近日，各大網站都開始流傳一份名為《萬科集團主要負責人在東莞松山湖會議上的講話》的帖子，主旨為萬科將“勇于降價”。9月8日，萬科正式出面否認，稱該講話純屬偽造。昨天，萬科北京公司表示，暫時不會進行大規模的促銷活動。

　　有內部人士表示，該講話可能是有人惡搞，但該“講話”的火暴傳播，正折射了當前樓市的種種矛盾。

　　萬科正式出面否認

　　上周末，一篇萬科主要負責人的松山湖講話出現在各網站�！爸v話”以萬科主要負責人的口吻稱，萬科“要敢于降價、勇于降價，將手頭的存貨和正在開發推出的新貨以最快的速度賣掉，再去買更便宜的土地，以更快的速度建設出更低成本的房子，以更低的價格快速出售”。在未來16個月內，萬科將加快執行降價出貨政策，并以此去購買更便宜的土地，在住宅產業化的計劃下，快速推出比當前市場價格更低的房子。

　　幾天時間內，該帖迅速流傳各大網站，引起討論無數。

　　9月8日，萬科方面正式出面否認，稱該講話純屬偽造。有內部人士昨天表示，該講話可能是部分業主或競爭對手制造的惡搞行為。

　　9月8日，萬科執行副總裁肖莉針對該文作出澄清，稱此文系偽造，萬科集團近期沒有在松山湖召開過任何會議，文中的觀點系作者臆造，與萬科無關。萬科尚不知道該文作者是誰，以及其偽造此文的動機，但萬科保留對此文作者追究相關責任的權利。

　　昨天，有內部人士對記者表示，萬科內部對該講話的快速流傳，反應頗為敏感，目前對該講話形成了兩種判斷。一是懷疑該“講話”可能是購買萬科東莞松山湖1號二期的業主所為。萬科松山湖1號二期別墅，是萬科的高端項目，項目一期在2006年底開盤銷售，價格約7000元/平方米。2007年9月，二期開始銷售，售價已飆升到2萬到3萬元/平方米。隨后受到宏觀調控影響，房價下跌，到2008年5月份二期交樓時，房價已經跌至近1.8萬/平方米。另有業主在驗樓時發現萬科松山湖1號建筑質量存在嚴重問題。9月4日，部分松山湖業主到位于深圳梅林的萬科總部抗議，要求萬科整改并補償業主損失。萬科最近沒在松山湖開過會，估計該講話冠名“松山湖”，可能就來源于此。

　　另外一種判斷是，近期，萬科頻頻受到種種大小傳言的襲擊，有人士懷疑可能是競爭對手蓄意為之。

　　北京項目暫時不降

　　市場人士表示，“松山湖講話”之所以能在幾天內傳遍網絡，還是有其內在原因的，該“講話”的核心是萬科“將勇于降價”，這一點正配合了萬科最近在杭州、上海等地的價格調整，杭州萬科總部上周末因降價還被老業主砸了，引得外界沸騰，房價走向正是老百姓關注的焦點，所以該“講話”引來了極高的關注。

　　該“講話”還預言，萬科在各地還將進一步發動價格戰。這更引發了外界的高度關注。

　　萬科降價始于2007年10月20日，首先在深圳開始“降價促銷”。今年8月30日，萬科再次在上海舉起降價大旗，對8個樓盤進行中秋大促銷，平均折扣在9.5折左右，其中“直降10萬”的口號讓業界深感震撼。

　　9月3日，萬科降價波在長三角進一步擴散，其杭州4個項目共226套房源價格下調，最低約7.5折。

　　9月9日，記者從萬科北京公司有關人士處了解到，萬科北京項目近期銷售情況比較平穩，暫時不會進行大規模的促銷活動。至于何時會有促銷活動，該公司人士稱，市場情況變化不定，還需要走一步看一步。萬科假日、萬科四季等項目確實在不定期地、持續推出一些促銷活動，但涉及的房屋數量都比較少，優惠額度也不會達到上海、杭州的程度。此前市場曾傳言萬科北京某項目以“9.1折”的價格銷售，這種傳言并不準確，該公司確實推出過“9.1折的房子”，但購買該房的客戶需要承擔一系列限制條件，比如“在三天內付清全款”等，一般客戶接受不了這種限制條款，涉及的成交數量非常小。

　　“講話”火暴折射矛盾

　　業內人士對記者表示，這篇“講話”實際上折射了萬科與行業對手、房地產行業與社會大眾、新業主與老業主的種種矛盾，在價格調整的背后，種種矛盾日益尖銳。

　　有房地產人士對記者表示，從該“講話”的內容來看，講話制造者對萬科還是有一些了解的，但對萬科、行業內的一些基本數據掌握不到家。比如萬科今年上半年的毛利潤率在30%左右，而保利、首開等一些企業的毛利潤率還在40%左右，萬科就算把利潤率壓到10%之內，對很多企業還是難以造成毀滅性打擊的，王石、郁亮等萬科高管對行業利潤情況這一點還是有判斷的，任何一個正常的企業都不可能采取這種自殺式的極端做法。由此判斷“講話”內容不會是萬科高管所為。

　　針對萬科最近因價格調整所引發的系列事件，SOHO中國董事長潘石屹表示，這是一個法律和老業主心理平衡的問題，當年，香港的大開發商李嘉誠也遇到過，他的房子降價了，他就拿出支票來，送給每一個老客戶，補上他們降價的差額。雖然這種做法有悖于契約和法律的精神，但是，老業主的心理得到了安慰。在房地產市場中，如果開發商的樓房銷售結束了，沒有了一手房的銷售，而只是在二手房市場上房子降價了，業主心里的難受程度可能會小一些。如果同一個樓盤，開發商新銷售的房子過一段時間降價了，這種落差對老業主來說確實是很難接受的。

　　潘石屹最后補充說，相信萬科會處理好這類事件，因為萬科是一家成熟的房地產公司。本報記者 肖賓