陳姍姍

　　“今年的鐵礦石談判在談判機(jī)制與鐵礦石價(jià)格方面要與2008年有很大變化！”作為中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)原材料的秘書長(zhǎng)，單商華最近一直在為協(xié)調(diào)中國鋼廠與海外礦山企業(yè)的新年度鐵礦石談判忙碌著。他說，今年談判核心內(nèi)容是長(zhǎng)期合同降價(jià)幅度，以及到底是按季度定價(jià)還是半年定價(jià)，或仍堅(jiān)持以往的一年一個(gè)價(jià)。

　　2009年度的年度鐵礦石談判已經(jīng)過數(shù)個(gè)回合交涉，目前仍處于僵持之中，而談判過程比往年多了些“火藥味”，因?yàn)橹蟹降囊�求異常�?jiān)定，而供需雙方對(duì)未來市場(chǎng)的判斷也有很大不同。

　　談判核心：降幅和定價(jià)有效期

　　“將年度合同執(zhí)行期從4月1日提前到1月1日是談判的大原則。”單尚華告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，中國鋼鐵企業(yè)的財(cái)政年度本來就不是從4月1日開始，以前一直是跟隨日本鋼鐵企業(yè)的步伐。

　　目前談判分歧最大的是降價(jià)幅度。最近日本JFE鋼鐵公司總裁Hajime Bada表示，希望今年鐵礦石長(zhǎng)期供應(yīng)協(xié)議價(jià)格至少跌至2007年的水平，這意味著與2008年度的長(zhǎng)期合同價(jià)格相比，巴西的鐵礦石生產(chǎn)商必須至少降價(jià)39%，澳大利亞的礦山企業(yè)則要降價(jià)45%左右。

　　國內(nèi)多位鋼鐵咨詢機(jī)構(gòu)的分析師對(duì)記者指出，由于目前鋼鐵價(jià)格已回到了2007年的水平，鐵礦石價(jià)格也理應(yīng)回落到那時(shí)的階段，那么今年鐵礦石長(zhǎng)期合同的價(jià)格就應(yīng)下降30%~50%。

　　而礦山企業(yè)并不這么認(rèn)為，一位鋼鐵業(yè)內(nèi)知情人士透露，巴西淡水河谷去年底認(rèn)為鐵礦石價(jià)格應(yīng)下降10%左右，理由是中國出臺(tái)了一系列“救市”政策，預(yù)計(jì)鋼材市場(chǎng)會(huì)在今年二季度恢復(fù)增長(zhǎng)。

　　上述知情人士透露，雙方討論的其中一個(gè)模式是靈活定價(jià)，如先定一個(gè)價(jià)格，然后根據(jù)鋼材市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)，而不是現(xiàn)貨鐵礦石價(jià)格的走勢(shì)，進(jìn)行季度或半年度的調(diào)整。“用季度定價(jià)的方式，供需雙方都可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，畢竟現(xiàn)在對(duì)未來市場(chǎng)的走勢(shì)不確定性仍很大，年度定價(jià)就像賭博，總有一方大虧，另一方大賺。”聯(lián)合金屬網(wǎng)的分析師胡凱認(rèn)為。

　　礦山不急鋼廠急

　　雖然對(duì)今年鐵礦石談判已進(jìn)行了幾個(gè)回合，但據(jù)記者了解，國際三大鐵礦石供應(yīng)商并不急于推進(jìn)談判，因?yàn)樗麄冊(cè)诘却�鐵礦石市場(chǎng)行情的大幅回暖。

　　目前，由于國內(nèi)鋼市企穩(wěn)回暖，鐵礦石價(jià)格已有所反彈，鋼材市場(chǎng)也連續(xù)五周價(jià)格上漲。

　　在前天舉行的國內(nèi)鋼廠市場(chǎng)交流會(huì)上，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生對(duì)此表示了擔(dān)憂，認(rèn)為鋼價(jià)上漲對(duì)談判會(huì)形成不利影響。首鋼總公司總經(jīng)理李青海也對(duì)記者表示，說鋼材回暖過早，下游行業(yè)的真正需求并沒有明顯恢復(fù)。”

　　單尚華對(duì)記者透露，今年談判的一個(gè)新變化是澳大利亞第三大礦山企業(yè)FMG也加入了談判中，已與中方談過幾次。不過，分析人士指出，即使中方與FMG率先談定今年的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格，由于FMG沒有向中國以外的任何國家銷售鐵礦石，這一價(jià)格很難被其他礦山企業(yè)和外國鋼廠接受。

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