堅守底線

　　 單向華表示：“我們不可能放棄自己的底線，降價是肯定的，不降是不行的。”

　　 中方的底線到底在哪里？一位鋼鐵業人士表示：“按目前的形勢，鐵礦石在2007年的價格水平上至多上漲10%，這樣我們才能接受。”

　　 而扶持新興礦山，一直是中方稀釋三大礦山話語權的一個策略。從2004年開始，活躍在中國市場的澳大利亞礦企FMG，就是中方近年來培養的“重點對象”。2009年，FMG的鐵礦石產量預計將達到8000萬噸，而力拓的產量預計將為2.2億噸。

　　 單向華表示：“FMG今年已加入談判隊伍，這有利于中方談判。”

　　 除了降價，中鋼協還提出，2009年，長協礦的進口量也必須減少。并且，各礦石供應商的基準價格將分別制定，“每家的海運費成本、礦石品位、產量等都不一樣”。

　　 而雙方在“定價機制”上的爭奪仍在繼續。上述業內人士透露，必和必拓已將“現貨指數定價”作為了談判的條件之一。

　　 所謂“現貨指數定價”即，按照鐵礦石的現貨市場價格確定長期協議價格，現貨礦價格上漲時，協議礦價格也同步上漲，相反亦然。中鋼協反對的主要原因是，三大礦山公司掌握國際鐵礦石海運供應量的70%以上，該定價方式為礦業巨頭操縱價格提供了便利。

　　 單向華直言：“中國不會接受指數定價，長協機制不可能改變。”但他也表示，“至于長協期是一年還是半年，目前還在研究當中。”

　　 抱團對抗

　　 在2009年的鐵礦石談判中，中鋼協起到了更多指導和調研作用，談判隊伍也因此更加齊整。

　　 前述鋼鐵業人士還向本報記者透露：“中鋼協目前正要求各大鋼企嚴格控制產量，要求全國產能下降20%。”對中鋼協“減產限產”的做法，原中鋼集團副總裁周國成表示贊同，“價格的關鍵看減產力度，中國鋼鐵產能過剩是不爭的事實。”

　　 但交鋒的另一方，三大鐵礦石巨頭，正在試圖將中國鋼企陣營各個擊破。這顯然與中鋼協的“統一進貨”思路針鋒相對。

　　 本報記者近日從中鋼協一位人士處獲知，力拓目前正在組建“一對一”鋼廠銷售團隊，而淡水河谷則已經與中天鋼鐵等少數國內中小鋼企簽訂了長協合同。

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