□萬科在各地的促銷房源還是吸引了不少客戶

　　□晨報記者林勁榆

　　首先是大幅度降價，然后是業(yè)主集體要求退房，國內(nèi)地產(chǎn)巨頭萬科最近焦頭爛額。昨天，萬科集團(tuán)舉行了公司債券發(fā)行網(wǎng)上路演，公司高層集體亮相，回應(yīng)業(yè)主和投資者的質(zhì)疑。而現(xiàn)場觀眾不止一次地把“退房的負(fù)面影響”、“萬科的安全性”等尖銳問題拋給萬科集團(tuán)總裁郁亮。

　　降價不會影響萬科品牌

　　近期，萬科頻繁推出中秋促銷活動，其旗下金色雅筑、新里程、燕南園、白馬花園、花園小城、四季花城等8個樓盤都有集中“限時認(rèn)購”活動。上周末，金色雅筑在前期價格折扣的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出了總價10萬元的優(yōu)惠。這一大幅度降價行動引起了前期業(yè)主的不滿，在開盤當(dāng)天，一些業(yè)主自發(fā)組成“雅筑退房團(tuán)”向上海萬科提出退房要求。

　　“業(yè)主要求退房，萬科要承擔(dān)客戶關(guān)系上的壓力，經(jīng)營活動也難免受到一些干擾�！弊蛱�，萬科總裁郁亮坦言。實際上，即使面對眾多業(yè)主“要求退房”的行動，萬科松口退房或者給予老業(yè)主補償?shù)目赡苄砸膊淮蟆Ｓ袅帘硎荆�市場進(jìn)入調(diào)整期后，一段時間內(nèi)開發(fā)商和客戶之間的關(guān)系確實容易出現(xiàn)緊張局面，一些在價格高位買房的客戶擔(dān)心受到損失，希望從開發(fā)商那里獲得補償。而企業(yè)從股東的角度出發(fā)，對市場價格變化進(jìn)行補償也沒有法律依據(jù)，因此雙方短期內(nèi)不容易達(dá)成共識。長期來看，市場總會回暖，這些問題也會隨之消失。萬科將盡力去做工作，爭取減少雙方的損失。

　　在萬科大規(guī)模降價后，一些開發(fā)商擔(dān)心這將引發(fā)樓市更長時間的觀望，但萬科現(xiàn)在并不擔(dān)心降價帶來的負(fù)面影響。郁亮表示，影響購買者預(yù)期的因素有很多，除價格因素外，還有宏觀形勢對消費者收入的影響等等，所以特定時間、特定范圍的特別優(yōu)惠措施對不同購買者的影響是不同的，不會影響萬科品牌。

　　樓市突變打亂萬科計劃

　　萬科降價，部分業(yè)主蒙受損失，企業(yè)利潤同樣大幅縮水，在這一波宏觀調(diào)控中，萬科是否能夠安然過冬呢？上周，萬科總經(jīng)理郁亮給全體萬科員工發(fā)了一封內(nèi)部郵件，直言“行業(yè)資金緊張的局面在數(shù)年內(nèi)不會改變，行業(yè)調(diào)整將更加強化這一特征，調(diào)整期內(nèi)住宅施工和土地購置減少已經(jīng)成為必然�！薄叭f科面臨的風(fēng)險”同樣也是投資市場關(guān)注的焦點。根據(jù)萬科昨天披露的信息，萬科目前擁有超過150億元現(xiàn)金，已經(jīng)做好了樓市長期低迷的打算。“即使出現(xiàn)最嚴(yán)峻的局面，萬科的安全性依然有保障�！庇袅帘硎荆�在調(diào)整期內(nèi)，萬科希望盡可能抓住市場變化帶來的機會，并最大限度地提升自己的專業(yè)能力，在市場回暖后體現(xiàn)這一能力上的優(yōu)勢。萬科將根據(jù)銷售情況靈活調(diào)整開發(fā)施工計劃，保持合理的存貨量。

　　盡管對于國內(nèi)樓市長期看法不變，但萬科仍不得不承認(rèn)樓市短期內(nèi)的表現(xiàn)出乎意料，并改變了萬科的計劃。萬科集團(tuán)副總裁肖莉表示，2006年-2008年是萬科的高速增長期，而在2008年之后，萬科謀求經(jīng)營、生產(chǎn)模式的突破，以社會化整合的經(jīng)營模式和工廠化的生產(chǎn)方式為主要方向，這一計劃是早就提出的。但行業(yè)隨后發(fā)生的一些變化，確實出乎預(yù)料。在這樣的背景下，適應(yīng)好本次調(diào)整是萬科首要的任務(wù)。