尋找鋼市“嚴(yán)冬”中的御寒之道

　　□現(xiàn)代物流報 記者 楊世新

　　編者按 今年的鋼材市場，在鋼貿(mào)流通商的記憶里注定要留下濃濃的一筆，這一年，鋼貿(mào)流通商經(jīng)歷了大喜和大悲：上半年鋼價火暴上漲，下半年又快速下跌，從炎炎夏日直接進(jìn)入嚴(yán)冬。一些理性的鋼貿(mào)商或因經(jīng)營得當(dāng)保全了“金身”，但有的鋼貿(mào)流通商可能從此告別了鋼材市場。鋼材價格的起起落落是市場經(jīng)濟(jì)的朵朵浪花，大起大落正是少有的驚濤海浪，那么，如何把穩(wěn)市場、規(guī)避風(fēng)險，“受傷”之后如何盡快療救？這正是業(yè)內(nèi)關(guān)注、思考和亟待解決的問題。

　　眼下，已是深秋季節(jié)，可鋼貿(mào)流通商們早在6、7月份便進(jìn)入了鋼材市場的寒冬。今年鋼貿(mào)流通商經(jīng)歷了“一半是火焰，一半是海水”的歷練，大喜大悲過后，鋼貿(mào)流通商如何在經(jīng)營困境中“保全”身家性命,度過難關(guān)？

　　悲喜鋼市

　　10月末的山東聊城大東鋼管市場，一派秋天的景象，市場上早已沒有了幾個月前的車水馬龍，代之而來的是一片冷清與凄涼。

　　“市場好時，提貨車排著長龍，現(xiàn)在冷冷清清，貨在這里堆著很少人問津。”看著堆在場地上的鋼管，市場上的李經(jīng)理對記者慨嘆。

　　“今年的鋼材市場形勢，出乎大多數(shù)人的意料，鋼貿(mào)商有的三個多月賠光了上半年賺的錢。”鋼管市場上的高經(jīng)理對記者說。幸運(yùn)的是，他在鋼價下降初期處理了所有的庫存，基本沒賠錢，躲過了這一場冰凍災(zāi)害。

　　像高經(jīng)理這樣幸運(yùn)地躲過降價潮的流通商可能并不多，記者了解，在某地鋼材市場，幾乎一半以上的鋼貿(mào)商都壓了大量的庫存，“大家比賽囤貨，心里只想著多存貨多賺錢，并沒意識到風(fēng)險即將來臨。”由于上半年的高價位，使得一批經(jīng)銷商對鋼市充滿了信心，在大批貨物壓庫的情況下，供求關(guān)系突然出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，供給增加而需求急驟下降，市場價格一路下滑，在這種情況下，市場買漲不買落，恐慌心態(tài)加重，也更加深了市場低迷態(tài)勢。

　　“鋼價下跌一發(fā)不可收，市場無情，價格越低越?jīng)]人要，還不如股票，股票低了能賣出去，鋼價低了只能往自己手里砸。”在遼寧鞍山鋼材市場，一位多年經(jīng)營板材的王經(jīng)理對記者說。

　　他對記者分析說，事實(shí)上，6 月份之前鋼材市場價格暴漲，已為下半年價格暴跌埋下隱患，從下半年開始，市場拐點(diǎn)隱現(xiàn)， 但業(yè)內(nèi)對此并未引起足夠重視，直至9月下旬出現(xiàn)暴跌，鋼貿(mào)流通商應(yīng)對措手不及。他說，造成此次鋼價暴跌的原因，不僅是下游用戶需求降低，國際市場的影響因素更不可低估， 國際鋼材價格的下滑，更帶動了國內(nèi)市場的進(jìn)一步走低。

　　“順勢而為，不大量囤貨，隨買隨賣，我們今年并沒遭受重大損失，一直到現(xiàn)在，我們還是這種經(jīng)營策略，總體算下來，沒賠錢，還有盈利。”像石家莊鋼材市場李經(jīng)理這樣的流通商算是幸運(yùn)的，鋼材價格下跌的“龍卷風(fēng)”沒有刮倒他們。

　　“扛”過難關(guān)

　　經(jīng)歷了近幾個月市場的“冰火兩重天”，鋼貿(mào)商們的狀態(tài)如何呢？

　　“我們現(xiàn)在還在硬扛，一噸賠點(diǎn)也賣，已經(jīng)把去年盈利的錢也墊上了。”在山東鋼材市場，一位經(jīng)營涂鍍板材的經(jīng)銷商對記者說。

　　“現(xiàn)在鋼貿(mào)流通商想的應(yīng)該是如何活命，如何挺過這一關(guān)，而不是怎么贏利或者少賠，這一輪行情下來，一部分鋼貿(mào)流通商退市不是天方夜譚。”河北金環(huán)商貿(mào)有限公司李志勇對記者直言不諱， 這一輪洗牌是雙重的，生產(chǎn)企業(yè)和流通商都不可避免地卷入了被淘汰或是被兼并的命運(yùn)中。

