匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮將變身可口可樂果汁供應(yīng)商，雙方共識(shí)：2010年之前，雙方互不介入對(duì)方業(yè)務(wù)。

　　一切關(guān)于朱新禮未來去處的猜測(cè)在收購(gòu)要約公布的第三天，當(dāng)事人———匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮回應(yīng)了，并斬釘截鐵地宣布：“經(jīng)營(yíng)果園和水果加工，這是我未來的夢(mèng)想。”

　　然則看似簡(jiǎn)單的話，卻透露出朱新禮和可口可樂之間達(dá)成的共識(shí)：朱新禮把面對(duì)終端產(chǎn)品的業(yè)務(wù)賣給可口可樂，自己變身為果汁供應(yīng)商。

　　問題是，朱新禮和可口可樂的合作能維持多久？朱新禮會(huì)一直成為可口可樂的御用供應(yīng)商嗎？朱新禮會(huì)否另起爐灶嗎？匯源品牌租賃又將怎么解決？

　　最好的結(jié)果當(dāng)然是，雙方合作愉快，這樣由朱新禮領(lǐng)航的“果樹王國(guó)”號(hào)將會(huì)全速前進(jìn)，而且不僅在國(guó)內(nèi)航行，國(guó)際航線也將開通，果汁供應(yīng)商“新貴”也將由此誕生。

　　兩年穩(wěn)定期

　　簡(jiǎn)單來看，朱新禮和可口可樂，一個(gè)要現(xiàn)金，一個(gè)要市場(chǎng)�？煽诳蓸纺贸�179億港元，把匯源果汁買下，大舉進(jìn)軍果汁市場(chǎng)；而朱新禮則以74億港元的進(jìn)賬，賣出了其一手創(chuàng)辦的企業(yè)，拱手相讓了果汁產(chǎn)品的生產(chǎn)廠和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　然而仔細(xì)研讀可口可樂對(duì)匯源果汁的收購(gòu)要約，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，雙方另有交易。收購(gòu)要約確認(rèn)了朱新禮的權(quán)利：可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，在收購(gòu)要約中，朱新禮承諾，在交易達(dá)成兩年內(nèi)，他和聯(lián)屬公司“不會(huì)直接或間接自行或聯(lián)同或代表任何人士、商號(hào)或公司，于中國(guó)經(jīng)營(yíng)或參與任何目前與或可能與匯源集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)(乳品業(yè)務(wù)除外)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或于當(dāng)中擁有權(quán)益或從事或收購(gòu)或持有任何該等業(yè)務(wù)”。

　　相應(yīng)的，朱新禮也獲得了可口可樂的承諾：代表可口可樂收購(gòu)匯源的大西洋(600558,股吧)工業(yè)公司承諾，從收購(gòu)達(dá)成之日起至供應(yīng)合約終止之日止(若此供應(yīng)合同指目前的持續(xù)關(guān)聯(lián)交易，這個(gè)期限是2010年底)，大西洋工業(yè)公司及其聯(lián)署公司“不會(huì)直接或間接于中國(guó)投資或收購(gòu)任何與朱新禮先生所擁有生產(chǎn)、供應(yīng)及分銷與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝及原材料的業(yè)務(wù)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)或營(yíng)運(yùn)的權(quán)益”。

　　由此可見，在兩年之內(nèi)(2010年底)，朱新禮不會(huì)介入果汁的終端產(chǎn)品業(yè)務(wù)，而可口可樂的果汁原材料提供、可回收容器、外部包裝等采購(gòu)基本來自朱新禮。

　　隱形的制衡

　　雖然雙方的承諾期限都是到2010年，但是之后，雙方要馬上拋棄對(duì)方也似乎并不現(xiàn)實(shí)。

　　從可口可樂在中國(guó)發(fā)展的軌跡來看，可口可樂雖然產(chǎn)品線很多，但很少介入上游供應(yīng)。沒有大型的果園基地或者是茶葉基地，更多的是來自采購(gòu)。由此，可口可樂要發(fā)展果汁市場(chǎng)，必然需要強(qiáng)有力的供應(yīng)商，若朱新禮能把這塊做好，對(duì)于可口可樂來說，何樂而不為。當(dāng)然如果有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手崛起，對(duì)朱新禮則是新的挑戰(zhàn)。

　　而被外界稱為農(nóng)民企業(yè)家的朱新禮，對(duì)果汁產(chǎn)業(yè)上游的布局還有一套方法。來自其官方網(wǎng)站介紹，匯源集團(tuán)已鏈結(jié)了400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園。而且在出售匯源果汁股份之前，朱新禮已經(jīng)在果汁產(chǎn)業(yè)的上游領(lǐng)域接連投資布局。從2007年開始，匯源集團(tuán)分別在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江西南豐、遼寧錦州等地簽約新建了多個(gè)大型水果基地項(xiàng)目。其目的就是“主要著眼于產(chǎn)業(yè)鏈源頭的擴(kuò)張，對(duì)源頭資源進(jìn)行整合”。而朱新禮也很自豪地對(duì)外宣稱，匯源集團(tuán)還有6000多個(gè)員工、近20個(gè)工廠在做前端的業(yè)務(wù)。

　　朱新禮的野心，是要進(jìn)入可口可樂全球的采購(gòu)系統(tǒng)。來自朱新禮的說法是，如果能把果漿、濃縮果汁打入可口可樂全球采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)，對(duì)中國(guó)的果農(nóng)有什么不好？當(dāng)然要梳理好果園、果樹、苗子、種子這些果汁產(chǎn)業(yè)的上游領(lǐng)域并不是那么簡(jiǎn)單。此外還涉及到關(guān)于物流、運(yùn)輸和倉(cāng)庫(kù)等問題。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，與果汁生產(chǎn)有關(guān)的可回收容器、外部包裝這些業(yè)務(wù)，以后將不會(huì)成為朱新禮經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　品牌懸疑

　　細(xì)究可口可樂對(duì)匯源的收購(gòu)要約，若按照可口可樂收購(gòu)后，依然保留“匯源”品牌的說法，那么朱新禮對(duì)可口可樂的制衡點(diǎn)還包括“匯源”品牌。

　　至今，“匯源”品牌歸屬仍沒最終的說法。按照公開的資料，這個(gè)品牌屬于“北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司”所有，理論上講不屬于上市公司。由此，若按照可口可樂收購(gòu)后，依然保留“匯源”品牌的說法，恐怕就要向朱新禮租用“匯源”品牌。

　　而“匯源”品牌的問題，已經(jīng)引發(fā)了專家、消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)悉，有不少消費(fèi)者很擔(dān)心，可口可樂收購(gòu)匯源后，該品牌將逐漸會(huì)淡化。為此，為了保護(hù)該品牌，據(jù)說已有知名人士準(zhǔn)備聯(lián)合一些飲料界的企業(yè)向商務(wù)部提出反對(duì)聲音。中國(guó)政法大學(xué)教授李曙光告訴記者，根據(jù)《反壟斷法》，如果有受損者針對(duì)此收購(gòu)起訴，那么就會(huì)進(jìn)入司法體制，這樣可口可樂要收購(gòu)匯源就不是簡(jiǎn)單的事情了。