龐麗靜 賀文

　　9月16日，一位接近青島啤酒投資管理部門負責人的人士對本報透露，青島啤酒股份有限公司(600600.SH，簡稱“青島啤酒”)正在洽購朝日啤酒所擁有的煙臺啤酒的部分股權。如果洽購成功，煙臺啤酒的股權分配將是青島啤酒占股51%，煙臺啤酒集團和朝日啤酒共占股49%,并且有望于2009年1月1日正式合并。

　　對此，青島啤酒、朝日啤酒、煙臺啤酒都拒絕確認上述并購細節，稱具體細節正在商談中，不便透露。而此次青島啤酒收購煙臺啤酒，被看做是其加速擴張、加緊進行資本運作的信號。

　　理順關系

　　煙臺啤酒朝日有限公司注冊資本2.19億元，其中朝日啤酒占股53%，煙臺集團占股47%，年生產啤酒能力約25萬噸。啤酒主要銷往煙臺當地、濰坊、濟南、東營等省內城市。固定資產4億元，員工約1400人。

　　一種觀點認為,此次青島啤酒收購煙臺啤酒股份，是為了理順競爭關系。煙臺啤酒集團一位內部管理人員9月17日向本報表示，青島啤酒與朝日啤酒在深圳建有工廠，產品與煙臺啤酒存在競爭關系。股權轉讓之后，青島啤酒與朝日啤酒將不再存在競爭關系，不必要再爭奪市場份額，增加企業的負擔。

　　朝日啤酒株式會社中國本部9月18日回復本報郵件時表示，朝日啤酒目前正在與青島啤酒協商加強今后的合作關系。此前，雙方一直有密切的合作關系。朝日公司與青啤共同投資7億元人民幣興建的深圳青島啤酒朝日有限公司，是中國目前最具現代化的純生啤酒生產企業；通過青島青啤朝日飲品有限公司展開的飲料生產業務，以青島市場為中心生產銷售飲品。同時，朝日啤酒還負責青島啤酒在日本市場的銷售事務。

　　9月17日,煙臺啤酒集團一位內部管理人員向本報表示，即使股東變化，也暫時不會引起煙臺啤酒品牌和內部人員的變動。

　　朝日啤酒方面，其轉讓股權的原因，則被業內看做是為了轉做乳業。2006年5月，朝日啤酒看中了中國農產品的高消費市場。目前，朝日啤酒正在中國打造農產品加工、奶牛飼養、牛奶深加工等乳業上中游一體化基地。今年有望正式投產上市的牛奶是山東朝日綠源乳業有限公司期望最大的產品。

　　分析人士認為，朝日啤酒轉做乳業，那么未來可能會陸續將啤酒市場轉給青島啤酒。至2007年，朝日啤酒在中國國內的工廠達到6家，總銷售量達到了64萬千升。這些市場份額也正是青啤迫切需要的。

　　追趕華潤

　　最近幾年，青島啤酒一直處于整合當中。業內專家認為，近年來青啤理順工作做得多，擴張的步伐相對放慢，這樣做各有利弊。利是做強做大，夯實基礎，提高利潤率；弊端則是擴張步伐慢了，錯失了機遇。而且公司一直處于整合的動蕩中，缺少穩定的發展平臺。

　　啤酒行業顧問方剛認為，權衡一下，青島啤酒這樣做弊大于利。因為整合雖然加固了基礎，但是 “地盤”在近年來越來越成為稀缺資源。未來爭奪“地盤”的成本會越來越高、甚至無地盤可爭。

　　2007年青島啤酒銷量是505萬噸，華潤雪花是700萬噸。華潤今年預計擴產150-200萬噸產能，達到850-900萬噸的產銷量。“這就意味著青島啤酒要奪回銷量老大，必須在08年擴產近400萬噸，幾乎是再造一個青島啤酒，這很難完成。只有通過資本運作的方式或許能實現這一目標。但事實上，可以用來收購的資產已經少之又少。”方剛表示。

　　2007年，華潤雪花啤酒使用“蘑菇戰略”連片開發主市場。華潤雪花在東三省、四川、浙江、安徽建立了核心基地市場，實現了區域市場占有率第一。

　　山東市場是青島啤酒的重要基地市場。此前華潤雪花只是布局，還沒有大舉進入青島啤酒基地市場的動作、沒有進入白熱化的市場競爭當中。

　　近期，華潤雪花正在煙臺有計劃的建廠，已經完成選址。正在加大開拓山東市場的步伐。把煙臺作為進入山東市場理想的跳板。此前，華潤雪花只在山東聊城有一個產量5萬噸左右的小廠。

　　青島啤酒在煙臺沒有工廠，一直是從平度調撥產品。山東市場成為青島啤酒必須鞏固的基地市場。目前只有39%的市場份額，業內觀點，只有達到60%以上的市場占有率才能穩固基地市場。但今年公司在原材料成本高企情況下，為保障奧運營銷被迫減少了市場投入，用以節流控制成本，這使得局部市場攻擊放緩。業內專家預測今年青島啤酒在基地市場增幅不大，甚至有下滑的可能。

　　與此同時，青島啤酒在基地市場擴張速度的放慢給二線品牌留下了機會。二線品牌全面反擊，以山東新銀麥代表的企業反攻力度最大，2007年與2006年比，山東新銀麥的銷量從06年度的27.6萬噸提升到了2007年的36萬噸，今年預計還會有大的升幅。

　　如今，青島啤酒清晰了戰略目標——那就是把青島啤酒做成世界級品牌。6月中旬，新任總裁孫明波在董事會上遞交了未來3年的發展規劃，表明青島啤酒不會放松對行業老大地位的爭奪。

　　據預測，今年啤酒行業整體銷量會上升，但增速放緩。全國啤酒行業今年上半年銷量同比僅增長5.6%，低于去年同期16.2%的增長水平。青島啤酒2008年半年報顯示，公司今年上半年啤酒銷售268.6萬千升，同比增長5%；青島啤酒今年有望達到550萬噸的產銷量。

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　　來源：經濟觀察網