彷徨10月：似有轉機舒一口氣

　　無論是谷優軍還是王滿慶，他們口中的10月是個轉折點。當全國22家奶制品企業都曝出三聚氰胺丑聞，經銷商們的處境反而相對有了好轉，不用再像原先那么擔心了。

　　“雖然退貨的消費者還是不斷來，還有在本地做完檢查的兒童家屬找上門來要求出路費去長沙的醫院做更細致的檢查，但我覺得都能接受。 ”谷優軍如是說。

　　而到了11月，當全國大部分的經銷商陸續收到三鹿集團30%的貨款，“就更心定了。 ”按照當時的協議，在收到第一筆 30%貨款后，剩余的70%，三鹿將問題產品收回，然后給經銷商換合格產品。

　　當時為什么還愿意接受以貨換貨的方式？

　　“當然愿意。 ”谷優軍稱，雖然幾乎所有經銷三鹿產品的代理商、經銷商們都在經歷著資金被大量占用的痛苦，但三鹿沒有宣布破產之前，他一直覺得一切都會好起來的。 “我們做這行的人明白，除了三鹿奶粉外，其他所有品牌的奶粉年銷售量的總和也只是三鹿年銷售量的三分之一，它確實是行業老大，而既然各家都有問題，我們當時就對三鹿抱著比較樂觀的態度。 ”

　　王滿慶也表示了相同的感受。他回憶，在22家奶制品企業出事之后，他最直觀的一個感受，就是下級經銷商、超市等小中端的情緒緩和了，“好說話了，也能接受白條了。 ”也就是從那時起，他結束了最為難熬的兩頭受“擠”的日子。

　　焦慮12月：破產傳聞引來追款大軍

　　步入12月，全國各地的經銷商們的日子又開始難熬起來。而三鹿集團破產的傳聞，則給他們的處境“火上澆油”。

　　由于擔心三鹿集團進入破產程序，從12月23日開始，大批三鹿奶粉的經銷商就陸續從各地趕赴石家莊，希望在三鹿集團破產前討回款項。

　　王滿慶屬于 “先頭部隊”中的一員，他作為作為湖南的代表，還參與了對三鹿集團和當地政府的談判過程。按照達成的最新的還款協議，石家莊市政府承諾將在1月10日之前，除了還清原來協定的30%(大部分經銷商已在11月獲得)，再追加30%，對經銷商另外40%欠款，石家莊市政府將協助解決。

　　“最后的40%商定是視三鹿集團重組后的生產經營情況而定，盡量在半年以內還清，也可能會以重組企業新生產的產品‘抵貨補償’。 ”王滿慶說。

　　“與之前的經銷商相比，我們屬于受損情況相對好的，這次過來主要是對賬。”谷優軍是接到三鹿集團的對賬通知后，12月27日才趕到的石家莊的。他稱新的還款協議是之前“先頭部隊”中的經銷商作的貢獻，而他作為受惠者，心情更為平靜了。

　　“我們現在就相信政府。當初我們所做的一切，對安撫消費者、維護政府的公信力也是做出了很大幫助的。現在我們希望政府給我們一個滿意的答復。”王滿慶說，對于經銷商而言，之后很長的一段時間，就是等待。

　　記者手記

　　年關

　　“下雨天背稻草，越背越重。”王滿慶在接受采訪的過程中感嘆，這個年關特別難過。不斷上門的討債者，讓他在當地實在呆不下去。“這個時候就會想到去石家莊，在那里，我是受害者，壓力能小一點。 ”

　　在整個采訪的過程中，王滿慶并未透露他的資金狀況究竟有多嚴峻，而他的報出的損失也并不及同行們傳聞的近千萬那么多，不知道是不是還對銀行貸款殘存著希望。他說自己原本有幾百萬的資產，出事后，融資渠道完全斷了，情況非常嚴峻。

　　對于經銷商同行們口中 “王滿慶屬于受損嚴重的大戶，他的房子、車子都做了抵押，但是還是解決不了問題”的傳言，他只感嘆，在商場中，錦上添花的事情大家都愿意做，可是雪中送炭的事情卻非常少。在懷化，王滿慶本來的生活質量應該遠高于身邊的人，但突如其來的災難使一切都發生了變化。“這段時間商店到處都在搞年末促銷，往年的這個時候，新年禮物都會毫不猶豫地往家買，但是今年，連一件新衣服都沒有給孩子添。 ”

　　“不是舍不得花錢，根本沒錢可花。 ”說這話時，王滿慶有點傷感。而這是王滿慶的家人從不曾面對卻又必須面對的現實。

　　資料顯示，三鹿集團共有一級經銷商1454個，二級經銷商和零售商約40萬個。這一個個數字背后，是一個又一個不同的年關。