太子奶：蛻變的陣痛
“太子奶的上市進程似乎始終是‘只聞雷聲，不見雨點’，這讓投資者在關注之余，難免心生迷惑：太子奶到底是慎之又慎，還是實力不濟？”
乳酸菌奶飲品作為一種具有營養、保健功能的品類，在全球得到了蓬勃發展，成為歐美成熟乳品市場中占有舉足輕重份額的細分產業。但在國內，這一乳業細分市場卻還處于起步階段，廣闊的行業前景、巨大的市場空間，引起了業內的廣泛重視。如此“肥沃”的土壤，為企業的高速成長奠定了基礎。在2007年第十屆成長中國高峰年會暨2007中國成長百強揭曉盛典上，太子奶集團一舉摘走了2007中國成長百強(非上市公司)冠軍的桂冠。
昨日的榮譽宛然在目，但太子奶的發展卻似乎并不順利，“成長中的煩惱”接踵而至。日前，國內某媒體對太子奶的運營現狀的質疑，引發了多方關注。作為太子奶的戰略股東之一的高盛投資亞洲區董事、總經理胡祖六在接受記者采訪時表示，他們投資企業，最注重的標準是成長性，太子奶非常切合他們的標準，無論是它所在的乳酸菌奶行業也好，還是它自身在行業的市場占有率、品牌影響力，都有著非同尋常的成長能力�！拔覀兿嘈艑μ幽痰耐顿Y一定會有非常好的回報�！�
全國布局領銜朝陽產業
美國科學家預言21世紀將是乳酸菌的世紀，我國乳品行業已從傳統產業成為成長性較好的朝陽產業。太子奶集團董事長李途純指出，我國人口基數大，消費升級趨勢非常明顯，快速消費品行業前景良好。特別是我國乳業市場格局正發生根本變化，普通奶消費量呈下降趨勢，而乳酸菌奶的消費量已經呈直線上升趨勢，乳酸菌奶這個在國外乳業市場占據絕對份額的產品，正在我國進入高速發展的臨界點。
雖然太子奶面臨著前所未有的發展機遇，但隨著原材料價格的上漲、運輸費用的上漲以及產品的積壓，企業的發展勢必會受到阻礙。“按照之前的戰略規劃，太子奶會在今年完成全國布局，八大基地輻射全國市場，帶動太子奶二次騰飛�！�
據悉，目前太子奶對于生產基地的選擇，綜合考慮物流、市場、奶源等因素，實現生產、銷售、市場一體化發展。李途純表示，通過自有資金、銀行貸款和投行參股資金等建成的八大基地一旦全面投產，太子奶集團的總生產面積將達到180萬平方米，其乳酸菌奶飲料的年產能將達到300億。屆時，太子奶將毫無爭議地成為國內乳業巨頭。太子奶的快速發展引起了國際投行的興趣。2007年，太子奶集團先后獲得摩根士丹利、高盛和英聯7300萬美元注資，以及花旗銀團三年5億元無擔保無抵押低息貸款。據太子奶集團人士透露，高盛、摩根等國外風投的約六億人民幣，三個億用于回購國有股等股權，三個億用于基地建設。而花旗銀團的五個億，主要用于各基地的設備購置。
經營創新增強競爭實力
中國乳制品工業協會理事長宋昆岡表示，近年來中國消費者健康意識的提高，為乳酸菌、益生菌市場的迅速發展孕育了巨大商機，達能等乳業巨頭相繼進入以益生菌為健康訴求的產品市場，各商家也在愈演愈烈的價格大戰中另辟蹊徑，意欲在此領域重拳出擊。因此，未來3～5年將是中國乳酸菌行業快速發展的黃金時期�！坝捎谀壳罢等樗犸嬃舷M旺季，這對乳酸菌類飲料旺盛需求將形成有力支撐，雖然給各大乳酸飲料生產廠家提供了發展機會，但是也帶來競爭�！�
而作為乳酸菌行業的標準制定者——太子奶為了增強自身的競爭力，正在對自身的運營模式進行了新的嘗試。據了解，太子奶已在全國30多個省市的3000多個縣建立了100個營銷大區，擁有3000多個一級經銷商和10多萬個二級批發商，在縣級城市的營銷網絡具有明顯優勢。業內人士認為，太子奶之所以能夠取得業績6年連續翻番的奇跡，其銷售模式可謂功不可沒。在這個基礎上，太子奶集團進行的新嘗試：與經銷商合資建立了目前的第六大基地——河南許昌基地太子奶內部人士表示，“這是我們對已經延續了十年的經銷商模式，在深刻思考后作出的大膽改革和嶄新嘗試，今后經銷商不再是簡單的經銷商，而變成了企業的股東，這樣他們的積極性就會大大增加，而且，企業通過經銷商的參股，可以獲得更大的資金量，可以有更快的發展頻率，而且，經銷商隊伍也將更加穩定。”李途純表示。
同時，太子奶集團在產業鏈延伸上也邁出了堅實的步伐：在寧夏建立了奶源基地，在全國不少地方開設了紅勝火連鎖超市。根據李途純的規劃，開創奶源基地是產業鏈向上延伸，而開設連鎖超市，則是產業鏈向下拓展�！斑@一上一下，立刻增強了我們的競爭力。”
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