經(jīng)營瓶頸

　　但匯源果汁的“獨(dú)立”發(fā)展，亦未取得預(yù)期效果。

　　“匯源的銷售額，連續(xù)好幾年都在二十多億徘徊，難以突破。二十多個罐裝廠的利用率，估計不足50%。它的銷售額與加工能力是不匹配的。”上述“接近朱新禮”的人士透露，上市之后，朱新禮一直想改進(jìn)營銷，并在2007年夏進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整，意欲拉動銷售。

　　在朱新禮主導(dǎo)的這場營銷變革中，在原來的銷售大區(qū)之下，較重要的地市都設(shè)立了辦事處，由總公司直接統(tǒng)管，辦事處管理分銷商，并對分銷商按五大項目分類管理。但最終的業(yè)績顯示，此次變革并不成功。

　　為改善銷售，匯源的另一舉措是拓寬產(chǎn)品線。“上市后，匯源強(qiáng)力推出了許多小眾產(chǎn)品，而上市前，只是小規(guī)模的做。”以“奇異王果”為例，“成都地區(qū)的一個員工說，當(dāng)?shù)氐钠娈愅豕�汁挺受歡迎，建議推廣一下。總部采納了這個建議，開始大規(guī)模推廣”。

　　在匯源內(nèi)部，這被稱為“藍(lán)海戰(zhàn)略”。但在這位人士看來，“高純度果汁本身是一個很細(xì)分的市場，把它做得更深，只是說給投資市場比較好聽，也算是個創(chuàng)新”。

　　由于受到市場規(guī)模的限制，“這些產(chǎn)品的市場占有率雖然非常好看，但到口袋里的錢并不多。”這位人士稱，當(dāng)時，“匯源兩百多個產(chǎn)品加起來的銷售總額，還抵不上統(tǒng)一鮮橙多一個產(chǎn)品”。