本報記者 龍 麗

　　3月4日，三元集團黨委副書記范學珊、三元股份總經理鈕立平、河北三元總經理高青山，出現在石家莊北二環西路191號的石家莊中級人民法院審判庭。上午10點，三鹿破產資產包準時競拍。

　　沒有任何懸念。僅僅不到半個小時，5次舉牌之后，由三元集團和河北三元組成的聯合競拍體，就擊敗了名不見經傳的另外一個競拍者——石家莊市財貿投資開發有限公司，以6.165億元的代價拿下了三鹿集團的核心資產。

　　持續數月的“三元逐鹿”終于收官，但初春的石家莊依然寒冷。

　　“核心”資產入手

　　此番三元接盤的三鹿資產，是首批公開拍賣的三鹿破產財產，包括三鹿集團的土地使用權、房屋建筑物、機器設備等可持續經營的有效資產，以及三鹿集團所有的新鄉市林鶴乳業有限公司98.80%的股權。

　　然而，此前由主拍單位河北省嘉海拍賣有限公司發布的《石家莊三鹿集團股份有限公司相關資產拍賣公告》顯示，三鹿要公開拍賣的財產除上述財產外，還包括“三鹿集團”持有的“唐山三鹿乳業有限公司”70.00%的投資權益和“三鹿集團”所持有的“石家莊君樂寶乳業有限公司”16.97%的投資權益。

　　對此，范學珊表示，這主要因為相關資產的其它小股東有異議，提出優先購買權，因此沒有放入最終的拍賣資產包。河北省嘉海拍賣有限公司一位負責人也透露，有優先購買權人主張權利，要求分拆資產包，而三元對此并無異議。

　　“這次拍賣的資產已經包含了三鹿最核心的資產了。”三元集團一位負責人說。此前，三元集團專門派駐了專家小組在石家莊負責調研、談判。對于三鹿原有資產，三元方面希望有選擇性接受產權清晰、有潛力的資產，而非全盤接受。

　　“三鹿在河北周邊還有很多小奶粉廠，都不在我們的收購目標范圍內。”河北三元一位高層透露。

　　據了解，在此番沒有納入資產包的兩個資產中，原三鹿所持有的君樂寶股權只有16.97%。也就是說，即使三元收購這部分股權，其在君樂寶的話語權也有限。而在三聚氰胺事件爆發之后，君樂寶已以獨立的“君樂寶”品牌回歸市場。

　　相比君樂寶，原三鹿持股70.00%的唐山三鹿乳業，似乎對三元更有吸引力。

　　據高青山介紹，位于唐山的這家工廠擁有亞洲最先進的生產線，硬件各個環節都具備中高端配方奶粉的條件。而河北三元以后的重點方向，正是中高端配方奶粉。

　　對于此次拍賣的“遺憾”，范學珊表示，三元集團不會放棄參與其他資產的拍賣。

　　野心和挑戰

　　“收購三鹿后，彌補了三元奶粉業務的短板，使三元可以盡快向行業第一陣營突擊。”三元股份總經理鈕立平稱，用不了多久，三元在中國乳品行業的地位將會得到提升。三元股份董事長張福平此前更是放出豪言，“三元要進入中國乳業前三名”。

　　據鈕立平透露，三元經過這幾年的整合，2007年已經有較好增長，2008年銷售額同比增長已達到27.4%。2009年1月份，三元股份同比增幅達到55%。他認為，三元將利用三鹿的資產由北京向全國，由地方乳品企業向全國乳品企業擴張。”

　　從2008年12月開始，三鹿資產的實際操盤者河北三元已開始運作。據高青山透露，河北三元不僅制定了詳細的奶源重建計劃，還在河北三元內部的采購、監管、銷售等多個環節進行了一系列整合。

　　據國信證券分析，收購三鹿后，三元在上游奶源的控制力將進一步加強。由于河北、北京、天津三地的原奶產量超過全國的17%，是全國第二大奶源地。控制了上述三地的奶源，甚至可以與蒙牛、伊利相抗衡。

　　而由于乳業運輸半徑的限制，此前，三元的主要市場一直集中北京、河北等地，分布于河北、山東、安徽等地的原三鹿核心工廠，將有助于三元拓展市場。

　　高青山特別強調，三元的優勢在于液態奶，而三鹿的優勢在于奶粉，因此河北三元需要在這兩個方面實現互補。“未來發展成熟后，三元奶粉與液態奶所占的比重將分別為40%和60%”。

　　按照河北三元目前的規劃，其奶粉業務將定位“中高端”。而此前，以奶粉見長的三鹿，雖然曾在中國市場擁有最高的占有率，但是產品結構集中于中低端。對此，高青山表示，河北三元將在三鹿原有配方奶粉基礎上重新研發，重新制定配方。

　　但一位分析師對本報記者表示，收購三鹿資產后，三元短期可能面臨嚴重虧損，長期盈利能力也有較大的不確定性。尤其是在三鹿之前的核心業務奶粉上，三元缺乏營銷經驗。

　　“這次競拍(成功)是一次真正的考驗。”鈕立平并不諱言。“在并購之前，我們已經充分考慮到了可能面臨的風險和挑戰，對企業未來的贏利能力和市場風險也做了充分的論證。”范學珊也表示。

　　資金壓力首當其沖。除了此次6.165億元的競拍資金，重整三鹿還需三元投入更多的后續資金，包括投資逾10億自建奶源，以及重建奶粉品牌所需的巨額費用等。

　　范學珊稱，除了通過三元食品進行定向增發募集一定資金外，三元集團還會通過各種方式和渠道，籌集重組企業所需的資金，確保重組后企業的正常運行。

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