侯少雄/文

　　美加凈品牌回收第一年銷售量就猛增，同比上升了400%

　　我1982年大學畢業后，來到這家有著光榮歷史的企業工作，從車間技術員做起，直到1997年成為上海牙膏廠有限公司總經理。此時，企業最引以為榮的兩個產品品牌“中華”和“美加凈”已在一家國際著名的跨國公司聯合利華控股的合資企業手中經營了4年。

　　“美加凈”(MAXAM)牙膏品牌創立于1962年，它以很高的設計品位和優質的產品質量在市場上贏得廣泛贊譽，兩次獲得國際金質獎,并成為中國牙膏出口第一品牌。然而，自1994年租賃給聯合利華公司生產經營后，市場占有率卻不斷下滑。2000年底,上海牙膏廠有限公司決定根據協議規定收回美加凈品牌使用權。

　　“美加凈”品牌的回收卻是一件十分艱辛的事，它是一場力量懸殊的較量，是智慧的角逐，是毅力的考驗，更是忠誠的捍衛。

　　第一回合

　　2000年9月26日上午9點，應我之邀, 聯合利華公司高級法務經理黃雅兵律師代表聯合利華公司就美加凈牙膏商標回收事項，與我進行首輪意見交換。

　　談話一開始，我首先表明了態度：“美加凈”牙膏商標曾獲國家金質獎，在廣大消費者心目中一直是一個很優秀的品牌，大家對“美加凈”是有深厚感情的。合資前，1993年美加凈銷量已達6000萬支，而1999年降到了2300萬支。如此之大的降幅，我相信這是雙方都不愿意看到的。幾年來聯合利華公司在“美加凈”商標的市場培養上未采取有效的措施。聯合利華公司同意我方收回“美加凈”牙膏商標使用許可權才是明智的做法。應該充分理解，這是中國百姓對民族品牌的情感體現，此事希望雙方能通過協商盡快處理好，確定一個雙方能接受的終止辦法。總之，我希望聯合利華公司從本月底起全面停止“美加凈”牙膏生產，這對貴方的資金的及時回籠也有利。

　　黃雅兵律師雖進聯合利華公司工作才3年，但參加了聯合利華公司的資產重組，對“中華”、“美加凈”兩個商標使用許可情況較清楚。他說，近年來銷量下跌，的確說明管理和經營策略有問題。關于‘美加凈’商標，在聯合利華公司第二次董事會上，戚德林董事(中方董事、上海輕工集團副總裁)提出你們要收回此商標的使用許可權。聯合利華公司提出“美加凈”仍要發展，但主要發展方向是出口，利用聯合利華公司銷售網絡在全球各地拓展市場。至于國內市場，不會作為主攻品牌的。如果上海牙膏廠一定要收回，可以談，但不是無條件收回。現在商標使用費是兩個商標按協議固定回報，如果無條件收回，是不公平的。”

　　我從3個方面對他做出了反駁。首先，對于“美加凈”國際市場的情況，我們是很清楚的。“美加凈”最好時，年創匯1400萬美元，而去年未超過500萬美元，因為都改為低檔原料配方，老用戶逐步失去，產品聲譽已名不符實，致使品牌不斷萎縮。

　　其次，關于商標費問題，我也參加了新的商標協議談判，知道固定商標費1500萬元是指兩個品牌，但沒規定必須兩個品牌同時許可使用。如果“美加凈”收回，可按99年或前3年平均銷售額中“中華”和“美加凈”之比，從1500萬元中扣除“美加凈”部分，這是很容易操作的，也是合情合理的。