期望VS預(yù)期

　　關(guān)鍵是引導(dǎo)投資者

　　《英才》：現(xiàn)在全球金融環(huán)境惡劣，你怎么滿足投資者的預(yù)期？

　　傅成玉：我給你舉一個(gè)例子，2006年5月的臺(tái)風(fēng)，把我們流花油田的整個(gè)海底管線破壞了，這樣我們當(dāng)年的產(chǎn)量就完不成，而且預(yù)期的明年產(chǎn)量也要低，這種情況下股票一定要跌。這時(shí)候你怎么引導(dǎo)投資者預(yù)期？

　　當(dāng)時(shí)我們第一時(shí)間就發(fā)了一個(gè)公告。告訴投資者這個(gè)油田破壞了，破壞力很大，導(dǎo)致我們停產(chǎn)。但我們強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：第一，臺(tái)風(fēng)期間我們派去100架次直升飛機(jī)，把所有的人都撤下來，人是安全的。第二，當(dāng)時(shí)還有26萬桶油在那，我們把油也卸下來。這么大的臺(tái)風(fēng)，沒有造成溢油污染，沒造成人員傷亡。投資者反而認(rèn)為這個(gè)公司重視人、重視安全、重視環(huán)保、管理得好，就不死盯你的產(chǎn)量了。結(jié)果股票并沒跌，也沒有造成什么負(fù)面影響。

　　到了年底的時(shí)候，投資者擔(dān)心的是明年產(chǎn)量。明年能不能修好我們也沒有底，因?yàn)榻o我們報(bào)價(jià)的世界上著名的油服公司都沒有干過這事，沒有把握，所以不僅價(jià)高不說，還不保證修好，逼著我們自己來。

　　所以我們告訴市場，明年的產(chǎn)量是最差的。但我們強(qiáng)調(diào)后年會(huì)實(shí)現(xiàn)高增長。其實(shí)我們當(dāng)時(shí)也知道，有可能提前半年將流花油田修好復(fù)產(chǎn)，但沒把握不敢說。寧愿公司股票受到較大的壓力。結(jié)果半年后我們真的修好了，油田復(fù)產(chǎn)了，超出了市場的預(yù)期，多家分析報(bào)告都大幅調(diào)高了公司的股價(jià)，股票升的比停產(chǎn)前還高。因?yàn)橥顿Y者相信你公司的能力。

　　獨(dú)家對話中海油服CEO袁光宇

　　堅(jiān)守底線到最后一天

　　關(guān)于并購價(jià)值

　　《英才》：并購AWO能夠?qū)χ泻Ｓ头�價(jià)值有哪些提升？

　　袁光宇：第一，它屬于我們四大核心板塊之一，跟我們的業(yè)務(wù)相同，同時(shí)，這個(gè)公司資產(chǎn)質(zhì)量比較新，有利于加強(qiáng)和改善我這個(gè)鉆井板塊的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和能力。第二，能夠給我們帶來國際市場和新客戶，這比我通過自身去開發(fā)更快更有效。第三，能通過我們現(xiàn)有的非鉆井板塊帶來協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)增值。第四，能夠放大我們的品牌效應(yīng)，擴(kuò)大影響力，通過這次并購使我們從一個(gè)本地化公司向一個(gè)國際化的公司演變。第五，能夠解決我們老客戶的發(fā)展急需，同時(shí)彌補(bǔ)我們供應(yīng)能力的不足。無論從本公司的利益還是從母公司利益，還是從整個(gè)股東的利益我們覺得都能體現(xiàn)出價(jià)值。

　　《英才》：你們當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇AWO？

　　袁光宇：首先是我們制訂了自己的戰(zhàn)略，才能找到適合自己的目標(biāo)公司。AWO是其中之一，我們覺得AWO與我們的發(fā)展戰(zhàn)略相符，它的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量符合我們的需要。主觀上我們有這種需要，客觀上要有機(jī)會(huì)，這樣才能一拍即合。

　　關(guān)于公共關(guān)系

　　《英才》：在整個(gè)兼并過程中，挪威政府是一個(gè)什么態(tài)度？

　　袁光宇：挪威政府沒有干預(yù)，應(yīng)該說他們知道這個(gè)動(dòng)作，挪威人總體來說還是比較進(jìn)取的，創(chuàng)業(yè)精神比較強(qiáng)。挪威是一個(gè)半島的國家，所以跟海相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都比較發(fā)達(dá)。很多人也是通過這些資源，創(chuàng)建公司，然后將不同的公司合并做大，有好的機(jī)會(huì)以后賣掉，然后又重新去尋找新的機(jī)會(huì)。這種現(xiàn)象比較普遍，因此賣公司對挪威來說不新鮮，但是跟石油相關(guān)的資產(chǎn)，現(xiàn)在全世界都比較敏感。所以，我們做這個(gè)并購的整個(gè)過程比較謹(jǐn)慎小心，避免讓人家感覺到中國公司現(xiàn)在有錢，有一種狼來了的感覺。

　　《英才》：那么對中國公司來說，應(yīng)該有哪些方面予以注意呢？

　　袁光宇：因?yàn)楝F(xiàn)在外面對中國國有企業(yè)有偏見，改變這個(gè)偏見一方面需要時(shí)間，另一方面我們的行為也需要改變，既要遵守市場規(guī)則，也要盡量降低國有企業(yè)的負(fù)面影響。這次并購我們比較低調(diào)，盡可能不張揚(yáng)，而且主動(dòng)的跟方方面面溝通，比如挪威駐中國大使館，中國駐挪威大使館，把他們作為橋梁溝通，跟目標(biāo)公司，跟相關(guān)的各種渠道溝通，以一種平和的、完全是以經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場化的操作為行為規(guī)范，讓對方感到我們就是一個(gè)上市公司，我發(fā)展就是要?jiǎng)?chuàng)造股東價(jià)值，要?jiǎng)?chuàng)造公司價(jià)值。另外，這段時(shí)間內(nèi)，我們跟媒體沒有任何交流。在資本市場上有幾次走漏過消息，當(dāng)時(shí)我們也很擔(dān)心，因?yàn)槿菀子腥私柽@個(gè)機(jī)會(huì)炒作，搬弄是非，總的來說這次雙方配合算做的比較好。

　　關(guān)于談判對手

　　《英才》：你怎么評價(jià)你的談判對手，AWO的董事長，你覺得他精明嗎？

　　袁光宇：他年齡可能跟我差不多，應(yīng)該算是精明。但是我覺得也沒有精明到占便宜的份上。

　　《英才》：為什么？

　　袁光宇：其實(shí)談判能夠成功，買賣雙方肯定會(huì)有一個(gè)平衡點(diǎn)。所以我不認(rèn)為誰占了便宜，而是各有所得，是雙贏。但是他有美中不足的地方，因?yàn)樗�開始的報(bào)價(jià)最后一直再降，而我們一直堅(jiān)守我們的報(bào)價(jià)底線，一直到最后一天。但最后，成功的交易是雙贏的。

　　《英才》：你對最近的股價(jià)下跌怎么看?

　　袁光宇：上證從6000點(diǎn)掉到2200點(diǎn)，整個(gè)大勢降到一倍半，這個(gè)沒有辦法了。但是長期我是看好的。