種昂 王夢琴

　　皇明董事長黃鳴把新設計的名片交到記者手中，黃鳴以往的名頭全換了，變成了“MEPAD總設計師、微排地球戰略首倡人”。而這張小小名片的背后則是皇明正經歷的一場大轉型。

　　此前，皇明公司給人的印象就是個“賣熱水器的”，當實現太陽能發電后，皇明似乎有些貼近能源企業。而如今，黃鳴卻告訴大家，無論是生產還是生活的各個領域，皇明都能提供微排節能改造方案，變身為一個新生活方式的提供商。

　　黃鳴在業界一貫有著“太陽能瘋子”的稱號，這次皇明的轉型看上去仍然有些瘋狂。

　　轉型

　　“皇明再也不是太陽能熱水器生產企業了，已經勝利大逃亡。”3月4日，皇明公司董事長黃鳴激動地告訴記者，未來皇明公司將成為全新的系統集成方案供應商，向人們提供生產、生活方式微排化的解決方案。

　　為了這次轉型，黃鳴將各種儲備的新能源技術都集成到一起，并給這個新產品起名叫MEPAD。黃鳴寄予厚望的MEPAD，實際上是一套太陽能技術的集成系統，整合以太陽能為主的各種潔能解決技術和物聯網技術，對家居、酒店、公園、工廠以及城市等各個方面，進行節能改造與管理，實現生產、生活的各種能耗排放達到微量，甚至零。

　　黃鳴坦言，如今的轉型來源于最初太陽能技術的研發。當初，他希望通過太陽能技術來解決節能減排、環境污染、能源短缺。可現實推廣中才發現，太陽能技術在實際市場推廣中四處碰壁。如太陽能與建筑一體化，皇明的產品就無數次被開發商、物業公司拒之門外。其他太陽能技術更是招致客戶的懷疑。

　　不得已，黃鳴在德州投建了占地4000余畝的太陽谷，將各種太陽能技術分別應用到太陽谷。可碩大的太陽谷難以復制，更無法向市場整體推廣。最終，黃鳴希望通過這個MEPAD實現各種太陽能技術的市場化、應用化。

　　黃鳴介紹道，目前皇明公司已經接到了6個大型訂單，每個都在數千萬元以上，最大的一筆訂單來自于徐州的工業用熱項目，總價值1.4億元。

　　而皇明給予銷售部門的任務則是，三年內達到200億元。這在太陽能熱水器行業本是不可想象的銷售額，但黃鳴認為，幾百億只是帶一個頭，領導一個產業的轉向拉動企業及其相關產業的整個轉型。

　　目前，中國太陽能行業是個新興產業，沒有明確的監管體系，整個行業有五六千家企業，其中大量是小作坊。每逢市場不景氣，大量企業便開始殺價競爭、以次充好，整個行業始終維系在低水平上。

　　黃鳴認為，如果仍舊在太陽能行業，皇明只能是在一片紅海中與眾多小作坊廝殺，而通過整體集成應用，有希望率先進入新的藍海。

　　成本

　　黃鳴曾經把太陽谷的建設作為夢想，可如今，這位被稱為“太陽能瘋子”的狂人已經遠遠不滿足于此。

　　“皇明以前是熱水解決方案供應商，現在是微排智慧集成解決方案供應商。”黃鳴表示，皇明將通過MEPAD的推廣，實現“微排地球戰略”。不過，“微排地球戰略”的實現也需要循序漸進，從微排的產品到技術再到微排項目、企業、行業、國家，最后才可能實現微排地球。黃鳴則把MEPAD的推廣作為實現這一夢想的起點。

　　當年，皇明在推廣太陽能熱水器時就發動了一場類似運動式的全國銷售活動，如今皇明銷售對象改變了，有的是企業、有的是政府，用其話說是“典型的B2B”，但推廣中也安排了多達500場的推廣會議，3個銷售主管都忙不過來。有省級的、有地市級的，最小的可以延伸到縣級。

　　皇明公司MEPAD首席執行官王久偉介紹道，新產品的推廣倒逼著皇明的轉型以及內部結構的大調整。以前的部門制完全被打破，開始實行項目制。所有的部門基本上整合在一個MEPAD平臺上，所有的技術、銷售、管理人員全部跟著MEPAD推廣項目在服務。

　　MEPAD的推廣使得皇明的銷售模式也完全異化。曾有個酒店希望皇明來進行節能改造。結果，皇明給這家酒店拿出了1.8億的改造方案，對方嚇了一跳。王久偉坦言，皇明的銷售人員面臨這樣一個難題。當提出一個完善的系統，可達到排放十分之一以下，投資卻要幾個億。但同時皇明還有微排方案的入門版、第一階段、第二階段、第三階段，先列了一個微排化改造的整體方案，然后推動客戶做十年的選擇題。“投資太大，可以嘗試用能源合同管理的方式解決，從省下的電費開支中支付投入的成本。”黃鳴認為，MEPAD的推廣過程是各種資源整合的過程，將會以皇明為核心，聚集IT、建筑、金融、能源等一大批相關產業。

　　盡管黃鳴對于自身的轉型和新產品的推廣，信心滿滿，投入了大量人力、物力和財力，但超前的市場行為能有多少響應者卻不得而知。究竟皇明瘋狂的轉型會成為先烈還是先驅，還要經受時間的考驗。