北京 2010-12-17(中國商業電訊)－－天下互聯集團CEO張向寧在接受采訪時說道：精準營銷的確是一個很值得探討的話題，不是因為它新，而在于這種營銷概念通俗之上又兼顧了高度精確性。較為權威的解釋是，精準營銷是在精準定位的基礎上，依托現代信息技術手段建立個性化的顧客溝通服務體系，實現企業可度量的低成本擴張之路。通俗而言就是集自身之所長，來個一箭雙雕，既節省了營銷成本，又提高了營銷效果，是實現一舉兩得或者多得的營銷策略。 

   成語里有“業精于勤”指的是學業是精深靠的是后天勤奮，勤奮是造成業精的一個精確條件。而放到了精準營銷里，精準營銷要達到的也可以借用這個成語，這里稱之為“精于準”。字面意思是精細之下還要力求準確到位，一矢中的。

   起先，為了闡明所謂的精準對于市場營銷的重要性，這里有必要分析一下精準所傳達的意義以及如何取于精，放于準。這里可以把這個詞語分開來闡釋：

   一個是“精”。《景岳全書》里有云，“人之始生，本乎精血之原；人之既生，由乎水谷之養”。說明的是人之精根源于先天而充養于后天，反映的是人的一種行為意識、物質基礎存在。而營銷取于精絕對不是無稽之談，企業管理學上認為，營銷最可貴之處在于目標的明確性，這點直接決定了營銷的對象以及所涉及的營銷手段。其后，結合對象的實際情形開展相應的市場公關。

     二是“準”。準最常見的意思是適用相同相似事情的參考、權衡的規則，如常說的標準。當然，還有其他多種意思，但準確性的概念放在傳統營銷理論中，其定位只是差異化的定性，所要求的準確程度會降低；而真正的精準營銷里的“準”，一定要實現的是高準確度的可量化市場定位，并借助先進的通訊技術和現代物流等手段，完成營銷可調控、可定量的宏觀引導。

    以上是精與準的淺顯理解，為進一步說明精準營銷實用性，這里借用中小企業對于電子商務的認識在重新解讀一下，互聯網信息時代下，中小企業如何應用精準營銷做到“精于準”。天下互聯的張向寧曾提出，創新是一個公司強大的生產力和競爭力，對于絕大多數企業來說，如果想在21世紀在全球的競爭當中可以取得更大的優勢，精準是唯一的出路。

    但問題是怎么樣來實現精準？有分析報告指出，中國廣大中小企業面臨的最大問題是客戶資源少，推廣很難有效觸及目標客戶，一定時期內推廣成本往往超出預算。營銷的主力還是依靠傳統商業模式，交易雙方只是企業與商家的關系，沒有辦法拓展更多的銷售渠道。

     隨著金融危機的沖擊，中小企業也更多開始關注起網絡營銷，對于電子商務既熟悉又陌生的尷尬意識，準備著手網絡應用，第一步便吃了閉門羹。不少企業沒有結合自身實際出發，盲目跟風，投入大量的資金在知名網站、媒體上做推廣，建企業網站，開商鋪，但毫無目標，效果茫然。然而，對于中小企業而言，是劣勢也必定有優勢的存在，而它的特點正好是低成本、精準和靈活。

     其中，這個精準指的是企業產品的單一性且能夠實現批量生產，這就是優勢所在。對于中小企業打開電子商務市場無疑是人無我有，人有了我更優，總要比其他企業更進一步。中小企業產品有了，唯一還缺少的是一個從理論到實施的推廣渠道。專業B2B商貿搜索引擎一呼百應認為，基于市場細分下的電子商務，初衷就是源于熱門的B2B電子商務中小企業應用。同時，推廣方式也直接影響效果的轉化，這點一呼百應以精準化、垂直性、深入化的搜索為中小企業用戶查詢產品供求信息搜索提供了可能。因此，對于中小企業在邁上電子商務之路時，產品是走出精準的第一步，而精通推廣要術更是精準的直觀呈現。當然，前提是各取所長，互動融匯。

     從這點上看，產品定位是精之所在，準則可有多面性，一是方法，二是手段，三是思維置換，但目標是唯一的。對于中小企業，光有產品是不夠的，產品的精確化定位能夠同質化競爭下另辟蹊徑，而借電子商務來拓開市場無疑是先機一筆。這恐怕是精準營銷想要達到的理想效果，而“精于準”恰好符合這一市場準入機制。

     營銷是市場經濟的產物，營銷的目的就是為企業找到市場，通過營銷活動為企業帶來效益。而實施精準營銷的目的，就是要以消費者需求和欲望為基本導向，通過最精確、最有效的信息反饋給消費者，降低消費者的滿足成本，最終實現營銷的目的。可以說，精準營銷實現的是“一對一”的營銷。這也正如菲利普·科特勒所說，“（精準營銷）具體來說，就是公司需要更精準、可衡量和高投資回報的營銷溝通，需要更注重結果和行動”，這句話最直觀的概括了本文中的“精于準”。