已與鏈家、中原及擔(dān)保機(jī)構(gòu)簽署合作事宜

　　本報(bào)記者 王冰凝 北京報(bào)道

　　“我們剛剛與花旗銀行展開(kāi)合作，通過(guò)旗下的中信擔(dān)保與其展開(kāi)具體業(yè)務(wù)。”北京鏈家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司副總金育松說(shuō)。

　　據(jù)了解，因外資銀行的高端客戶的房貸業(yè)務(wù)相較中資銀行有明顯優(yōu)勢(shì)，為了發(fā)展高端二手房貸市場(chǎng)，北京部分中介已與外資行聯(lián)姻，這也為備受次級(jí)債困擾、已焦頭爛額的外資銀行選擇中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展房貸業(yè)務(wù)提供了空間。

　　與中介、擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作

　　“我們正在與中原地產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)、京展擔(dān)保等多家房地產(chǎn)中介及擔(dān)保機(jī)構(gòu)談判合作事宜，并計(jì)劃簽署一攬子戰(zhàn)略合作協(xié)議，利用中國(guó)市場(chǎng)在房貸領(lǐng)域本地化運(yùn)作比較成熟的企業(yè)，快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額。”花旗銀行內(nèi)部人士說(shuō)。

　　此說(shuō)法得到了鏈家經(jīng)紀(jì)金育松的證實(shí)，他表示，與外資行合作主要是看好其背景，有與中資銀行不同的外幣貸款優(yōu)勢(shì)。

　　有分析人士稱(chēng)，中介公司與外資銀行聯(lián)姻，主要是圖謀高端客戶，因?yàn)槟壳岸�手房交易量萎縮，要想使中介業(yè)務(wù)量上升，開(kāi)辟高端客戶房貸是較好的選擇。

　　“不僅如此，高端客戶資金雄厚，還貸能力強(qiáng)，在目前房地產(chǎn)市場(chǎng)‘拐點(diǎn)’的態(tài)勢(shì)下，可以規(guī)避二手房業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。”此人士說(shuō)。

　　“況且，外資銀行給中介的返點(diǎn)高，且高端客戶貸款額度高，可以讓中介獲得單筆貸款更高的收入，這也讓中介公司提高了交易效率。”一知情人士說(shuō)。

　　據(jù)記者了解，從人民幣二手房貸做起，花旗銀行的房貸業(yè)務(wù)已經(jīng)滲透到中國(guó)多個(gè)城市，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下，其總部還將繼續(xù)扶持“大中華區(qū)房貸業(yè)務(wù)的規(guī)模增長(zhǎng)”。

　　據(jù)記者了解，花旗銀行除了新增加北京分行房產(chǎn)按揭部門(mén)負(fù)責(zé)個(gè)人金融業(yè)務(wù)外，還正在與中介及擔(dān)保機(jī)構(gòu)洽談合作事宜。

　　征信聯(lián)網(wǎng)矛盾重重

　　作為美國(guó)第四大抵押貸款機(jī)構(gòu)，花旗銀行2007年的房貸規(guī)模為1980億美元，而其在該年度第四季度的損失高達(dá)98.3億美元，主要與抵押貸款業(yè)務(wù)有關(guān)。

　　高風(fēng)險(xiǎn)成為了花旗銀行抵押貸款業(yè)務(wù)的軟肋，而在中國(guó)，花旗銀行也因此對(duì)客戶定位較為嚴(yán)厲，該公司目前在中國(guó)的客戶群僅定位于中高端客戶。

　　據(jù)花旗中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，外資銀行喜歡做高端客戶，這和中資銀行比較喜歡做中低端客戶、發(fā)放小額度貸款正好相反，從而使雙方在市場(chǎng)上還未形成激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　事實(shí)上，對(duì)于外資銀行正在迅速滲透國(guó)內(nèi)房貸市場(chǎng)，央行以及國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行早有察覺(jué)，但正因定位客戶群體不同，未帶來(lái)明顯的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行并未采取相關(guān)措施進(jìn)行抵制。

　　央行下屬研究機(jī)構(gòu)一人士也指出，央行收緊銀根，主要考慮到控制國(guó)內(nèi)流動(dòng)資金，對(duì)外資并不想過(guò)于限制。“央行也仍在為是否讓外資銀行成為征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)終端而矛盾著。”

　　深圳發(fā)展銀行一個(gè)貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則告訴記者，第二套房貸款政策頒布后，因未與征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，反而給外資銀行造就了機(jī)會(huì)，可以不受該政策限制，從而輕松獲取了很多原本因二套房政策受限而不愿在國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行貸款的客戶。

　　但央行一直拖著不讓外資銀行與央行征信系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，主要是擔(dān)憂該征信系統(tǒng)內(nèi)的信息被外資銀行利用，獲取客戶資源。

　　“但外資銀行在縮減集團(tuán)房貸額度的同時(shí)，卻在大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，這已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行應(yīng)該對(duì)于手中的房貸業(yè)務(wù)是否會(huì)流失，早有防范。”一擔(dān)保機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人稱(chēng)。