本報記者 明 茜

　　史上鮮見的成品油價格戰在上海展開。

　　5日，中石化上海石油分公司90號汽油價格再降5分錢，降至每升4.35元。這已是2008年12月25日以來，中石化上海分公司的第三次降價。

　　此次價格戰由中石油發起。2008年12月25日零時起，中石油在上海近150座加油站率先脫離最高零售限價，統一展開降價促銷活動，汽柴油平均降幅超過5%。截至目前，中石油上海90號汽油價格也已降至每升4.4元。

　　事實上，在此次價格戰之前，中石油就已做好開戰準備。

　　中石油銷售板塊人士向記者透露，中石油銷售系統的整合已于2008年12月中旬塵埃落定。整合后，大區公司不再負責銷售業務，省銷售公司直接向股份公司負責。

　　上述人士介紹，整合之前，中石油成品油銷售劃分為區內區外兩個部分。區內，省公司與大區銷售公司平級，均為副局級，大區公司主要負責資源調配、物流配送，不負責銷售業務。而區外，省公司隸屬于大區公司，級別僅為處級。

　　區內主要指東北、西北等中石油傳統市場，區外則為華北、華南、華東、華中、西南等中石化的優勢區域。

　　“當初中石油在區外的銷售還處于創業階段，銷售量和實力都比較低”，中石油一位知情人士說，油品銷售本來就不是中石油的工作重點，何況在更不具有優勢的區外設立副局級省銷售公司，當時既不現實，也不利于開展工作。

　　然而情況已發生了變化。

　　上述人士告訴本報記者：“中石油一直在致力于建立上下游一體化的綜合性能源公司。根據國外的經驗，綜合性能源公司開采、煉化、銷售三個板塊的最佳比例是1：2：4。近年來中石油在煉油與銷售方面實力不斷增長，但與這個比例相比還有更大的距離。”

　　據中石油網站數據，2007年中石油開采石油13762萬噸，加工原油12173萬噸，銷售成品油8279萬噸。

　　雖然中石油的原油加工能力還不及其原油生產能力，但在中石油的規劃中，未來幾年內其煉化能力將再增加1億噸產能。屆時，其開采與煉化之比將接近1：2的比例，但成品油銷售能力卻被遠遠甩在后面。

　　成品油銷售量如何快速提升？業內人士分析，區外成品油銷售量的增長對中石油意義甚大。

　　“僅從蘭鄭長成品油管道就能窺見中石油對區外成品油市場的重視�！鄙鲜鋈耸空f。

　　據了解，按計劃蘭鄭長將于今年投入使用，屆時中石油的成品油將從蘭州出發，經甘肅、陜西、河南、湖南、湖北5省67個縣市，跋涉近3000公里，抵達油氣資源匱乏但需求強勁的湖南長沙。

　　有油并不能解決所有問題。“網絡基礎還不牢固，特別是庫容較小，倉儲調節余地非常有限等因素，都制約了區外銷售的增長。”中石油相關人士介紹。

　　此時，區外銷售系統的整合變得尤為必要。

　　但從去年秋天開始，這一整合變得十分迫切。

　　東方油氣網副總經理鐘健認為，11月前后，石化雙雄面臨的是一個時代的轉換。“近10年來，中石油中石化之間的關系是以合作為主，競爭為輔。最近幾個月，隨著供求關系的改變，雙雄將面臨從競合時代到競爭時代的轉換，銷售的靈活和技巧變得重要�！�

　　然而，在此次整合前，中石化的省銷售公司的權限遠大于中石油。

　　據易貿咨詢分析師介紹，在交火最猛烈的地區，中石化的省公司均為副局級單位，各省擁有單獨定價權，而中石油的定價則是以大區來劃分，不能靈活作戰。

　　“可以預見，上海僅是一個開始。隨著銷售形勢進一步惡化，各地的成品油價格戰將一一打響”，鐘健認為，此次整合本是大勢所趨，但銷售形勢的惡化加強了中石油做這一調整的決心，事實也證明，這一調整非常及時。