【“金屬物流與物流金融高層論壇”系列報道之一】

　　借力電子商務

　　寶鋼銷售模式謀變

　　□ 本報記者 王亞彬 發自天津

　　寶鋼的并購戰略和銷售模式正在悄然生變。

　　3月16日，在天津召開的“金屬物流與物流金融高層論壇”上，接受《現代物流報》獨家專訪的東方鋼鐵電子商務有限公司總經理助理黃科力透露，寶鋼以后不再只做高端產品，“這樣一來銷售方式和銷售渠道會發生很大變化”。

　　寶鋼兩大手段

　　實現戰略調整

　　黃科力表示，以前的寶鋼只講精品不講規模，而現在的戰略強調精品加規模，“意思是以后不只做像熱軋冷軋類的高端產品，像螺紋線材這樣的建筑用低端產品也做。”

　　據了解，寶鋼現在提出的口號是要到2012年鋼產量達到8000萬噸，而2007年寶鋼的鋼產量只有2800萬噸，怎么可能實現如此快速的發展。黃科力對此表示，只有兼顧低端產品才有可能實現這個目標。

　　“大企業的戰略調整說明市場發生了變化。”中國鋼鐵工業協會常務副秘書長、冶金價格協會會長戚向東向本報記者說道，“我們長期以來都在提倡生產高附加值的產品，低附加值、低技術含量的鋼材品種被許多大型鋼廠所放棄，但帶動漲價的、建筑用的長材、螺紋鋼等低端鋼材品種，需求量持續旺盛。”戚向東認為，從2007年的市場情況來看，一些深加工的鋼材品種市場效益并不太好，反而是一些低端的產品效益明顯，企業在這個時候及時調整戰略來應對市場風險和產品消費結構的轉變是明智之舉。

　　“(寶鋼)并購的步伐會加快。”黃科力表示，要實現繼續擴大規模的構想，寶鋼還將實行戰略擴張。“戰略擴張的手段是什么，原來是自建為主，現在則是自建加并購。”黃科力強調，這個收購包括生產螺紋鋼和線材的企業。

　　“中國鋼鐵企業發展確實進入了戰略轉型的關鍵時期。”中華商務網華瑞市場研究中心主任、著名鋼鐵市場專家馬忠普同樣認同市場環境已經發生了很大變化。但他卻有不同的看法，我國鋼材需求增長已經連續3年明顯回落后，2007年前7個月的鋼材表現出消費增長回落到10.01%。在馬忠普看來，“中國鋼材消費飽和點離我們不遠了。但國內數百個鋼鐵企業幾乎沒有擺脫國內投資發展做大的企業發展模式。對中國鋼材需求前景缺乏科學的預測，缺乏有力的戰略轉移的政策環境。”他認為，依靠國內發展鋼鐵生產支撐國際市場需求增長的路子不僅難以為繼，而且風險極大，不能再走下去了。在國際鋼鐵需求增幅擴大環境下，提高產業集中度，培養有國際競爭力的大鋼鐵企業集團，到國外建廠開礦、收購企業才是根本途徑。

　　電子商務助力寶鋼

　　銷售渠道轉型

　　為配合保障新領域的發展，“寶鋼的銷售渠道將發生了很大變化。我們今年要做的工作就是大力發展和鞏固第三方電子商務平臺。”黃科力認為，現在寶鋼的銷售還是以高端產品為主，產品結構調整后，螺紋鋼、線材的銷售方式和銷售渠道完全不同，運輸搬遷方式也隨之發生變化。