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鐵礦石談判：內外同時發力
國際礦業巨頭持礦觀望
2月26日，中國經濟時報記者從權威渠道證實，巴西淡水河谷(Cia.ValedoRio DoceVale)今日突然宣布，主動放棄國際鐵礦石談判的“價格首發權”，在談判中將明確采取觀望態度。
代表淡水河谷向外界宣布此消息的是巴西淡水河谷公司執行董事、鐵礦石負責人何塞·卡洛斯·馬丁斯。他進一步說，“我們應該等待澳大利亞來確定鐵礦石價格”。
按照國際鐵礦石談判多年以來形成的慣例，巴西淡水河谷在歷屆國際鐵礦石談判中都享有“價格首發權”，只要淡水河谷和鋼鐵企業談定價格，必和必拓和力拓就會跟隨。
對于放棄“價格首發權”，馬丁斯在一場歐洲分析師大會上曾如此解釋：“目前中國是主要鐵礦石海運市場，澳大利亞是中國最大的鐵礦石供應國，距離上又近，所以我們希望它們之間確定價格。”
這使得本已晦暗的國際鐵礦石談判又增變數。因為在當前的鐵礦石供求格局中，本應是供大于求，買方占據市場主動。但是，因為鐵礦石三巨頭——淡水河谷、力拓和必和必拓的市場掌控力和談判議價能力，國內鋼企常常遭遇賣方的“要挾”，但不幸的是，此次提出“要挾”的時機并不是供不應求的好時機，而是供大于求的市場低迷期。
對此，市場研究機構有獨到分析。銀河證券鋼鐵行業分析師王冰在接受本報記者采訪時說，淡水河谷固然在礦石品質、產品結構等方面擁有先天優勢，但是，這并不是鐵礦石作為產業鏈條上游資源的絕對優勢。對于中國鋼鐵行業來說，議價能力還是取決于自身市場的規模，和銷售前景的好壞，至于鐵礦石，“經過去年的一輪大漲行情后，需求方已經懂得了如何規避這個市場的投機因素，不會再去追漲了”。
“我的鋼鐵”資訊總監徐向春則表示，淡水河谷放棄首先談判是因為去年被力拓和必和必拓在談判博弈中“涮了一把”，所以今年故意回避“首發”。
“最終的結果可能是在中國鋼企與澳洲兩大礦業巨頭談完降價幅度后，淡水河谷會在此基礎上要求少降價，以補償去年因首發談判造成的損失。”徐向春表示。
中鋼協全面介入談判
2月17日，中鋼協秘書長單尚華在接受媒體采訪時透露，“今年我們將派代表全程參與寶鋼與三大礦山公司的談判，不過寶鋼仍是唯一的談判代表”。中鋼協此舉是希望將價格盡可能地談低。
其實，在多年來的鐵礦石價格談判中，國內鋼鐵企業對談判結果頗有微詞。“寶鋼能接受的價格并不符合我們的公司利益”，這是很多民營鋼鐵企業最直白的利益表達。
因此，在中鋼協春節假期后的理事會上，中鋼協就談判事項草簽了一個行業公約，國內許多大中型鋼鐵企業都將在此公約上簽字。
隨后的2月19日，武漢鋼鐵(集團)公司總經理鄧崎琳新任中國鋼鐵工業協會會長，原會長、鞍山鋼鐵集團公司總經理張曉剛改任中鋼協副會長，吳溪淳繼續任中鋼協名譽會長。
據有關參會人士向本報記者透露，中鋼協換屆會議上，對張曉剛任期內工作曾有如此總結語：在過去兩年，張曉剛帶領中鋼協完善了鋼鐵價格等信息統計和披露，并重點加強了對進口鐵礦石秩序的整頓。
基于目前的國際國內形勢，今后鄧崎琳身上的擔子將更重。鄧崎琳自稱，“中鋼協2009年的重要工作就是保持國內鋼鐵市場的穩定，并貫徹落實鋼鐵產業調整振興規劃，同時要進一步規范鐵礦石進口等市場秩序。”
中國經濟時報記者獲得的此次會議簡報寫道：“今年將嚴格按照統一國際市場價格來談判，不再分長協價與現貨價。”“國內并將建立代理機制，協調國內用戶一致對外，形成互惠互利的進口礦石定價機制，維護穩定的合作關系。”由此不難看出，中鋼協全面參與鐵礦石談判已經雄心滿懷。本報記者 胡亮
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