　　一部分經(jīng)銷商是輸在了“賭”市場上。這是業(yè)內(nèi)一些人的普遍看法，奧運(yùn)前，一些鋼廠停產(chǎn)限產(chǎn)，有鋼貿(mào)商便斷定奧運(yùn)后由于市場資源的短缺，鋼材價格會因此上漲，因此囤了大批貨源，等待奧運(yùn)會后猛賺一把，但是，他們輸了。

　　“上半年，我們賺了2000多萬，下半年不到三個月把這些錢都賠進(jìn)去了，這幾個月還虧了幾百萬。”在石家莊鋼材市場，一經(jīng)銷商無奈地告訴記者。“虧是虧，但不能失去那些老用戶，再賠也要扛住，實(shí)在不行，把前兩年賺的錢也拿出來，渡過這一關(guān)再說。”

　　保住了客戶就保住了市場，保住市場就有希望。鋼鐵業(yè)界著名分析師楊延齡提醒鋼貿(mào)商，難也要挺住，2005年鋼貿(mào)商也很難，有些還是硬挺過來了。今年的情況當(dāng)然會更艱難，“今年年底是個坎，頂住了這個坎，明年的日子會好過一些。”楊延齡說。

　　同舟共濟(jì)

　　“今年由于產(chǎn)能過度釋放，下游需求萎縮，使得鋼材市場在下半年形勢急轉(zhuǎn)直下，短短三個多月的時間，鋼材產(chǎn)品價格下跌幅度已達(dá)30%，部分產(chǎn)品已經(jīng)跌破了成本線。” 廣東省金屬材料流通協(xié)會秘書長任寶德對記者說。

　　早在今年上半年，他對記者分析，今年下半年的鋼材市場波幅會比較大，任寶德說，這次鋼材市場價格的下跌是前所未有的，其跌幅之大、來勢之猛及波及面之廣都前所未有。

　　如何闖過這道關(guān)口，業(yè)內(nèi)人士紛紛為流通商支招，“與鋼鐵企業(yè)聯(lián)手過冬，應(yīng)該是流通企業(yè)唯一的選擇。”業(yè)內(nèi)著名鋼鐵分析師馬忠普說，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)猶如一對孿生兄弟，是一個利益共同體，應(yīng)該攜手共同應(yīng)對當(dāng)前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　除此之外，任寶德認(rèn)為，歷經(jīng)了嚴(yán)冬，市場留給鋼貿(mào)流通商更多的思考：應(yīng)該如何把握市場的變化規(guī)律， 如何分析國際國內(nèi)市場供求關(guān)系變化，如何在國際大背景下看待我國的鋼材市場，如何有效地把握市場規(guī)避風(fēng)險，“受傷之后，流通商會加深對這些問題的思考。”他說，這比賠錢和賺錢更重要。

　　冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

　　“鋼材市場的嚴(yán)冬已至，春天到來應(yīng)該為時不會太遠(yuǎn)。”在前不久山東聊城鋼管產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上，北京科技大學(xué)教授許中波在接受本報記者采訪時說。

　　許中波教授表示，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)目前的困難是階段性的，中國經(jīng)濟(jì)在明年下半年以后會重新快速發(fā)展，將帶動鋼鐵行業(yè)重上軌道。

　　與許教授一樣，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士和專家都對未來鋼鐵行業(yè)的整體形勢表示樂觀。其中，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長戚向東在接受本報記者采訪時表示，鋼鐵行業(yè)市場態(tài)勢沒有發(fā)生根本性的改變。戚向東說，我國到2020年要全面實(shí)現(xiàn)小康社會，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化率要進(jìn)一步提高，所以對鋼鐵市場要有信心，在全球經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)當(dāng)中，我國作為世界鋼鐵生產(chǎn)大國和消費(fèi)大國的地位沒有改變。

　　“物極必反，否極泰來。鋼材市場已經(jīng)下跌到了底線，甚至跌破了成本，該往上調(diào)整了，這是市場的規(guī)律，不會以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。”在天津國際金屬物流園多年從事鋼材市場研究的業(yè)內(nèi)資深教授朱春杰對本報記者表示。

　　鋼鐵業(yè)的“寒冬”還會持續(xù)多久？目前雖然尚無定論，但可以預(yù)計(jì)的是，冬天既已到來春天也就不會太遠(yuǎn)。毫無疑問，經(jīng)過這一場金融風(fēng)暴的洗禮，具備優(yōu)勢、有競爭力的鋼鐵企業(yè)和具有先進(jìn)管理和運(yùn)營模式的鋼貿(mào)流通商，會經(jīng)得住市場的考驗(yàn)，迎來又一個明媚的春天。