萬曉曉

　　在2009年度國際鐵礦石價格談判進入實質交鋒階段之際，中國鋼鐵龍頭寶鋼集團突然宣布漲價。

　　寶鋼集團代表中國鋼企參加鐵礦石價格談判。業內人士稱，此舉乃授人以柄，希望其能從以往五次談判中吸取教訓。國外三大鐵礦石巨頭均判斷中國需求將在二季度后出現反彈，以中國政策會拉動內需，市場將會復蘇，作為與中國鋼企抗衡的談判籌碼。

　　寶鋼蹊蹺漲價

　　1月19日，寶鋼決定將3月份鋼材出廠價格上調，其中，冷軋產品普冷上調300元/噸，鍍鋅上調350元/噸，硅鋼上調350元/噸。

　　業內認為，此舉非但不利于正在進行中的鐵礦石談判，并且與寶鋼董事長徐樂江 “2009年鋼鐵市場將處于低價格水平波動狀態”的言論是相悖的。

　　徐樂江剛在“寶鋼2009年工作會議”中表示，鋼鐵及主要下游產業需求下降在短期內不可能恢復到兩位數的增長，甚至可能出現負增長，產品價格與成本嚴重倒掛。大批新建和大修后的產能還在盯著市場，預計在春節過后，會隨著鋼材市場的企穩陸續釋放。

　　寶鋼的相關人士并不愿做出正面回應，一位寶鋼部門負責人告訴記者，調價是依據市場，依據成本而定的，是有依據的。

　　“并不是寶鋼選擇在這時候調價，而是這時正好到了寶鋼需要調價的時候。”該位負責人說，把調價和鐵礦石談判聯系在一起沒有意義，并且希望國內媒體注意，談判對手很關注中國國內媒體報道，并作為談判時的理論。

　　是不是媒體不做聯系，談判對手也不會聯系呢？從歷年的談判過程來看，談判對手往往把媒體輿論作為談判手段，并熟練運用，而代表中國鋼企對外談判的寶鋼，在特殊的時刻，營造出“話題”，卻不給予解釋，令人難以理解。

　　“這無疑是授人以柄，本來人家就是說你要復蘇，實際上，我們自己都認為不會復蘇，寶鋼卻選擇在節骨眼調高出廠價格，這不是自己打自己嘴巴嗎？”一位鋼鐵界資深人士情緒激動地說。

　　他指出，寶鋼是中國鋼企的“風向標”，此舉會帶動其他鋼企在春節前后漲價，即便出于成本或其他考慮，有再大理由，也應服從大局，這是非常不明智的。

　　記者了解到，從本周開始，鐵礦石談判正式進入第二輪實質交鋒階段，將會討論具體漲跌幅度。而國外三大鐵礦石巨頭均判斷中國鐵礦石的需求將在二季度后出現反彈，一直以中國有政策會拉動內需，市場將會復蘇為由，與中國鋼企抗衡。

　　“我的鋼鐵網”資訊總監徐向春表示，將來市場能否恢復，達到寶鋼的出廠價格還是很大的問號。在調價之后，寶鋼每噸熱軋卷相當于4300元，有約9%漲幅，不僅大大高于國內市場價格，也高于國際市場價。而中國的經濟下滑在第一、二季度不一定會見底，市場能否接受寶鋼的價格還不好說。

　　消息人士透露，寶鋼集團去年實現合并營業收入2451億元，合并利潤總額234.6億元，較2007年339.2億元下降了32%，第四季度產量下降了約30%，并且，寶鋼進口鐵礦石庫存高達1000萬噸。

　　談判進入關鍵

　　“我國在鐵礦石定價談判中教訓太深了，不能再吃第二次虧，中國應該有自己的話語權。”2008年12月12日，工業和信息化部部長李毅中在工作會議中明確表示。

　　為此，業內期待寶鋼能在歷年鐵礦石談判中總結教訓，有更好表現。

　　中國鋼鐵工業協會秘書長單向華告訴記者，本次談判幅度必須要降，鐵礦石庫存高企、鋼廠集體減產使鐵礦石需求量大幅減少。其強調說：“中國不會接受指數定價，長協機制不可能改變。”

　　鋼協數據顯示，2008年9月，中國鋼鐵業利潤同比下降72.9%，10月，71家大中型鋼廠中有42家虧損，虧損額為58.35億元，虧損面達到59.15％，12月，全行業再現月度虧損，48家虧損企業的虧損額超過140億元。另外，據稱，鋼廠庫存高價鐵礦石約3000萬噸，碼頭上還有9000萬噸存貨。

　　寶鋼董事長徐樂江也在內部會議上表示，何時觸底，誰都不知道，國內消耗鋼材4億噸，但是中國擁有6億噸的年鋼量產能，供需矛盾十分突出。

　　“國內外預測認為今年的降幅應該在30%-50%，”徐向春說，“預計結果將會是日本或歐洲鋼廠率先和淡水河谷達成協議。”

　　他向本報表示，“兩拓”很少向歐洲鋼廠供貨，淡水河谷不僅向亞洲鋼廠供貨，也向歐洲鋼廠供貨，目前來看，日本和歐洲鋼鐵市場面臨的壓力比我們還大。2009年，國外鋼材下降幅度將會超過10%。近日，日本新日鐵的大用戶豐田汽車面臨有史以來的首次虧損，正要求日本新日鐵鋼材出廠價格下降30%，而新日鐵由于需求嚴重下滑，不得不擴大減產。

　　另外一方面，中國目前現貨礦價格高于長協礦，在談判的時候，三巨頭常以現貨礦作為價格參照，日本和歐洲鋼企不存在現貨礦，則可以跳過壁壘。

　　“寶鋼談不下來更低的價格，而日本或歐洲鋼廠可以。”徐向春說，今年談判比較特殊，如果別人能談得更好，寶鋼不一定要去爭搶首發價格。

　　在談判進入關鍵時期，淡水河谷使出老招數，私下頻頻與非鋼協會員，一些中小型民營鋼廠接觸，希望更多地出貨，繞開寶鋼牽制。

　　據稱，鐵礦石巨頭們與中國鋼鐵企業高層熟絡，在去年8月的奧運會期間，必和必拓就曾邀請中國鋼企高層看奧運，接待規格相當高，居住酒店每間達上千元。當時《第一財經日報》引述必和必拓高層的話稱，白天看比賽，晚上在酒店的酒吧或者公司預定的場所交流，這種場合更容易“培養感情”。

　　現在，寶鋼在談判技巧上將面臨更多考驗，眼下實質交鋒期，提出漲價的舉動也影響了談判底氣。“或許你是出于成本考慮，賺取了一個月的盈利，卻輸掉了中國鋼企全年的成本價格，這是合算的生意嗎？”一位鋼鐵界資深人士提出思考。

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    2009年鐵礦石談判

　　來源：經濟觀察網

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