訪問者：明晰產權的事是當時就很認真地思考過嗎？

　　王文京：對。因為我自己學財經，對這些問題看得相對清楚一點。我知道產權制度對公司的影響是核心的，所以我們選了一個形式最低但是產權關系最清晰的個體工商戶。我們在1991年轉為私營企業，這一點沒有犯結構性錯誤。

　　兩個年輕人創業之初的故事在他們擁有巨額財富之后被媒體進行了這樣的描述：和大多數的中關村創業者一樣，王、蘇兩人白天帶著名片騎著自行車外出“拉活兒”，晚上回屋編程“做產品”，之后蘇回家，單身的王文京則干脆睡在辦公室里，用友的歷史便這樣開始。

　　王文京則說：“當時用友能不能做起來，我盡管沒有十足的把握，但有基本的信心和十足的決心，同時做公司是一種寄托，公司只是一個載體而已，辭職最主要的是我要換一種發展方式。”

　　多年后他說起往事，對此還是津津樂道：“除了財富和聲望之外，用友帶給我的是跟全國50多萬客戶的那種關系。我們做管理軟件，從最早的第一個客戶開始，然后幾個客戶，十幾個客戶，最終積累幾千、幾萬、幾十萬客戶，若干年會有超過百萬用戶。我們跟客戶的這種關系蠻有意思，很多客戶對用友的信賴蠻讓我感動。”

　　王文京和蘇啟強為用友確定了一個方針，那就是擁有核心技術和品牌、擁有自己的產權。他們花了大約兩年的時間才開發出了讓他們能夠在市場上立足的產品，一個是王文京開發的90版用友賬務軟件，另一個是蘇啟強負責開發的UFO財務報表軟件。

　　UFO財務報表軟件被認為是用友的崛起軟件，王文京說：“蘇啟強在機關就開始研究報表軟件。他智商很高，很聰明，開發出的UFO軟件在當時無論從應用還是從技術來講，都是最好的。UFO的成功致使我們在財務報表軟件上的優勢一直保持到現在。當時我們勒緊褲腰帶在這個軟件上投了50萬。”

　　王文京正在經歷他人生中最曲折的一段，他一邊編程序，一邊學習如何做老板。對于這個年輕的小書生來說，與其說這是一種挑戰，不如說是一種考驗。從那時候開始，他就必須面對屬于自己的現實——如何從一名工程師轉型為企業家。

　　他曾說：“到了1990年，公司已經發展到二十多個人，開頭我既想管公司事務，又想做開發，效率很低。我在北圖租了一間房子封閉開發，開頭還可以，后來他們知道我在那兒，又去找我，我只好又搬到了八大處，封閉了一兩個月才把產品做了出來。”

　　遺憾的是，當他最終變成了一位企業家的時候，1993年蘇啟強離開了用友單飛去了。他將自己的股份賣給了王文京，然后創辦了“連邦軟件”。王文京付給了蘇啟強一大筆錢，但是他一點都不后悔。

　　從1983年開始，他們一起做了整整十年的搭檔和兄弟。當造物之手將他們關聯在一起的時候，他們創造出了一個奇跡。他們交會，然后分離，直到今日依舊是兄弟。

　　用友在1990年3月轉制為有限責任公司，一個月后用友財務軟件通過了財政部評審。“能不能通過財政部評審，我們自己都沒有把握，因為，我們當時還是一個不起眼的民營企業。財政部在這方面的政策水平非常高，要不然也不會有用友的今天。”

　　24歲那年他們曾雄心勃勃地計劃10年之內將營業額做到3000萬人民幣。那時候他們覺得未來很漫長，3000萬很遙遠。可是10年之后，1998年，34歲的王文京發現，用友的營業額已經達到了1.8億。

　　(下期預告：王文京Ⅱ：內心的召喚）