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國際品牌的央視廣告策略

http://www.sina.com.cn  2008年11月14日 14:03  央視網

  2008年,CCTV作為“2008奧運會中國大陸及澳門地區獨家播出機構”,為企業的品牌發展提供了廣闊平臺,成為眾多國際品牌競相追逐的焦點。近年來,CCTV的國際化戰略快馬加鞭,國際頻道不斷擴張,國際交流日益頻繁,CCTV在國際上的地位和影響力不斷提高,受到越來越多國際企業的關注。很多世界500強企業都與CCTV開展廣告合作,像寶潔公司等許多國際企業更是將在中國一半左右的廣告預算投入到中央電視臺。

  數據顯示,2008年上半年,投放CCTV黃金招標時段廣告資源的國際客戶數量大幅增加,比去年同期增長50%,覆蓋了日化、食品飲料、汽車等行業。其中,既有寶潔、肯德基、一汽豐田等長年投放的老客戶,也有強生、多美滋等新客戶。

  寶潔:多年攜手央視,持久打造品牌

  進入中國二十年來,寶潔不斷滿足中國市場需求,如今,它已確立了中國日化企業的領軍地位。寶潔之所以能夠快速發展,與其獨到的媒體策略密不可分:寶潔的媒體投放不以短期銷售為目的,而是著眼于品牌地位的確立。

  寶潔創造性地提出“媒體貨架理論”,認為,媒體就像超市里的貨架,而中央電視臺就是其中最搶眼的位置。多年來,寶潔一直重視與央視的合作,與央視結成了戰略合作伙伴關系。2008年上半年,寶潔投放了央視最為黃金的廣告時段——A特段(《天氣預報》與《焦點訪談》之間),在談到央視帶來的價值時寶潔提出三個A的觀點:

  第一個A是“觸及率”(Access)。中央電視臺具有最廣泛的觸及率,把寶潔領進中國的千家萬戶。

  第二個A是“認可度”(Acceptance)。中央電視臺使寶潔品牌深入融入中國消費者的生活。

  第三個A是“親和力”(Affinity)。中央電視臺使寶潔的品牌與消費者建立牢固的情感紐帶。

  安利:立足中國,大力推廣

  美國安利公司創辦于1959年,半個多世紀以來一直保持著世界直銷行業領頭羊的地位。

  安利進入中國之初,是以海外傳統直銷方式經營的。1998年,為順應中國國情,安利主動打破傳統模式,采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經營方式轉型經營。

  與此同時,安利還改變了單純依靠口碑相傳的經營傳統,開始進行大力度的廣告投放和市場推廣活動,先后邀請伏明霞、田亮、俞飛鴻和易建聯、劉翔等作為安利產品的形象代言人,大力投放電視、平面廣告,并在各地開展豐富多樣的產品展示與推廣活動,收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。

  作為廣告投放方面的重要一舉,2008年上半年,安利登陸央視招標段,投放了A特段廣告,廣告產品是紐崔萊,在央視平臺上,安利“為您生活添色彩”的企業理念更加深入中國觀眾的心靈。

  利樂:借助強勢媒體,引領上游供應企業營銷新時代

  利樂公司是一家來自瑞典的食品加工與包裝系統生產商。它是最早為液態牛奶提供包裝的公司之一,也是世界上牛奶、果汁、飲料和許多其它產品包裝系統的大型供貨商之一。今天,利樂公司已將自身的價值定位升級,由早期的包裝設備、包裝材料的提供商,提升為世界上唯一能夠提供綜合加工設備、包裝和分銷生產線,以及為液態食品生產廠提供一系列設計方案的國際性公司。

  在中國市場,利樂公司引領了上游供應企業營銷的新時代。按照傳統思維,上游原材料供應廠家往往被形象地稱為“配套企業”,處于產業鏈相對被動的位置,然而,利樂公司卻選擇做品牌,先入為主,直接與終端消費者溝通,以此來贏得客戶的青睞。

  2008年,利樂公司的形象廣告片亮相中央電視臺《焦點訪談》后黃金廣告時段,為其品牌形象進行宣傳,開啟了品牌傳播的新起點。

  強生,乘奧運東風,在央視平臺上騰飛

  1985年,強生在中國成立第一家合資企業——西安楊森制藥有限公司,近幾年,強生更加注重中國市場的開發,同時更加注重中國媒體的使用,不斷加大廣告投入,

  2006年1月13日, 美國強生公司拜訪了中央電視臺。強生表示,希望借助國際賽事,依托央視平臺,提升消費者對品牌的認知,并通過傳播,突出其技術基礎和研發實力,提高大眾對強生品牌的信任度。

  2008奧運之年,強生首次投放中央電視臺黃金招標段,投放位置是《焦點訪談》后廣告,產品是嬰兒沐浴露等,在央視的廣闊平臺上,強生將進入中國千家萬戶。

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