來源：中國經營報 作者：朱紫云

　　最早扮演著中央銀行角色的加拿大蒙特利爾銀行，血液里流淌著保守的因子，但這種保守并不意味著他們在中國市場上沒有作為。當其他外資銀行紛紛本地注冊成為法人銀行時，加拿大蒙特利爾銀行北京分行行長幸公杰卻不著急，在他看來，這家有著190年歷史的加拿大最古老的銀行要在中國大規模開展零售業務，既不是自己的長項，也不現實。

　　《中國經營報》：許多進入中國市場的外資銀行，往往花費很長一段時間來拓展中國客戶。那么對于中國客戶的金融支持體現在哪些方面？

　　幸公杰：在商業銀行方面，我們有貿易融資，有代理行的業務，有企業的貸款，里面包含了對國外的企業在華運作的這些公司的貸款，也包含了對中國企業的貸款，還有貿易融資，主要是對中國的出口商提供他們在出口貿易方面的各類短期至中期融資。我們也開始有限度地在零售銀行領域做試探性的工作。例如在高端客戶的建立和不斷演進的金融服務工具以期豐富投資者的需求。理財業務勢必在中國形成一股強大的市場力量帶動商業銀行推陳出新的產品內容和服務水平。當然在投資銀行領域主要為在能源領域、資源性、產業性領域做出海外戰略性投資的中國企業提供相關的咨詢服務。

　　《中國經營報》：你提到有限度在零售銀行做試探工作，但外資銀行在中國做零售銀行業務成本非常高，并非適合所有外資銀行。你怎么看這個問題？

　　幸公杰：我們終歸是一個北美洲的銀行，來到中國要那么大面積地鋪開我們的零售業務可能不是太現實。在任何國度，本地銀行的角色都難以替代，其深厚的分行網絡資源不是外資銀行可以短時間之內追上的。就商業銀行而言，存款體系基礎帶給本地銀行的直接優勢就是，資金來源分散，地區來源分散和相當便宜的資金成本。有了這三個元素，整體而言，銀行的競爭力就會提升，在這方面，外資銀行要付出的努力也會是很大的。

　　《中國經營報》：中小企業業務是外資銀行到中國發展所不能忽視的重要業務。你們對中小企業有何支持？

　　幸公杰：我們現在投放貸款的行業主要是制造業和能源行業。我們對這兩個領域比較了解，也會比較容易去把握這些行業可能產生的風險，也因此我們整體貸款壞賬只有0.36%。

　　首先，中小型企業是業務利潤的一個主要來源。一般由于風險度比較高，各類風險回報亦會表現為比較高的價格。另外，我們比較愿意做中小型企業的原因是客戶忠誠度比較高，但不可否認，中小企業在信貸風險上一般也較高，而其中小型企業最弱的環節就是資金來源缺乏。

　　《中國經營報》：現在蒙特利爾中國的業務對集團的貢獻度大概是多少？對于中國業務，你們有沒有設定一個增長目標？

　　幸公杰：過去五年里面，我們在中國所產生的利潤每年都是翻倍的，希望將來做得更好。在目前來說，我們在中國的業務所作出的貢獻在集團層面來說尚小，但其戰略意義很大。