以8折左右的折扣，配以發(fā)動(dòng)全公司大部分員工售房，萬科降價(jià)促銷回款策略開始“燒”至南京市場，并在幾日內(nèi)售出過半優(yōu)惠房源。雖然被卷入多場“退房”危機(jī)，萬科該奏效策略依然有全面開花的趨勢(shì)。

　　繼杭州最低“7.3折”大幅度優(yōu)惠之后，萬科南京選定70平方米的小戶型作為優(yōu)惠銷售的第一波房源。按照目前的價(jià)格，精裝修的房源大概均價(jià)不足9000元/平方米。“此次打折僅限于面積70平方米小戶型，而且我們?cè)谘b修標(biāo)準(zhǔn)上也作了調(diào)整。”該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示。

　　按照南京的“一房一價(jià)”規(guī)定，萬科金域緹香對(duì)各套房都有價(jià)格明示。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》通過南京市物價(jià)局（寧價(jià)房[2008]90號(hào)）了解到，該項(xiàng)目之前經(jīng)過政府核定為1.325萬元/平方米，而且還可以進(jìn)行5％的價(jià)格漲幅。建立在這一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之上，萬科此項(xiàng)目70.17平方米戶型的售價(jià)在1.1萬~1.2萬元/平方米之間，部分房源售價(jià)則超過1.25萬元/平方米。但是根據(jù)該項(xiàng)目售樓處的最新報(bào)價(jià)，類似的精裝修房源售價(jià)僅為8800元/平方米左右。

　　“目前僅限于金域緹香的小戶型在優(yōu)惠銷售。”萬科南京公司相關(guān)人士對(duì)記者明確表示，他認(rèn)為最近有關(guān)萬科南京針對(duì)另一個(gè)即將投入銷售樓盤的“降價(jià)”之說并不成立，雖然坊間認(rèn)為該項(xiàng)目現(xiàn)在正在進(jìn)行的初步報(bào)價(jià)與該區(qū)域原先的房價(jià)預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。

　　萬科華東區(qū)正在以相似的路子進(jìn)行優(yōu)惠銷售活動(dòng)。在南京，萬科發(fā)動(dòng)了大部分的公司員工通過各方面關(guān)系售房，這與杭州、上海等分公司目前的銷售策略如出一轍，非銷售員工售房可以獲得象征性的鼓勵(lì)。同時(shí)，之前在上海以及杭州所展開的優(yōu)惠銷售策略，也是先從小戶型入手，在看到熱銷的實(shí)際效果之后，再有選擇地?cái)U(kuò)大優(yōu)惠房源，并將優(yōu)惠措施向100平方米以上的大戶型延伸。

　　萬科在華東區(qū)域多個(gè)城市所展開的優(yōu)惠促銷幾乎都獲得了不錯(cuò)的收益，但是由于“退房”以及業(yè)界的抵制，依然遭遇不小的尷尬。與之前難辨真假的“退地傳聞”雷同，于9月7日晚開始在網(wǎng)絡(luò)上快速流傳的一篇《萬科松山湖會(huì)議紀(jì)要》，更是以萬科高管的語氣探討目前房地產(chǎn)市場的形勢(shì)，以及萬科下一步的對(duì)策和行動(dòng)，這篇帖子揶揄了萬科的快速銷售計(jì)劃。

　　昨日，萬科企業(yè)股份有限公司執(zhí)行副總裁肖莉?qū)τ浾弑硎荆骸按宋南祩卧欤�萬科集團(tuán)近期沒有在松山湖召開過任何會(huì)議，文中的觀點(diǎn)系作者臆造，與萬科無關(guān)。”

　　“看目前的形勢(shì)，一定會(huì)有更多的開發(fā)企業(yè)降價(jià)，否則難以拉動(dòng)銷售。但是或許降價(jià)可以以另外一種更為低調(diào)的方式進(jìn)行，例如內(nèi)部認(rèn)購，或是依托二手中介進(jìn)行變相調(diào)價(jià)。因?yàn)榇蠓�度的降價(jià)可能會(huì)讓市場的預(yù)期更為悲觀，從而在暫時(shí)的‘一降就靈’之后進(jìn)入更長時(shí)期的銷售萎靡。目前的多方博弈以及觀望的市場形勢(shì)，可能是類似假消息流傳的緣由。”上海一位開發(fā)商對(duì)記者表示。

　　郝倩