本報記者 龍 麗

　　3月3日，河北石家莊和平路上，原三鹿集團總部。

　　院內人來人往，隨時有辦事車輛出入。自三元租賃運營后，這個大院里的光景已與5個月前三聚氰胺剛剛發生之時的一片蕭條，大不相同。隨便問一個院里的保安或者裝修工人，他們都知道三元即將入主三鹿。

　　3月4日，三鹿資產包拍賣，將是三元“逐鹿”計劃的最后一步。

　　為收購三鹿資產，三元早在2008年12月就率先布局了河北三元，對三鹿集團的核心企業實施“租賃經營”。若三元3月4日競拍成功，負責三鹿資產運營管理的，仍將是河北三元。

　　此前，3月2日，為配合競買三鹿集團破產財產包、實現收購資產的完整性，三元股份(600429.SH)透露，將出資1.11億元人民幣，由全資子公司河北三元與石家莊乳業有限公司簽訂《土地使用權轉讓協議》，以獲得對方擁有的約18.2萬平方米土地使用權。

　　“我今天下午還要去石家莊中院和拍賣行遞交競拍申請書。”三元集團黨委副書記范學珊說，近期，為競購三鹿他頻繁奔波于北京、石家莊兩地之間。

　　3月3日晚，三鹿資產包競拍報名截止。據負責拍賣的河北嘉海拍賣公司一位負責人透露，競拍者不止三元一家。但之前傳聞意欲競拍的飛鶴乳業已經退出，更早之前，由于競拍條件限制，伊利、蒙牛、光明、圣元、娃哈哈等也早早出局。

　　在這場并無懸念的競購戰前夕，河北三元總經理高青山透露，三元已經擬定了一系列重整計劃，將在競拍成功后迅速推行。

　　下注奶源

　　“三鹿的問題，很大原因在于奶源。”到任2個多月的高青山對本報記者說。他認為，競購三鹿成功后，三元首先需要整頓的就是奶源。

　　高青山曾是三元集團的元老。早在三元食品時期，高青山曾帶領三元乳業成為國內乳業“三甲”。在三元食品上市之后，其曾擔任三元食品首任總經理。雖然高青山學歷不高，但三元集團一位負責人卻表示，其乳業經驗豐富，非常聰明且擅長企業管理運作，集團高層對其期望甚高。

　　在三聚氰胺事件中獨善其身的三元，優勢在于“自有”奶源。不過，這種模式目前尚無法完全復制到三鹿。

　　高青山認為，河北三元應該發展一種新模式，即“乳品企業+奶源基地+帶動農民”，把奶牛飼料種植、加工到奶牛養殖、擠奶、驗收，連成一線。在這種模式下，奶源將成為乳品企業的第一車間，從而在奶源和加工過程之間實現零環節。

　　自建奶源是這種“新模式”的應有之義。

　　據高青山透露，河北三元將在3-5年時間里建成2萬頭成乳牛的牧場(“成乳牛”即產奶牛)。而如此規模的牧場建設計劃，預計將涉及10億-15億資金。

　　據河北三元總經理助理朱發增介紹，建設牧場所需投入，主要用于奶牛、土地和牧場的基礎建設。一個占地200-300畝、1000頭奶牛規模的牧場，所需基建資金約在4000萬元-5000萬元人民幣。

　　錢從何來？對此，高青山表示，這部分資金將分兩部分籌措。一部分來自國家有關部門在奶源領域提供的國債貸款；另一部分將由河北三元通過“引入戰略投資者”等方式籌措。

　　而社會奶源，對河北三元來說仍至關重要。

　　河北三元將采取“與已有一定規模的畜牧場型奶牛基地進行股份制合作”、“與當地政府合作，將農業產業化過程中的奶牛納入奶源體系”兩種方式。兩者均由河北三元進行管理，以確保質量和安全。

　　據河北三元奶源組組長王寶柱透露，河北三元采取股份制合作或者承包的畜牧場型奶牛基地，一般畜牧場要達到有1500畝，每天產奶量約達10噸的規模。目前，河北三元已經正式承包管理了位于石家莊元氏縣殷村鎮的一個600頭牛規模的畜牧場型奶牛基地。

　　王寶柱表示，河北三元正在接洽的上述規模的畜牧場型奶牛基地有五六家，希望將這五六家做成試點。試點之后，河北三元計劃承包或者入股經營約20個這樣規模的畜牧場型奶牛基地。

　　改造“三鹿”

　　奶源僅僅是河北三元再造原三鹿系統的第一步。為了避免重蹈三鹿覆轍，“我們將一切從零開始。”高青山說。

　　據了解，從去年12月份三元租賃三鹿資產開始，三鹿部分核心資產就開始為恢復生產進行準備。現在，已有2-3家工廠恢復生產，日加工牛奶能力約在200噸。目前，河北三元的液態奶已經上市，但奶粉至今沒有面世。

　　盡管三元方面表示，三鹿原經營團隊不變，三元僅提供資金和主要領導人。但三元對三鹿運作體系的改造已經展開。

　　“以前采購可能就是一個人或者一個部門說了算，現在，我們要建立多人組成的原材料采購小組。”高青山說。據他介紹，這個原材料采購小組將從生產、技術、財務等5個部門抽調專人組成。所有采購均由這個小組通過各種數據說了算。

　　為杜絕食品安全事件，河北三元將在質量監管上實行“一票否決制”，將相關權力高度統一，不再將權力下放到下面部門。

　　高青山表示，三鹿內部系統的重整，有望在2009年底完成。

　　而為了重新贏得市場的認可，河北三元對三鹿原有的市場格局、產品結構都有所調整。

　　對于遲遲未能推出的“奶粉”，高青山稱，河北三元的奶粉業務將定位中高端，在三鹿原有配方奶粉基礎上重新研發，重新制定配方。“未來發展成熟后，奶粉與液態奶所占的比重將分別為40%和60%”。

　　而銷售渠道的重建仍在進行中。據悉，安徽、河南、河北等地不少原三鹿奶粉經銷商，都已收到了河北三元發出的《三元奶粉經銷合作意向書》。

　　“我們派了一兩百名員工到全國各地去找經銷商接洽，一個一個地談。”河北三元總經理助理朱發增稱，三鹿原來的600-700名奶粉經銷商中，有70%-80%經銷商已表示愿意與河北三元繼續合作。

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