林晨

　　“今年健力寶貿易公司將肯定能實現盈利。”3月24日，正在成都參加春季糖酒會的健力寶貿易公司(以下簡稱‘健力寶’)總經理李文杰對本報記者表示。

　　自2005年10月統一高調收購健力100%股權以來，在連續虧損三年后，健力寶終于迎來了盈利的曙光。

　　“即便今年健力寶實現了盈利，但是這個時限已經遠遠低于統一的期望值。”3月23日下午，一位接近統一高層的人士對本報記者表示。而根據李文杰的計劃，通過今年糖酒會、亞運會等一系列的營銷計劃，希望能夠實現健力寶全年18個億的銷售目標。

　　不過，上述計劃如期實現，也仍未達到健力寶當初制定的2006年全年銷售20億的目標。時至今日，再次投入3億巨資，才計劃實現18億的銷售目標，這折射出統一對投資健力寶預期的落差。

　　無奈的注資？

　　2005年10月，在經過幾場股權更迭后，統一集團100%收購了健力寶貿易公司，全面運營健力寶品牌，而健力寶集團則徹底變成了貿易公司的代工工廠。

　　當時的健力寶集團的總負債高達40億，處于資不抵債的邊緣，很難再次發力去開拓市場，統一接手貿易公司正好給了健力寶集團喘息的機會。對于統一來說，進入健力寶也一直符合其中國的整體戰略。

　　“統一企業在臺灣是食品業的老大，但是在中國大陸的方便面、茶飲料、水等多個領域卻一直輸給臺灣的老弟康師傅，只是在果汁飲料方面稍有領先。”上述接近統一高層的人士對本報記者表示。

　　在原有市場格局既定，增長放緩的階段，并購成為了統一企業新的擴張路徑。于是從2000年以來，統一分別對匯源、完達山、華龍等企業進行股權收購，并在飲料領域內將目標瞄準了健力寶。

　　但是，統一整合健力寶之路卻異常坎坷。2005年10月，統一原華東區總經理吳福章接任健力寶總經理后曾高調宣布，2006年投入1.3億元費用后，將實現20億元的銷售。

　　“其實，吳福章提出的銷售目標，表明統一集團當時對健力寶的預期。”上述人士表示。

　　然而，健力寶的市場表現大大低于了統一的預期。在健力寶沉寂的這么多年當中，中國的飲料界的格局發生了巨大的改變，在碳酸飲料領域，“兩樂”的壟斷局面難以打破，甚至市場份額仍在處于不斷集中的過程當中；在運動飲料領域，“脈動”、“佳得樂”、“寶礦力”等已經占據了有利的市場地位。可見，無論是以碳酸飲料還是以運動飲料作為營銷訴求，健力寶的市場阻力都異常巨大。

　　到2007年年底，“年銷售20億元”的目標變得幾乎遙遙無期，全年虧損4000萬。根據記者從健力寶內部獲得的數據顯示，直到2008年健力寶的銷售只實現了13億元，“虧損只是略有好轉”。

　　“如果不繼續追加投入，健力寶的扭虧計劃可能會仍將延后。”上述人士表示，統一已經在健力寶項目上耗資了幾個億，說明對健力寶有較大的期望，也絕對不會就此放任撒手。

　　2008年年初，調換了健力寶掌門人后，統一開始了對健力寶的增資計劃，并在去年花費8000萬人民幣一舉拿下了“2010年廣州亞運會指定運動飲料”。為了配合整體亞運戰略的推廣，統一再次大幅注資健力寶3億元人民幣，并由日前到帳。

　　暫不增資健力寶集團

　　而就是這3億元注資引發了業界的遐想。李文杰在解釋3億元資金用途時，除了強調亞運營銷外，還表示將會在食品安全生產領域加大投入。那是不是意味著統一將借著這筆資金進入健力寶集團？

　　實際上，健力寶貿易公司和健力寶集團分工很明確，前者銷售，后者加工，這種分工與健力寶當初繁雜的股權和債務有關，為了不涉及到集團公司的債務問題，統一以收購健力寶貿易公司的方式，全面接手健力寶的運營。

　　然而，這種方式是一把雙刃劍，一方面規避了集團債務糾紛的風險，同時因為品牌、制造與銷售的分離，導致統一在食品安全，品牌的最終走向存在不確定性。

　　隨著健力寶集團債務的日漸清晰，“資不抵債”已經成為了共識，而“追討5100萬平安股”則成為了最后的救命稻草，雖然健力寶集團仍在努力中，但是去年廣東省高院的一審判決認定了“5100萬平安股”的歸屬權，健力寶集團要想在最高院的申訴中獲勝，難度較大。

　　“健力寶集團的工廠和商標目前都處于抵押當中，如果進入破產清算手續，這些都會用來拍賣。”健力寶集團的某高層對本報記者表示。

　　這種不確定性，自然會令統一經營健力寶產生顧慮。并且這種產銷分離的模式，也不利于健力寶的做大做強，甚至是未來統一為健力寶規劃的獨立上市的目標，“因此統一全面介入健力寶集團只是一個時間問題”。

　　“目前統一集團暫無意進入健力寶集團，投入的費用只是用于食品安全領域的控制，因為食品安全是與銷售息息相關的。”李文杰表示。

　　而一位知情人士則表示，在健力寶集團債務問題沒有最終解決之前，統一或許還不會介入，只會通過借款的方式支持健力寶集團，但是在債務問題都得到理清之后，統一的入主將會水到渠成。

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