早報記者 劉秀浩

　　9月7日，一則萬科集團主要負責人在“松山湖會議”上的講話出現在網絡并開始流傳，這篇以萬科高層口吻發表的文字稿中，將萬科下一步的計劃歸結為“敢于降價，勇于降價，將手頭的存貨和正在開發推出的新貨以最快的速度賣掉”。

　　盡管在短短不到24小時之內，萬科即發表回應澄清，否認了這一講話內容。但從網友的反應來看，過去半年多來萬科一次又一次掀起的促銷熱潮使眾多讀者對于這一文本信以為真。

　　對于萬科來說，數次降價促銷除了引發各地退房風波之外，對于市場的心理后遺癥也已經開始隱隱顯現。另一方面，萬科的降價策略效果逐步疲軟，公司8月份銷售面積下滑三成以上。

　　講話號召“勇于降價”

　　這篇題為“新形勢，新思維，新行動”的文章中以公司高層的口吻分析了目前公司的形勢以及后期策略。

　　這位“高管”稱，“這一輪調控，大家有幸參與和經歷其中，對未來的見識和成長是有極大好處的，萬科的全國隊伍,這是第一次全面接受新一輪調控的考驗。”

　　為了適應這一輪調整，“高管”號召各家公司調整策略，“現在還有較好利潤時一定要以最快的速度出貨，措施和價格一定要比其他企業先走一步。”

　　文內甚至舉例道：“北京公司近日放出暫時不大幅度降價的策略是對的，先穩住其他企業,并迅速制訂好措施和組織力量，半月后北京公司開始大降價時，能一舉成功大批出貨,不給其他企業反應和組織應對的機會，一次又一次，一波又一波，讓其他企業總跟在我們后面降價,消費力和資金總是向我們傾斜流入。”　　

　　這份講話在網絡上一經流傳，立刻引起強烈反響。

　　昨天下午，萬科總部發布澄清聲明。萬科副總裁肖莉向各媒體表示：“萬科集團近期沒有在松山湖召開過任何會議，文中的觀點系作者臆造，與萬科無關。萬科尚不知道該文作者是誰，以及其偽造此文的動機，但萬科保留對此文作者追究相關責任的權利。”

　　8月成交量降三成

　　這一文本的誕生意味著萬科的促銷行為對于市場的心理后遺癥也已經開始隱隱顯現。

　　從網友的反應來看，過去半年多以來萬科一次又一次掀起的促銷熱潮使得眾多讀者對于這一文本信以為真。事實上，甚至連萬科內部人士也對講話將信將疑，一名萬科員工稱，這個講話的內容和他本人理解的公司策略基本相符。

　　與此同時，盡管采取了大規模促銷行為，萬科8月份業績相比去年還是出現了大規模下滑。昨天晚上，萬科發布銷售業績簡報顯示，2008 年8月份公司實現銷售面積47.4萬平方米，銷售金額40.7億元，分別比2007年同期減少32.8%和35.2%。

　　與此同時，萬科上半年積累的銷售增量也在最近消耗殆盡。今年上半年，萬科共實現歸屬母公司凈利潤20.61億元，同比增長24%。而此次業績公告顯示，2008年1—8月份，公司累計銷售面積349.2萬平方米，銷售金額313.1億元，分別比2007年同期增長-4.8%和5.0%。

　　此前半年報中，萬科認為，上半年中國房地產市場延續了自2007年年底以來的調整，調整的主要原因是行業自身規律。近期國內外的宏觀經濟因素增加了本次調整的復雜性，調整的時間可能因此而變長，部分城市在短期內甚至可能出現過度調整。

　　在8月5日的中期業績推介會上，萬科公司高管人員進一步表示，將會對最壞的情形做好應對。

　　這種情形之下，萬科將采取何種市場策略不免讓人期待。