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新浪財經

格力空調資金鏈恐斷裂 專賣店模式已成末路

http://www.sina.com.cn 2008年07月11日 14:58 比特網

  7月6日有媒體報道,北京大興區(qū)一格力空調專賣店老板已“失蹤”兩天,多名交過預付款的消費者因此提貨無門。該專賣店員工稱被老板拖欠工資,懷疑老板攜款潛逃。目前,清源派出所民警已介入調查。

  北京明珠新興格力空調銷售有限公司相關負責人表示,他們正在了解情況中,目前不便答復。

  “格力經銷商的床下塞滿了格力空調,今年空調真是不好賣!睂Υ,業(yè)內資深人士稱今年的涼夏,導致國內整個空調行業(yè)普遍不景氣。就是像格力這樣的行業(yè)老大,日子也不好過。

  據國內空調市場權威統(tǒng)計機構中華商務網統(tǒng)計顯示,今年5月,空調市場單月內銷為312萬臺,同比下滑32.67%,創(chuàng)下國內空調市場6年來單月最大跌幅。截至5月底,空調庫存量達1075萬臺,同比增長9.74%。

  進入6月,天氣仍未達到使空調銷售升溫的“溫度”。按行業(yè)規(guī)律,一般只有在天氣持續(xù)十天至二十天時空調市場才會銷售火爆。

  而空調行業(yè)老大的格力在與經銷商的合作中,憑借品牌優(yōu)勢,一直恪守著“淡季先打款后供貨”的合作模式,且留給經銷商的利潤空間很小。

  特別是格力近兩年來加速自建渠道,在國內專賣店的數量去年翻番,今年已發(fā)展到7000多家。盡管大量吸收社會資金開專賣店,可極大地促進產品的銷售,但格力在管理和資金鏈上都存在隱憂。

  “資金鏈斷裂,專賣店經理抗不下去,無法給員工工資,攜款潛逃也是意料之中的事情。”

  去年4月,格力空調曾做出向占公司內銷總額65%以上的10家銷售公司簽署股權轉讓協(xié)議的決定,向后者讓渡格力電器(000651,股吧)10%的股權。當時,格力方面表示,格力電器向核心經銷商轉讓股權,既擁有自己的渠道,保障了未來發(fā)展,同時也與經銷商做到風險與共、利益均沾,為企業(yè)未來發(fā)展作好了制度保障。

  不過,對于格力空調自建渠道,家電大連鎖一直不看好。蘇寧電器(002024,股吧)總裁孫為民表示,“格力層層批發(fā)的模式,既繁瑣,又讓中間商擠占了利潤,我們不歡迎這種代理模式!

  而國美直言不諱地稱專賣店將遭淘汰。國美電器常務副總裁王俊洲認為,消費者如果在空調專營店購物,一旦有空調品牌被淘汰,售后就無法保證。

  他以松下為例說,上世紀50年代,松下在日本有上萬家自建門店,后來經過與大型電器連鎖的較量,逐漸放棄了自建門店,目前日本以小島、山田為首的家電連鎖已占日本家電零售市場80%的份額。王俊洲認為,中國家電流通渠道將從廠家自建網點,發(fā)展到加盟店與綜合店并存,最后發(fā)展到廠商分工更明確的新階段。

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