在邁瑞未來的戰(zhàn)略中，國內(nèi)已是一個穩(wěn)定的市場，而邁瑞更多地希望通過大踏步的戰(zhàn)略實現(xiàn)海外市場的擴張，收購則是其實現(xiàn)迅速擴張的一個主要途徑。

　　邁瑞從2000年正式進軍海外市場，其海外銷售一直保持100%以上的增長速度，產(chǎn)品賣到140多個國家和地區(qū)。“盡管2007年在中國出口的監(jiān)護儀中，邁瑞占61%，但在國際市場上份額比較小，這是我們要收購Datascope非常重要的原因。”李西廷表示。

　　邁瑞在紐交所的上市是其海外戰(zhàn)略的第一步。“也正是因為在美國上市，邁瑞的信用才為美國資本市場所了解，才促成了這筆交易。”李西廷表示。

　　上市推動了邁瑞海外業(yè)績增長。2007年，邁瑞全球總銷售額為22.3億元人民幣，比2006年增長47%，凈利潤同比增長60%以上，這其中有51%來自于海外市場，這是邁瑞海外銷售額頭一年超過國內(nèi)。

　　邁瑞51%的海外業(yè)績中，有20%來自歐洲市場，8%來自美國。早在一兩年前，邁瑞即開始在美國修建銷售渠道，但一直是通過美國當(dāng)?shù)匾患乙?guī)模不大分銷商分銷，毛利率不高。由于對美國市場的了解有限，沒有很好的直銷網(wǎng)絡(luò)，邁瑞要進入美國這個醫(yī)療器械的發(fā)源地很難。而通過收購海外公司，來建設(shè)國際市場網(wǎng)絡(luò)，可以解決這個最大的挑戰(zhàn)。

　　2007年11月，Datascope和邁瑞接觸，并開始公開競標(biāo)，從2008年1月開始，邁瑞進行第二輪盡職調(diào)查。Datascope認(rèn)為邁瑞可以實現(xiàn)監(jiān)護儀業(yè)務(wù)的長期發(fā)展，因而考慮將監(jiān)護儀單獨分拆出售給邁瑞，條件是到2009年底現(xiàn)有員工不會有太大的改變。

　　據(jù)悉，Datascope在美國大部分地區(qū)和歐洲4個國家直銷。“這次收購，邁瑞將進入Datascope的銷售網(wǎng)絡(luò)，不僅監(jiān)護產(chǎn)品，未來邁瑞13個通過美國FDA認(rèn)證的產(chǎn)品都可以通過Datas-cope更快、更有效地進入美國市場。”李西廷表示，這是此次收購最直接的一個原因。

　　整合

　　收購?fù)瓿珊螅�邁瑞將成為全球監(jiān)護儀第三大廠家，市場份額為10%，僅次于飛利浦 (約38%)、GE(約26%)，比第四名多出3%-4%。

　　收購前，邁瑞和Datascope曾有5年合作，邁瑞曾為Datascope設(shè)計兩款產(chǎn)品，并賣得不錯，這為收購后的整合奠定了基礎(chǔ)。

　　李西廷透露，邁瑞將委派一個組，保證兩者整合的順利進行，他估計，經(jīng)過2年的優(yōu)勢整合，Datascope會有一番新景象。

　　Datascope監(jiān)護儀目前的毛利率是45%，而邁瑞是60%，邁瑞對收購后的業(yè)務(wù)預(yù)期望是大于40%的凈利潤增長。李西廷表示，未來邁瑞可向Datascope提供零部件，組裝及檢驗部分由Datascope完成，在美國當(dāng)?shù)劁N售。同時Datascope原來在美國當(dāng)?shù)氐牟少徱部山挥蛇~瑞完成，邁瑞將通過國內(nèi)的低成本優(yōu)勢，達(dá)到降低成本的目的。在監(jiān)護儀業(yè)務(wù)上，邁瑞負(fù)責(zé)國內(nèi)和亞洲市場，Datascope則為邁瑞在美國的基地。

　　邁瑞的全球研發(fā)平臺包括深圳、北京、西雅圖以及未來的南京。上市后，邁瑞投資數(shù)百萬元在美國西雅圖設(shè)立了研發(fā)中心，將作為未來數(shù)字醫(yī)學(xué)超聲成像的研發(fā)部門，去年9月在南京建設(shè)的基地，是邁瑞華東地區(qū)新的研發(fā)生產(chǎn)基地，主攻牙科。而合并后的公司將在美國的門診外科中心、醫(yī)院麻醉和生命體征檢測等細(xì)分領(lǐng)域繼續(xù)占據(jù)領(lǐng)先的市場份額，并在中央監(jiān)護系統(tǒng)領(lǐng)域取得顯著優(yōu)勢。

　　邁瑞表示，由于公司去年有6億多元的現(xiàn)金流，今年要超過9億元，在現(xiàn)金流充足的情況下，邁瑞目前沒有在A股上市的打算。

　　來源：經(jīng)濟觀察報網(wǎng)