促銷

　　今年“五一”是“4·15房地產調控新政”后的第一個黃金周，廣州樓價在經過近一年的上升后終于出現松動，甚至有樓盤直降3000元/平方米賣樓。

　　記者昨日在廣州各大樓盤采訪發現，新開盤或新推貨的樓盤大多有非常高的優惠或折扣，“開發商墊付房款”、“一二手聯動”和“員工價”等招數重出江湖，而市民看樓的熱情也比新政剛推出時有所上升。 

　　■新快報記者 陳齊

　　優惠幅度遠超去年黃金周

　　相比2009年的“五一”黃金周和“十一”黃金周，今年“五一”各樓盤的優惠幅度顯得要誘人得多。 

　　早在“五一”前，為了應對房貸政策的調整，祈福集團就為旗下祈福生活無限、祈福輝煌臺兩個樓盤推出了首付最低三成樓款，剩余七成款項免息分五年支付的墊資方式。

　　位于廣園快速路新塘出口旁邊的鳳凰城，則向內“挖潛”，“五一”推出了“員工價”購房，買房立減5萬元房款，還可以提前選房。

　　在金沙洲，原本表示要五月中下旬才能開盤的保利春天里昨日“突擊”開盤，樓梯樓最低價僅8500元/平方米，電梯房也僅在10000元/平方米左右，當天推出的90套單位賣出近九成。     “五一”期間折扣最驚人的當屬荔灣區的宏新華庭，4月17日剛開盤時，均價為2.3萬元/平方米，而“五一”打折后均價僅2萬元/平方米。 

　　高價樓盤依然“門可羅雀”

　　經過開發商賣力促銷，市場反響還算不錯，記者發現“五一”部分低價盤和折扣高的樓盤人氣普遍相比新政剛推出時高了一些。

　　號稱金沙洲樓價最“平”的時代糖果二期也在昨日開盤，售價8300元/平方米左右，與前一批新房價格基本持平，該盤還拿出2008年樓市低迷時曾用過的“一二手中介聯手”賣樓方式，現場熙熙攘攘擠滿了看樓客。 

　　位于遠郊的樓盤也是市民郊游看樓的熱門去處，處于廣州樓價洼地的南沙目前樓價僅6000元/平方米左右，幾個緊靠地鐵站的樓盤都選擇五一當天開放，開發商賣足力氣吸引看樓客，而且對外報出的“放風價”都比較保守。 

　　與折扣優惠幅度大的樓盤截然不同的是，一些高價盤顯得非常冷清，許久都沒有幾個買家上門看樓。例如金沙洲的幾個樓盤低價開盤，而同樣處于該區域的金域藍灣因為價格相對太高，售樓部里沒什么人氣。而位于珠江新城的星匯云錦、朱美拉公寓當天沒有額外折扣或折扣很少，不少前去看樓的市民表示感到失望。 

　　開發商應對策略出現分歧

　　盡管“五一”許多樓盤優惠幅度都比較大，但依然有個別開發商對后市持觀望態度，有開發商甚至將其總結為“三不”政策。 

　　“現在部分大開發商形成了共識，就是不降價不漲價，也不大張旗鼓做市場推廣。”某開發商廣州公司營銷總監李先生向記者表示，“槍打出頭鳥”，開發商再漲價就要撞到政策調整的槍口上。

　　李先生認為，去年積累下來的資金十分充裕，雖然不漲價，但也沒有馬上大降價的必要；而在現在觀望情緒濃厚的時期，做太多的宣傳和活動推廣也難以起到效果。所以很多開發商采取“以不變應萬變”的市場策略。

　　對于開發商的應對策略出現分歧，廣州樓市專家韓世同表示，對市場敏銳的開發商確實已經開始迅速降價促銷了，而一些自恃資金實力雄厚的開發商不愿意過早加入到降價優惠的行列中來，甚至還有個別出現“封盤”、“捂盤”的現象，但能堅持多久還很難說。陳齊

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