本報記者 胡 鈺 北京報道

　　記者近日獲悉，2009年4月10日，河南省高級人民法院做出二審判決，駁回了法國達能集團兩家子公司——米恩、范思汀起訴杭州娃哈哈集團董事長宗慶后的訴訟請求。至此，在歷時三年的達娃糾紛法律戰(zhàn)中，娃哈哈與達能打成23比0。知情人士分析，隨著瑞典斯德哥爾摩仲裁結(jié)果日益臨近，河南案的不利判決讓達能壓力驟增。

　　“一案多訴”策略受創(chuàng)

　　河南是達娃之爭中多起訴訟地之一。2007年9月，米恩、范思汀以宗慶后私設(shè)四家非合資公司、與達娃合資公司(新鄉(xiāng)食品公司、新鄉(xiāng)方便食品公司)構(gòu)成同業(yè)競爭為由起訴宗慶后；2008年8月16日、11月7日，河南省新鄉(xiāng)市中級人民法院做出一審判決駁回了達能方面的訴訟請求。隨后，達能發(fā)表公開聲明稱“判決的合法性、公正性無法令人信服”，認為新鄉(xiāng)法院“對案件關(guān)鍵事實認定不清、存在重大錯誤等”，于2008年11月向河南省高級人民法院提起上訴。在此之前，達能已在桂林競業(yè)禁止案、杭州商標仲裁案、新疆訴訟案中接連敗訴。

　　記者了解到，達能起訴的理由之一是“合資公司董事會從未同意宗慶后經(jīng)營非合資公司”，而河南高院認為，在達能指控中所提到的四家非合資公司中，有兩家成立于合資公司之前(宗慶后一直是這兩家非合資公司的董事長)，從邏輯上講不存在合資公司董事會對宗慶后經(jīng)營這兩家非合資公司的同意和許可。其次，在普華永道出具的杭州保健食品公司2005年、2006年審計報告中，確認了四家非合資公司為重大關(guān)聯(lián)方，受同一關(guān)鍵管理人員(即宗慶后)控制。而達能方面在收到歷年審計報告之后，從未提出過異議。所以，米恩、范思汀對非合資公司的存在，以及宗慶后在非合資公司中任職是知曉和認可的。

　　對于“非合資公司與合資公司形成競爭關(guān)系，損害其利益”的起訴理由，法院作出了這樣的判斷：根據(jù)杭州保健食品公司2005年、2006年審計報告，四家非合資公司與合資公司的產(chǎn)品均由杭州保健食品公司統(tǒng)一收購、銷售，“雙方的利潤是在非競爭狀態(tài)下的正常收益”。雖然四家非合資公司與合資公司在工商機關(guān)登記的生產(chǎn)經(jīng)營范圍有重疊部分，但客觀上各家公司的生產(chǎn)產(chǎn)品不一樣，故兩者“在原材料供應(yīng)、生產(chǎn)產(chǎn)品、市場銷售等方面不存在競爭關(guān)系”。

　　而且，在一份達能亞太區(qū)總裁范易謀在致宗慶后的傳真中，不僅肯定了合資公司2006年的經(jīng)營業(yè)績，還對“宗慶后在合資公司中盡到了忠實義務(wù)和勤勉義務(wù)”表示肯定。2006年11月，達能集團董事長弗蘭克·里布致宗慶后的傳真中表示：“……我仍然相信您發(fā)展那些非合資企業(yè)的目的不是想損害我們合資企業(yè)的利益……”所以，宗慶后經(jīng)營非合資公司在事實上沒有損害合資公司的利益。因此，宗慶后違反董事“競業(yè)禁止”義務(wù)的說法也不成立。

　　熟悉本案的相關(guān)律師表示，糾紛發(fā)生以來，達能采取的是一種“一案多訴”的策略，即其與娃哈哈的糾紛只有一個，但除了根據(jù)合同約定在斯德哥爾摩提起仲裁之外，達能還在中國國內(nèi)、美國、英屬維爾京群島對宗慶后及其家人、非合資公司的境外股東提起訴訟。這期間，在英屬維爾京群島的法院，達能曾在被告不在場的情況下單方作出凍結(jié)令和接管令，最終被法院在查清事實真相后判決撤銷。迄今為止，不管是在中國，還是在境外，所有判決都認定娃哈哈勝訴。

　　專家表示，達娃之爭的另一場重要戰(zhàn)役是瑞典斯德哥爾摩仲裁，河南案的判決為其提供了有價值的參考，這些“邊緣戰(zhàn)”的結(jié)果在一定程度上會影響到瑞典斯德哥爾摩仲裁。

　　娃哈哈“背后的力量”

　　數(shù)年爭斗是否傷到了娃哈哈的元氣，是達娃事件中更值得關(guān)注的問題。記者獲悉，2008年杭州娃哈哈集團銷售額過328億元；今年一季度，營業(yè)收入為103億，利稅29億，同比分別增長了37.22%和95.68%，是其公司22年來最大增幅。之前，娃哈哈設(shè)定的目標是2009年銷售額達到500億元，實現(xiàn)50%的增幅。

　　知情人士透露，娃哈哈目前的勢頭主要是依托于強大的現(xiàn)金流。據(jù)娃哈哈方面透露，其在銀行沒有一分錢的貸款，多年來資金鏈運轉(zhuǎn)良好。2008年，娃哈哈還投入60億元用于新產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)，在全國新增加了90條生產(chǎn)線。而這強勁勢頭的背后還有娃哈哈經(jīng)銷商對其的執(zhí)著追隨。在去年11月的產(chǎn)品訂貨會上，全國2000多家經(jīng)銷商向娃哈哈交了76億元的保證金。這張經(jīng)銷商的龐大網(wǎng)絡(luò)不僅成為娃哈哈巨大產(chǎn)能的“超級消化系統(tǒng)”，也是娃哈哈在達娃之爭中一直底氣十足的重要力量。長期以來，宗慶后通過一套獨特的營銷體系“聯(lián)銷體”，得到了經(jīng)銷商的高度認同。娃哈哈銷售渠道的價差體系明確，各級經(jīng)銷商和零售終端的利潤空間預(yù)期明晰，這種利益分攤的方式將各級經(jīng)銷商緊緊捆綁在一起。有報道稱，做娃哈哈的一級批發(fā)商，必須先給娃哈哈打進年銷售額10%的預(yù)付款，之后娃哈哈將支付高于銀行利息給他們。娃哈哈還嚴格規(guī)定了銷貨指標，年終返利，完不成任務(wù)者則被淘汰。同時，包括促銷支持、廣告力度、區(qū)域沖貨保障、嚴格控制區(qū)域價格等在內(nèi)的各種支持，使得娃哈哈經(jīng)銷商的利益得到了比較有力的保障。據(jù)悉，達娃之爭中的“合資公司”和“非合資公司”的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商帶來的利潤有所差別，在一定程度上也促使了經(jīng)銷商向宗慶后一方靠攏。

　　記者得知，今年娃哈哈新發(fā)展了1000多家新的經(jīng)銷商，為此，娃哈哈還要招聘數(shù)千名銷售人員進行管理。而且，宗慶后把2009年定為娃哈哈的“管理年”，意在凝聚員工，同時保障全國銷售網(wǎng)絡(luò)的上升勢頭。

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