必和必拓仍是“鐵板一塊”

　　晨報訊(記者 焦立坤)努力一周未果，日韓鋼廠無奈追隨中國寶鋼接受了“力拓價格”——2008年度鐵礦石最高漲價96.5%。昨天，澳大利亞礦商力拓欣然宣布已與亞洲的主要鋼廠達成了提價協(xié)議，但眾所關注的另一個澳礦商必和必拓在定價中依然是“鐵板一塊”。

　　今年的國際鐵礦石談判尤為艱難，尤其“力拓價格”的出現(xiàn)打亂了原先的談判機制。今年2月，日韓鋼廠與巴西淡水河谷率先達成協(xié)議，2008年度鐵礦石最高上漲71%，中國及其他國家都接受了這一價格。“追隨第一價格”是國際鐵礦石談判的游戲規(guī)則，但是澳礦商卻執(zhí)意要求進一步抬高價位。6月23日，經過艱苦的談判后，寶鋼率先同力拓達成協(xié)議，國際鐵礦石長期合作首次出現(xiàn)了“第二價格”。但是國際同行并不買賬，日本新日鐵6月25日特意澄清說，與力拓仍在談判，暗示拒絕接受“第二價格”。

　　這種局面讓寶鋼甚為尷尬，因為寶鋼希望維護的談判體系瀕臨四分五裂。尤其是另外一家鐵礦霸主必和必拓久攻不下，后者仍不滿足“力拓價格”，要求更多的利益。寶鋼相關人士透露，雙方還沒有就鐵礦石價格達成一致，按約定對方可以將長期協(xié)議合同的鐵礦石轉向現(xiàn)貨市場銷售，但寶鋼目前似乎并未收到這樣的信息。據了解，雙方的談判仍在進行中。

　　“日韓接受‘力拓價格’充分表明了賣方的強勢地位。”鋼鐵咨詢機構MY STEEL徐向春分析認為，日韓鋼廠原寄望于拿到比寶鋼更低的價格，但目的最終沒有達到。這在一定程度上顯示出寶鋼的話語權在提升，盡管這種提升在礦商的強勢面前相當有限。

　　徐向春認為，必和必拓接受“力拓價格”的可能性在增加。畢竟雙方都是澳礦，而且在三大礦商中必和必拓充其量只是“老三”。“必和必拓要想加價并不容易，不然只能陷于更加孤立的地位；而談崩的可能性也極低，畢竟必和必拓也不愿失去穩(wěn)定的客戶。”在他看來，僵持的局面很可能是必和必拓的談判策略為明年的進一步加價增加籌碼。