健力寶有令人留戀的品牌、二三級市場的渠道，但是沒有規(guī)模和利潤，統(tǒng)一將如何讓它重煥生機？

　　文｜CBN記者 楊櫻

　　沉睡了多年的健力寶有望被統(tǒng)一集團一月內(nèi)兩度注資的熱情所喚醒。

　　12月16日，統(tǒng)一董事會通過了向三水健力寶貿(mào)易公司注資2.4億元的議案，這比11月17日的首次注資多出3倍。健力寶貿(mào)易公司總經(jīng)理李文杰表示，2.4億元中重要的一筆開支將用在亞運宣傳方面，其他將用于加強保證食品安全的措施。

　　2005年10月，在經(jīng)過幾場股權(quán)更迭后，統(tǒng)一集團100%收購了健力寶貿(mào)易公司，加強品牌運營，并在國內(nèi)分銷健力寶牌飲料。對于統(tǒng)一來說，進入健力寶一直符合其在內(nèi)地的整體戰(zhàn)略。統(tǒng)一企業(yè)這個臺灣食品業(yè)的老大，在內(nèi)地的方便面、茶飲料、水等多個領(lǐng)域的業(yè)績上一直輸給臺灣的老弟康師傅，這使得統(tǒng)一在內(nèi)地的投資頻頻加碼。

　　就在12月12日，統(tǒng)一宣布，成都統(tǒng)一和廣州統(tǒng)一兩家統(tǒng)一全資企業(yè)買下安德利果汁股本的10.58%，收購價為1.59億元，統(tǒng)一持股比例提升到15%。11月14日，統(tǒng)一中國還通過其一家全資附屬公司與紫江企業(yè)共同出資成立桂林紫泉飲料工業(yè)有限公司，計劃投資一條熱灌裝生產(chǎn)線項目，主要生產(chǎn)各種PET瓶果汁、茶等熱灌裝飲料，擬投資總額為1200萬美元，注冊資本900萬美元，統(tǒng)一方面出資405萬美元，占45%股權(quán)。

　　不過，雖然統(tǒng)一目前已經(jīng)在碳酸飲料市場上占有不小份額，但因為健康方面的顧慮，很多消費者正轉(zhuǎn)向果汁飲料。同時，碳酸飲料市場一直被可口可樂和百事兩者占據(jù)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年可口可樂在中國碳酸飲料市場的占有率高達51.9%，百事為32.6%。作為后來者，統(tǒng)一想要站穩(wěn)腳跟并非易事。

　　這個目標對健力寶來說就容易許多。誕生于1984年的健力寶依靠攜手中國代表團征戰(zhàn)當年的洛杉磯奧運會一炮走紅，獲得“中國魔水”稱號，輝煌時期長達15年。盡管之后健力寶經(jīng)歷一系列收購波折，生產(chǎn)規(guī)模和渠道網(wǎng)絡(luò)都極度縮水，但其品牌價值并未完全消失，很多中國消費者依然把健力寶看作擁有美好回憶的寄托，而不僅僅是單純的碳酸飲料。

　　股權(quán)改變之后的健力寶在產(chǎn)品定位上一度脫離了“運動型”飲料的軌道，即便新品推廣，也因為策略執(zhí)行不堅定而半途而廢。這家老牌飲料意圖回歸當初輝煌的起點。2008年9月，健力寶與廣州亞組委正式簽約，成為了2010年亞運會唯一指定飲料，為此健力寶支付了8000萬元的贊助費用。按照體育營銷的慣例，要取得好的宣傳效果，后續(xù)投入的市場費用通常是贊助費的3倍。

　　另一方面，健力寶在二三線城市依然有穩(wěn)定銷售渠道。目前統(tǒng)一主要在一線城市鋪貨，而競爭對手康師傅已經(jīng)進入二線城市，無論在渠道還是覆蓋率上都優(yōu)于統(tǒng)一。目前，健力寶擁有廣東三水飲料生產(chǎn)基地以及分布在北京、福建漳州、江蘇鎮(zhèn)江、陜西西安、云南昆明、成都等地的6家分廠，年生產(chǎn)能力150多萬噸。統(tǒng)一不僅可以借助健力寶完成全國生產(chǎn)基地的布點，而且能降低自有飲料品牌的供應鏈成本，提高盈利能力，使其在終端慘烈的價格戰(zhàn)中取得主動權(quán)。

　　但統(tǒng)一發(fā)布的信息，健力寶貿(mào)易有限公司最近一個財務(wù)年度有高達3988.81萬元的虧損。此外，健力寶尚有負債10多億，而開工率僅30%。這些數(shù)字對任何一家企圖復興健力寶的公司來說，無疑都是巨大的挑戰(zhàn)。