國脈萬里行·石油2008”特別報道之專家連線

　　—— 中國石油大學工商管理學院院長 王震

　　從1998年開始，中國石油油品銷售業務經過10年的持續發展，已建立了遍布全國的營銷網絡。

　　經歷了從“地方軍”到“國家隊”的變遷，中國石油成品油銷售業務在發展歷程中，不斷優化流通環節，不斷提高流通專業化管理力度，從整體上提高流通效率。位于西部樞紐蘭州的西北銷售公司，承擔著甘肅、新疆、陜西、四川及青藏高原上的西藏、青海等西部8個省區的成品油調撥配送任務，在我國西部大開發和中部崛起經濟戰略發展中起到了至關重要的作用。尤其在今年四川汶川大地震來襲等突發事件中，西北的能源樞紐作用彰顯得更加淋漓盡致。

　　從目前全國油品市場來看，中國石油成品油銷售業務在全國的大格局業已形成，并已相對穩定，繼續大規模拓展新市場的空間已十分有限。中國石油成品油銷售業務下一步發展的重點，正在從抓“開拓市場”向抓“內部管理”轉變，更加重視內涵發展，注重在提高營銷水平上下工夫，同時加強安全管理，提高服務水平，保持現有市場銷量穩中有升。

　　從多年的銷售實踐看,油品流通中科學調度的空間還很大。在油品的主要生產區域，建設最經濟的流通渠道；在遠離油品生產區域的重點銷售市場，建設適合的倉儲設施。通過統籌油品流通，實現運輸-倉儲-銷售無縫對接，實現流通效率最大化。

　　通過2008年南方冰雪災害和汶川大地震，非正常情況下油品流通，既要杜絕“油荒”，又要降低保供成本，必然成為深入研究的課題，在全國完善諸如西北銷售為代表的中國石油物流統一配送體系是大勢所趨。