張一鳴

　　買房人認定開發商降價，開發商卻全力否認，萬科金色雅筑降價事件陷入一片迷霧之中。中國經濟時報記者聯系萬科總部和各地分公司采訪，試圖還原萬科降價的真相。

　　上海萬科推出特價房

　　上周，萬科上海分公司旗下的金色雅筑項目推出一棟特價樓，買房可享受每套房10萬元的折扣。在此之前，金色雅筑曾以調低裝修標準之名，降低在售樓房的銷售均價。

　　由于此次萬科降價發生在號稱剛性需求眾多、房價最為堅挺的上海，引發市場頗多猜測，買房人在網上對萬科的兩次調價行為展開熱議，有人認為萬科上海分公司已經扛不住了，甚至有買房人推測，萬科上海分公司的降價舉措意味著新一輪價格戰即將展開。

　　長期關注金色雅筑的杜先生說，之前賣的花園洋樓每平方米售價都在19000元以上，即便是90平方米左右的小高層早期的開盤價每平方米也接近18000元。降低裝修標準后每套房平均降了15000元左右，現在又降10萬元，面積最小且單價最低的戶型平均下來每平方米僅需13000余元。

　　萬科的價格調整已經對上海樓市產生示范效應，金色雅筑剛宣布調價，馬上就有效仿者出現。與該樓盤相鄰的另一個樓盤也以每平方米低于市場價2000元的價格低價入市。除此之外，同處于內中環地區的大華錦繡華城、陽城貴都都出現或多或少的價格調整。

　　“我關注萬科的這個項目已經很長時間，一直等著它降價，如果能達到我的心理價位，我肯定買。”杜先生在得知萬科的售價后，依然認為價格偏高。

　　記者隨后以買房人身份撥打售樓處電話，工作人員向記者證實，目前有多套特價房在售，平均每平方米優惠近2000元。

　　還沒有買房的人津津樂道樓盤降價，開發商卻視降價為洪水猛獸，避之不及。萬科的相關人員在接受中國經濟時報記者采訪時表示，她們并不認為項目降價了，堅持說只是一次正常的促銷活動。開發商在仔細考察過上海樓市的現狀后推出特價房，希望能夠激發市場潛在購買力。

　　“我們只拿出了一棟樓來做優惠活動，吸引客戶，這棟樓緊鄰馬路，位置沒有以前銷售的房子好，所以價格才會比較低�！彼�說。

　　該人士向記者強調，金色雅筑兩次優惠活動的內容不同，打折力度也不一樣，第一次調整裝修標準，第二次局部降價促銷。特別是第二次降價促銷的樓與之前銷售的樓屬于不同類型的建筑，“調價的是公寓，花園洋房的價格和以前還是一樣的。”

　　經過兩輪價格調整，金色雅筑的降價之旅似乎并沒有停步的意思，本周售樓處又傳出8.5折的優惠信息。上海市民劉先生認為，金色雅筑所處的大三林地區，位于上海郊區，即便是降至現在的價格，與市區樓盤相比，并沒有明顯價格優勢。“先把價格提高，再打折促銷，玩的是一個價格游戲，吃虧的還是在價格高位買房的人。”

　　顯然已經有前期買房的人意識到這一點，一些買房人自發集中起來，前往售樓處維權，要求退房。參與維權的買房人稱，由于他們當天的維權行動，金色雅筑暫時停止了8.5折優惠。

　　萬科全國降價？

　　同樣是萬科，深圳項目的價格調整似乎更加隱秘。某網站論壇中爆出深圳萬科城六五折的團購價格，記者撥通該樓盤售樓處的電話，銷售人員稱，目前在售樓房價格并沒有出現任何調整。

　　記者聯系萬科深圳分公司的工作人員，該人士在給記者的回復中表示，深圳萬科城并沒有出臺團購價，目前的價格優惠幅度以售樓處公開的內容為主�！敖刂辽现苣�，萬科深圳分公司并沒有參與任何團購活動�！�

　　無論是萬科的深圳分公司還是上海分公司，工作人員均向記者表示，萬科長期看好市場，不打價格戰。當記者問及，未來是否會有其他上海項目開展促銷活動時，萬科上海分公司的相關人士否認了這個說法。她表示，萬科不會打價格戰，一些別墅項目，價格相對有支撐力，并不會出現價格調整。

　　之前有媒體報道稱，萬科董事長王石曾經在股東大會上表示萬科將在全國范圍內降價，該說法已被萬科總部的工作人員證實是誤傳。該人士表示，各個分公司會針對當地市場的不同情況，制定相應的營銷策略，總部并不會要求分公司統一降價。

　　記者在采訪中了解到，萬科在佛山的項目萬科金色家園也從年后開始有一定幅度的價格調整。記者試圖聯系萬科佛山分公司的工作人員采訪，萬科總部的工作人員告訴記者，佛山地區負責與媒體接洽的工作人員屬于兼職，無法提供聯系方式。

　　“現在的樓市非常微妙，開發商都會謹言慎行，誰都不敢輕言降價，特別是萬科，一旦公開宣布降價，對市場必然產生較大的負面影響。”國內一家不愿意透露姓名的房地產開發商私下向記者表示，即便是對價格確實有所調整，也不會大肆渲染。

　　萬科就像一個風向標，對早已風聲鶴唳的樓市而言，萬科的任何一點舉措無疑會引發市場的熱切關注。分析人士指出，一旦有更多的企業撕下降價面紗，打破價格聯盟，必然引發多米諾骨牌效應，而買房人是否愿意買單卻是其中最不具備確定性的一環。基于此，萬科這次是否還能像2007年底降價一樣，實現快速回款還有待市場檢驗。

　　“一方面上半年萬科的銷售業績不到300億元，離全年800億元的銷售目標還有一定距離，下半年銷售壓力較大；另一方面萬科還想收購一些項目，短期內需要資金支持，調整項目售價是為了迅速回款�！鄙鲜鋈耸糠Q。