公司達(dá)成2009年度鐵礦石協(xié)議價(jià)格，粉礦和塊礦的價(jià)格同比分別下降32.95%和44.46%。

　　在鐵礦石價(jià)格談判過程中，中鋼協(xié)、國內(nèi)大中型鋼廠、中小鋼廠在用不同方式和口徑表達(dá)著自己的說法。

　　一位鋼鐵業(yè)資深人士對早報(bào)記者感慨道，“中鋼協(xié)要維護(hù)權(quán)威，大鋼廠要鎖定成本，貿(mào)易商趁低價(jià)囤貨，中小鋼企跟風(fēng)，面對國內(nèi)多個(gè)利益主體，中國在鐵礦石價(jià)格談判方面，肯定不會發(fā)出一致對外的統(tǒng)一聲音。”

　　已不再提及“談判機(jī)制”

　　近兩年，環(huán)境及其復(fù)雜和多變的年度鐵礦石談判已經(jīng)使得中鋼協(xié)這個(gè)背景深厚的機(jī)構(gòu)費(fèi)盡心力。“誰主持談判，誰就會蛻一層皮。”上述業(yè)內(nèi)資深人士對早報(bào)記者表示，例如2008年主持鐵礦石價(jià)格談判的中鋼協(xié)常務(wù)副會長羅冰生，你看他一年時(shí)間確實(shí)老了不少，鐵礦石談判太復(fù)雜，全球三大鐵礦石企業(yè)有多年的商業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)。

　　原來主要是中鋼協(xié)授權(quán)寶鋼代表中國談判，但在今年鐵礦石價(jià)格談判中，中鋼協(xié)自己走到了最前頭，聯(lián)合中鋼協(xié)內(nèi)約16家大型鋼企組成談判團(tuán)。此次主持大局的重任落在中鋼協(xié)秘書長單尚華的肩頭。

　　在2008年的鐵礦石價(jià)格談判中，傳統(tǒng)的鐵礦石價(jià)格談判機(jī)制中的核心的“首發(fā)價(jià)”規(guī)則被打破。

　　去年2月22日，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)接受了巴西淡水河谷與日韓鋼鐵企業(yè)談定的2008年度鐵礦石基準(zhǔn)價(jià)格，淡水河谷的南部系統(tǒng)粉礦價(jià)格在2007年基礎(chǔ)上上漲65%。但隨后，寶鋼與力拓達(dá)成2008年度鐵礦石長期價(jià)格協(xié)議，粉礦價(jià)格上漲79.88%，塊礦價(jià)格上漲96.5%。

　　“實(shí)際上去年和兩拓談時(shí)，價(jià)格機(jī)制的核心已經(jīng)被打破了，今年的狀況是已經(jīng)沒有任何規(guī)則可言，只要看價(jià)格，其他的都可以扔在一邊。”一家年產(chǎn)能在1000萬噸水平的大型鋼鐵企業(yè)的貿(mào)易公司人士對早報(bào)記者表示。

　　中鋼協(xié)代表著中國國有大中型鋼鐵企業(yè)的利益，那么在我國5億噸鋼鐵產(chǎn)能中，約有2億噸產(chǎn)能為中小型企業(yè)產(chǎn)出，且其中有相當(dāng)一部分無法與全球三大鐵礦石企業(yè)簽署長協(xié)礦合同。顯然，中國巨大鋼鐵產(chǎn)能產(chǎn)生的鐵礦石需求量，并不能夠化為談判的籌碼，只會造成多頭談判，去爭取各自利益。

　　大小鋼廠各尋談判出路

　　就在上周末，國內(nèi)最大的鋼鐵企業(yè)之一的河北鋼鐵集團(tuán)副總經(jīng)理田志平對早報(bào)記者表示，“目前對于年度鐵礦石價(jià)格談判，我們不拘泥于形式，排在第一位的條件仍然是價(jià)格問題。不論是一年一定，還是半年一定，甚至是臨時(shí)的價(jià)格，都在現(xiàn)在可談的范圍之內(nèi)。”

　　河北鋼鐵一年進(jìn)口長協(xié)鐵礦石超過3000萬噸，是國內(nèi)進(jìn)口鐵礦石的單體最大戶之一。

　　“這實(shí)際上是各家鋼廠的心態(tài)，大鋼廠就是要維持一定時(shí)間的價(jià)格穩(wěn)定，這樣對于其生產(chǎn)計(jì)劃安排非常有利。不過，中鋼協(xié)并不會對外表態(tài)說放棄長期協(xié)議。”上述業(yè)內(nèi)資深人士對早報(bào)記者表示。

　　據(jù)早報(bào)記者了解，國內(nèi)大中型鋼廠一直與全球三大鐵礦石企業(yè)有“近距離接觸”，各家也都在考慮自己未來資源價(jià)格的問題，這當(dāng)然也包括海外收購資產(chǎn)和入股的方式。

　　多位鋼廠、業(yè)內(nèi)人士均表示對目前的鐵礦石價(jià)格談判有些悲觀，“談判的力量已經(jīng)被分化了，想要拿到更低的折扣，幾乎不可能。”

　　大鋼廠在尋找自己的出路，而小鋼廠和那些民營貿(mào)易商們也在尋求自身的活路。據(jù)國內(nèi)媒體報(bào)道，目前已經(jīng)有35家中小鋼企和巴西淡水河谷達(dá)成長協(xié)礦協(xié)議，這35家鋼企和淡水河谷達(dá)成的進(jìn)貨量大約為5000萬噸。去年全年，作為全球第一大鐵礦石企業(yè)的淡水河谷出口到中國的鐵礦石也不過是8500萬噸左右。

　　事實(shí)上從年初開始，就有消息稱淡水河谷一直在接觸其原來看不上眼的中國中小鋼廠，考慮與它們簽署長協(xié)礦合同。一位中型民營鋼企人士對早報(bào)記者表示，他們原來根本就不可能和全球三大鐵礦石企業(yè)談長協(xié)礦合同，但現(xiàn)在情況發(fā)生了變化；今年現(xiàn)貨的價(jià)格雖然比較低，但是他們?nèi)匀幌Ｍ�能以長協(xié)和現(xiàn)貨價(jià)格結(jié)合的方式，來減少鐵礦石價(jià)格波動帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

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